Том Батлер-Боудон - Искусство заключать сделки. Дональд Трамп (обзор)

© Tom Butler-Bowdon 2008. First published by Nicholas Brealey Publishing, in 2008. This translation is published by arrangement with Nicholas Brealey Publishing

© ООО "Издательство «Эксмо», 2012

© Соколова В., перевод на русский язык, 2012

Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Автор книги, доктор наук и профессор психологии Роберт Б. Чалдини, много лет изучал принципы успешных продаж. На основе своих исследований написал руководство по мотивации и убеждению, которое многие авторитетные издания признали лучшей книгой о влиянии.

Переговоры. Побеждай и выигрывай!

Книга содержит максимум полезной информации о том, как планировать переговоры, выстраивать аргументацию, правильно реагировать на слова собеседника, добиваться своих целей, сохраняя уверенность и спокойствие даже во время жестких переговоров.

Как стать богатым

Феликс Деннис – владелец ведущих британских журналов, в число которых входит ComputetShopper, PCWorld, Maxim и The Week. Феликс решил написать книгу, которая откровенно рассказывает о том, о чем на самом деле думают и что чувствуют предприниматели по пути наверх и какую цену им порой приходится за это платить.

Разумный инвестор

При инвестировании в ценные бумаги рассматривайте себя не просто как покупателя, а как одного из владельцев компании. Автор книги Бенджамин Грэхем начал работать на фондовой бирже, когда ему было 20 лет, а чуть позже основал знаменитую брокерскую компанию «Graham-Newman Parthership».

Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей

Искренне попробуйте посмотреть на мир глазами другого человека. Благодарность, которую он испытает к вам за это будет значить, что все ваши слова действительно услышаны.

Сегодня курсы Дейла Карнеги проводятся по всему миру, а в число других его книг входят работы: «Как перестать беспокоиться и начать жить» и «Неизвестный Линкольн».

«Я не делаю ничего ради денег. Денег у меня предостаточно, даже больше, чем мне будет нужно за всю мою жизнь. Я делаю это ради самого дела. Сделки – это мой вид искусства. Другие люди пишут красивые полотна или великолепные стихи. Я же люблю заключать сделки, предпочтительно крупные сделки. В этом я нахожу истинное удовольствие».

Формула успеха в бизнесе состоит в умении выстраивать равновесие между смелостью, активностью, терпением, осторожностью и гибкостью.

Ф. Т. Барнум. Искусство делать деньги

Феликс Деннис. Как стать богатым

Конрад Хилтон. Будьте моим гостем

Эндрю Мак-Лин и Гари В. Элдред. Инвестирование в недвижимость

Уильям Никерсон. Как я превратил тысячу долларов в три миллиона, занимаясь недвижимостью в свое свободное время

Благодаря саморекламе, экстравагантному стилю жизни и крупным сделкам Дональд Трамп был уже широко известной личностью, когда впервые вышла его книга «Искусство заключать сделки» – символ капитализма, портрет Нью-Йорка и отражение 1980-х годов в рамках одного произведения.

Книга появилась в довольно удачный момент: задолго до неприятностей, постигших Трампа в конце 1980-х – начале 1990-х годов и приведших его к практически полному разорению. К огромной печали всех своих врагов, он смог преодолеть свалившиеся на него трудности и вернуться в бизнес более решительно, чем когда-либо. Все, кто говорили, что жизнь в Америке не предоставляет людям второго шанса, просто не догадывались о существовании волшебной силы бренда, и, как и в случае с великим шоуменом Ф. Т. Барнумом, жившим за целое столетие до этого, значительная часть состояния Трампа выстраивалась исключительно на его имени.

Когда в 2003 году продюсеры вышли на Трампа с предложением принять участие в реалити-шоу, связанном с популяризацией идей предпринимательства, – The Apprentice («Ученик»), [1] В России это шоу шло под названием «Кандидат». – он расценил это как возможность укрепить свою славу и известность среди людей нового поколения.

Все же несмотря на множество книг Трампа, изданных на волне успеха того телешоу, «Искусство заключать сделки» остается одной из лучших работ, раскрывающих внутреннюю природу человека. Хотя с момента написания книги прошло уже более 20 лет, она содержит в себе бессмертную философию и технику выстраивания бизнеса, которые обеспечивали Трампу успех на протяжении трех десятилетий.