Лучше опишите несколько типичных проблем клиента, кратко предложите свое решение и вставьте призыв к действию – пусть вам звонят для обсуждения деталей.
Немногие в b2b используют для продаж прайс-листы, хотя это можно и нужно делать. Прайсы, состоящие из множества страниц и с огромным числом позиций, написанных мелким шрифтом, ни к чему. Их практически невозможно читать.
Прайс-лист – один из вариантов рекламы. Его нужно составлять с учетом всех вышеперечисленных рекламных принципов.
Существует несколько способов улучшить прайс-лист:
1. Сделать обложку. Такой прайс сразу будет выделяться. Хорошая обложка привлекает внимание и запоминается.
2. Часто в прайсе указаны коды изделий и названия, которые простому смертному ни о чем не говорят. При необходимости давайте расшифровки, для чего используется тот или иной товар, и прикрепляйте его изображение. Если у вас немного товарных позиций, можете все сопроводить фотографиями.
3. Можно выделять хиты продаж и новинки. Такие позиции сразу начнут лучше продаваться. Для выделения можно использовать надписи «лидер продаж», «хит продаж», «new» или «новинка». Можно использовать рамочки, восклицательные знаки, подчеркивания и другие способы выделения.
4. Прайс-лист нужно сделать удобным для чтения: достаточно крупный шрифт, минимум сокращений, убрать ненужную или лишнюю информацию. Включайте в прайс-лист не все позиции, а, например, самые ходовые и востребованные. Оповестите клиента, что, если ему интересно ваше предложение, остальные позиции он получит дополнительно.
5. Цены на позициив рекламном прайс-листе лучше делать низкими, чтобы клиент сразу заинтересовался вашим предложением.
6. Делайте прайсы на бумаге нестандартного цвета. 99 % прайс-листов конкурентов будут распечатаны на белых листах формата А4. А вы возьмите и используйте листы светло-желтого, светло-голубого или светло-зеленого цвета. Этот прием выделит ваши прайсы на фоне других.
7. На каждой странице прайс-листа следует указать ваши контактные данные, чтобы клиент мог сразу с вами связаться.
8. В целом прайс-лист должен быть оформлен просто и стильно, чтобы клиенту было приятно изучать ваше предложение.
Простейшая рекламная формула
В начале книги мы обещали вам открыть простейшую рекламную формулу. Итак, создавая любую рекламу, вы должны ответить на следующие вопросы:
1. Кто мой клиент и какие его проблемы я могу решить с помощью рекламируемого продукта?
2. Где проводят время мои клиенты и что читают, смотрят ли телевизор?
3. С учетом ответа на второй вопрос – где лучше всего разместить рекламу?
4. Как я собираюсь тестировать рекламу и какого отклика жду?
5. Какое предложение я могу сделать своему клиенту (оффер), чтобы зацепить его и побудить к действию?
6. Как я могу ограничить свое предложение?
7. Какое действие покупатель должен совершить сразу после просмотра рекламы?
Мы опять возвращаемся к тому, что в основе продающей рекламы три главных компонента: оффер, дедлайн и призыв к действию.
Если вы узнали что-то новое, прочтя эту книгу, и у вас появилось несколько хороших идей – отлично! Пора внедрять их на практике.
Еще лучше, если вы не только сами попробуете новые рекламные приемы, но и расскажете о них другим. Возможно, у вас появится желание оказывать платные консалтинговые услуги в данной области. Тоже отличный вариант!
В этом случае рекомендуем пройти наш тренинг «Быстрые деньги в консалтинге» ( ultrasales.ru/fmconsulting.html) и узнать, как зарабатывать сотни тысяч рублей в качестве частного консультанта.
Будем рады, если наши советы помогут вам сделать рекламу более эффективной.
Успехов в бизнесе!
Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский, Сергей Бернадский
Приложение А. Что говорит закон о рекламе
Кратко опишем, какой должна быть реклама с точки зрения закона. Эти рекомендации мы даем на основании Федерального закона «О рекламе». Учтите, что он может измениться в будущем – за поправками необходимо следить. Также заметим, что по всем сложным вопросам за разъяснениями лучше обращаться к профессиональным юристам.
Итак, краткие правила:
1. Реклама должна быть достоверной.
2. Если вы рекламируете путевки в Италию за 30 000 рублей, а потом говорите своим посетителям, что остались туры только по 40 000, вы нарушаете закон «О рекламе» (даже если путевки по старой цене просто закончились). Лучше написать: «Путевки в Италию от 30 000 рублей». Так будет честнее. Пишите правдивые характеристики своего товара. Указывайте лишь то, что подтверждено документально.
Читать дальше
Конец ознакомительного отрывка
Купить книгу