Владимир Тарасов - Управленческая элита. Как мы ее отбираем и готовим

Игра имеет многоцелевой характер, в частности, она позволяет ее участникам:

• дать наглядное представление о различных типах поведения в бизнесе и различных стилях ведения переговоров;

• дать видение одной и той же деловой ситуации с различных ролевых позиций;

• дезавуировать причинно-следственные связи, приводящие к различным результатам при ведении жестких бизнес-переговоров;

• проследить и осознать процесс формирования собственного имиджа как неотъемлемого следствия бизнес-поведения;

• обменяться опытом различных ходов и приемов в бизнесе с другими участниками;

• апробировать, сформировать и закрепить новые навыки бизнес-поведения.

Перечисленные возможности определяют основное целевое назначение Игры:

1) как эффективного бизнес-тренинга;

2) как технологии интенсивного делового знакомства между собой большой группы деловых людей для нахождения приемлемых (с точки зрения деловых качеств и деловой этики) партнеров;

3) как экспресс-оценки (для аттестации) деловых и моральных качеств участников.

Игра имеет общую продолжительность от 1 ч до 2,5 ч (в зависимости от версии) и состоит из четырех этапов.

• Вводный этап. Ведущий знакомит участников с фабулой, ролевыми позициями и правилами Игры.

• Первый этап. Первые переговоры и заключение сделок.

• Второй этап. Вторые переговоры и заключение сделок.

• Третий этап. Экспресс-оценка деловых качеств участников.

Вводная для первых переговоров.

На берегу острова встретились три предпринимателя. Оказалось, что всем им необходимо переправиться с острова на материк. В противном случае их ожидает штраф за нарушение визового режима. У каждого из них с собой одинаковая денежная сумма наличными (например, 50 вийтн).

Хозяин единственного подходящего судна согласен их перевезти бесплатно при условии, что они достанут четыре бочки горючего.

Предприниматели предприняли усилия, чтобы достать горючее. Их усилия оказались различными:

«успешный» достал три бочки,

«нормальный» достал одну бочку,

«неудачник» – ничего не достал.

Горючего достаточно, но не удается запустить двигатель.

«Успешный», который, как оказалось, в свое время получил специальность механика по судовым установкам, решил заняться двигателем, а перед этим поручает «нормальному» взять с «неудачника» деньги за проезд, поскольку тот «ничего не достал».

«Нормальный» дает согласие это сделать.

На этом заканчивается вводная для первых переговоров.

Проходят первые переговоры и заключение сделки между «нормальным» и «неудачником». Результатом сделки является договорная цена проезда, в соответствии с которой и производится его оплата «неудачником». Если договориться не удается, «неудачнику» приходится «сойти на берег» и заплатить штраф (например, 100 вийтн).

Далее следует вводная для вторых переговоров.

«Успешному» удается запустить двигатель.

Теперь он обращается к «нормальному» с предложением «рассчитаться», поскольку тот взял деньги с «неудачника», а кроме того, сам достал только одну бочку горючего. Если же тот с «неудачника» деньги не взял, а ссадил его на берег, то возникает претензия по «упущенной выгоде».

Проходят вторые переговоры и заключение сделки между «успешным» и «нормальным».

Если они не договорятся между собой, то «никто никуда не поедет», все трое штрафуются, а «неудачнику», если он до этого заплатил за проезд, деньги возвращаются обратно, поскольку услуга по переправе на другой берег не оказана.

В Игре могут принимать участие от 9 до 300 человек, число которых кратно трем. Участники рассаживаются за столы: по трое за каждый стол. Столы имеют номера.

Каждый участник попеременно играет каждую из трех ролей: «успешного», «нормального» и «неудачника». При этом ведущий организует пересадки участников таким образом, чтобы каждую из ролей участник играл с новыми партнерами (т. е. побывал в трех «тройках», имея дело в общей сложности с шестью партнерами).

• «Успешный» во время первых переговоров в них не участвует, денег не берет и не дает, но при переговорах присутствует (как бы занят починкой двигателя, но все слышит!) и в дальнейшем может пользоваться полученной из них информацией. Во время вторых переговоров он берет плату с «нормального».