Артур Потёмкин: Как привлечь супергероев в ваш отдел продаж

Без его выполнения читать дальше бессмысленно. Прочитав вакансию «Реаспекта», ответьте сами или найдите ответы в ее тексте:

Отвечая на эти вопросы, вы поймете, что сама вакансия нарисовала профиль не того человека, кто им нужен, а того, кто реально придёт к ним и будет с удовольствием работать, – ведь у них нет старперства и маразма!

Это и есть рельефная, эмоциональная вакансия, написанная без шаблона, четко и определенно привлекающая ту публику, которая им нужна, какой они сами являются. Вакансия открытым текстом отразила ценности основателя компании и их порядки.

Если вас смутил и язык и несерьезность того, как это написано, повторюсь, что это отражение ценностей и подхода конкретного человека, на которые откликнутся именно те, кто их разделяет.

Вы можете писать таким же эмоциональным, но при этом более строгим языком, – ведь русский язык очень богат!

*Примечание:Рассматривая более глубокие механизмы, задействованные в рельефной вакансии, стоит отметить, что при таком эмоциональном описании человек отражает свой психотип, который подсознательно считывается читающим. И тот, кто откликается на эту вакансию, не только разделяет взгляды, ценности, подходы и пр. – он ещё и подходит написавшему по психотипу, то есть с этими людьми будет намного комфортнее работать. В этом еще один бонус данной технологии.

**Примечание:Как вы думаете: если вы не измените характер своих действий и тот алгоритм, которого привыкли придерживаться, появятся ли какие-то новые результаты вашей деятельности?

Да / Нет

(нужное обвести)

Какой можно сделать вывод?

Действовать по-новому / Действовать по-старому

(нужное обвести)

Последний вопрос относится к тому, как описывать вакансии. Будете писать, как раньше – получите тот же самый результат (ту самую кошмарную воронку с огромными затратами).

Рельефные вакансии помогут вам в достижении совсем других результатов и, как следствие, – новой воронки. Для этого, напомню, нужно придерживаться всего двух правил:

Как правило, вакансия состоит из четырех разделов: информация о компании, требования, обязанности и условия работы. В рельефной вакансии их порядок определяете вы сами: согласно правилу № 2, можно что-то удалить или добавить, а можно вообще не придерживаться этого порядка. Но, следуя ему, ваши вакансии будут более понятными, и, как следствие, более продающими, что и является нашей целью, а никак не оригинальность текста.

Первое, что вы должны продать, – это вы сами, то есть ваша компания: показать, кто ее клиенты и какие имеются достижения, чем вы гордитесь, к чему она стремится (если к чему-то стремится), чем вы лучше конкурентов, почему у вас классная компания или отдел и почему у вас стоит работать.

Пример:

В одной из компаний мы декларировали, что спасаем людей (бизнес по пожарной безопасности), и кандидаты, разделяющие такой подход, приходили на этот лозунг и успешно работали.

«Мы – команда, сплоченная вокруг одной идеи: спасение людей и защита их от пожаров. Наш коллектив – это не просто сотрудники, а единомышленники – люди, которые работают не только ради денег, но и для чего-то большего!»

Компания и поныне работает и помогает спасать людей.

Если ваша компания производит и продает игрушки – можно писать, что вы дарите радость детям. А для компании, которая строит дома из дерева, раздел «Продажа себя» мы сделали очень большим: 4 абзаца по 4 строки. Это было очень «вкусное» описание – отражение их идеологии, – в котором было написано, почему они любят брус и рубленое бревно. И на эти вакансии приходили действительно очень достойные люди: «Какие вы классные! Хочу у вас работать!»

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.