Дмитрий Колодник - Розничный магазин - как удвоить продажи

В чем суть?

Когда человек ищет в Google или Яндекс, например «купить бижутерию», то помимо поискового запроса вылезает контекстная реклама справа. Вы сами, должно быть, не раз искали себе поставщиков бижутерии в Google и кликали по рекламе справа (см. рисунок).

Вы составляете рекламное объявление и выделяете ключевые слова. Ключевые слова – это те слова, которые клиенты пишут в поиске. Обычно мы используем от 20 до 150 ключевых слов. Например: «купить бижутерию», «магазин бижутерии», «женская бижутерия» и т. д.

Плюсы контекстной рекламы:

• Мгновенный способ привлечь целевую аудиторию на сайт.

• Платить только за целевые клики. То есть вы отдаете деньги только в том случае, если человек кликнул по вашему рекламному объявлению.

• Можно четко установить, по каким запросам нужно кликнуть, чтобы показывалось ваше объявление.

• Вы можете выбрать конкретный город или регион. В настройках можно установить, чтобы объявление показывалось только жителям Владивостока.

• Достаточно 3000 руб., чтобы оценить этот метод.

Есть очень полезные сервисы по контекстной рекламе. На Яндексе это http://wordstat.yandex.ru/

Для оценки ключевых слов вы выбираете свой регион, например Москву. Вводите слово, например «бижутерия», и видите, что за месяц в Москве слово «бижутерия» искали 52 424 раза.

Стоимость одного клика – от 30 коп.

А сочетание «магазин бижутерии» искали 8181.

Как вы думаете, сколько бы вы продали, если бы к вам в магазин зашли 8181 заинтересованных в вашем товаре посетителей?

Для использования контекстной рекламы не обязательно иметь сайт. Можно просто разместить свой номер телефона и адрес. Этого будет достаточно, чтобы начать получать клиентов из Интернета.

Самые популярные сервисы контекстной рекламы:

Яндекс. Директ: http://direct.yandex.ru.

Расскажем о дополнительных методах рекламы в Интернете, которые мы используем в своем бизнесе.

Баннерная реклама на местных сайтах.Оплата за количество показов. Как правило, в такой рекламе размещаем предложения, от которых невозможно отказаться.

Реклама в социальных сетях с таргетингом – Вконтакте, Фейсбук, Мамба.Можно четко определить, кому показывать рекламу – мужчинам или женщинам. Можно поставить любой диапазон возрастов и ввести много других показателей. Мы используем нишевую рекламу. К примеру, если реклама показывается женщинам, мы делаем акцент на подарки для мужчин: «Что подарить мужчине?» А если реклама показывается мужчинам, то предлагаем, например: «Девушек реально притягивает к обладателю этих украшений». Таким образом, реклама становится более эффективной за счет адаптации под целевую аудиторию.

Сообщества в социальных сетях.После того как вы создали группу в социальных сетях, как ее использовать?

Во-первых, вы ставите у себя на сайте специальные плагины. К примеру, это может быть кнопка «Мне нравится» от Вконтакте, когда человек нажимает на эту кнопку, в его аккаунте в новостях появляется информация о том, что ему понравился ваш сайт. Все его друзья видят эту информацию и, возможно, захотят посмотреть, что это за сайт. Если правильно работать с такими кнопками, можно привлечь дополнительный поток людей на свой сайт. Или же одним нажатием кнопки человек может вступить в вашу группу. А затем вы публикуете новости группы и все ее участники будут видеть эти новости. Отличный способ контактировать с вашими клиентами. Или если у вас нет сайта, то вполне можно использовать группу в соцсетях, чтобы показывать ваши товары и общаться с клиентами в Интернете.

Реклама на различных бесплатных и платных досках объявлений. Во Владивостоке есть отличный ресурс http://baza.farpost.ru/, где можно размещать недорогую рекламу.

Видеореклама. Делаете видеоролик о вашем магазине и выкладываете его в Интернете на бесплатные сервисы, такие как http://www.youtube.com/, http://rutube.ru/. Эти ролики можно показывать и у себя на сайте.

Надеемся, что, прочитав нашу книгу, вы нашли массу способов увеличить продажи в розничном магазине. Используя данные методики, вы можете уже через неделю получить первые результаты.

Но, чтобы результаты появились, вам необходимо внедрить полученную информацию.

Самый главный секрет увеличения прибыли: узнали что-то новое – внедрите это в свой бизнес!

Если у вас возникли какие-то вопросы, вы можете присылать их на mail@marketingvroznice.ru.