Андрей Шляхов - Топ-менеджер мафии. Полный курс по ликвидации конкурентов

Помеха пятая – стремление скопировать чей-то успех.

«Что хорошо для Ивана, то не годится для барана», – говорят в народе. Ничего личного – просто пословица такая. У каждого свой путь, и то, что было хорошо для вашего босса, может оказаться противоположным для вас. Потому что он – это он, а вы – это вы. Идите своим путем, не уподобляйтесь дохлой рыбе, плывущей по течению. Собственный путь не только самый удобный, но и очень часто самый короткий.

Будда учил:

«Лучше будет, если взамен тысячи слов Ты отыщешь одно, но такое, что вселяет Мир.

Лучше будет, если взамен тысячи стихов Ты найдешь один, но такой, что покажет Красоту.

Лучше будет, если взамен тысячи песен Ты найдешь одну, но такую, что дарует Радость».

Ищите свой путь и только по нему и шагайте! Чужой путь может и на минное поле завести…

Раз – ступенька, два – ступенька, три – ступенька, четыре – ступенька, там и до исполнения желаний рукой подать.

Гамбит (от итальянского «dare il gambetto» – «подставить ножку») – это шахматный дебют, в котором одна из сторон для получения преимущества в развитии жертвует пешку или даже фигуру покрупнее.

Цугцванг (от немецкого Zugzwang – «принуждение к ходу») – положение в шахматах и шашках, при котором любой ход игрока приводит к ухудшению позиции. Иначе говоря, куда ни кинь – всюду клин.

Жертва может быть большой или маленькой, но она всегда должна быть выгодной для вас. Невыгодный гамбит называется игрой в поддавки – заведомо пораженческим мероприятием.

Что представляет собой систематическая переработка без требования оплаты сверхурочных в расчете на благоволение босса и быстрое повышение? Типичный гамбит: вы жертвуете свободным временем, чтобы поскорее сделать карьеру.

Что представляет собой завышение начальных запросов фирмы-продавца по отношению к своим покупателям? Подготовку к гамбиту, готовность к некоему снижению цены в обмен на объемы или еще что-то в том же духе без особого ущерба для себя.

Отказ от компромиссов во время переговоров – тоже своего рода гамбит, когда жертвуют итогом всего дела (или симулируют готовность жертвовать) во имя получения от партнера выгодных условий. В целом любые уступки – гамбиты.

Просто так, без всякой выгоды, не преследуя никакой цели, никто ни на какие уступки не пойдет. Какой смысл уступать без выгоды? Ровным счетом никакого! Отсюда вывод: если вам делают уступку, подумайте, не заманивают ли вас в ловушку? Если же на уступки идете вы сами, то четко представляйте, ради чего вы приносите жертву.

Полководец Сунь Цзы утверждал, что наша непобедимость заключена в нас самих, но возможность победы над врагом заключена в нем. По мнению Сунь Цзы, тот, кто умел мастерски сражаться, мог стать непобедимым, но не мог заставить своих врагов непременно покориться ему. Проще говоря, если вы непобедимы, это еще не означает, что все конкуренты будут уступать вам без схватки. Знакомо ли вам такое определение, как ярость обреченных? Одна-две уступки, и вы сможете получить шанс победить без особых потерь.

Кто сказал про принципы? Какие принципы? Кто придумал эти принципы и зачем они нужны? «Лучше быть приспособленцем и держаться на плаву, чем идти ко дну с принципами на шее», – считал английский государственный деятель Стэнли Болдуин. И кто возьмется всерьез, без демагогии и лицемерия, оспаривать эти слова?

Самое время отвлечься от чтения и поразмышлять над четырнадцатой из тридцати шести стратагем, которая называется (излишне впечатлительные могут название пропустить не читая) «Занять труп, чтобы вернуть себе жизнь»:

«Когда можешь действовать для себя, не давай себя использовать.

Когда не можешь ничего поделать, старайся чем-нибудь воспользоваться.

Пользуйся тем, кто не может действовать, так, чтобы он служил тебе».

Лучший (и самый выгодный) гамбит – когда жертвуешь чем-то чужим, не своим, например, одним из сослуживцев, подставляя его под громы и молнии начальственного гнева в качестве жертвенного агнца.

Например, вами стал руководить новый босс – «темная лошадка». Вам предстоит сдавать ему проект, над которым весь офис долго работал. Не стоит рваться докладывать и обосновывать проект самому, как бы ни хотелось поскорее произвести впечатление на нового босса. Вначале надо приглядеться, понять, оценить. Поэтому лучше отправить отчитываться перед боссом кого-то другого, а самому посмотреть: за что его похвалят, за что голову оторвут.