Евгений Тумин - Экспортер. Продавай российские товары за границу

2. В зависимости от срока принятия различаются оферты, определяющие срок для акцепта, и оферты, в которых срок для акцепта отсутствует.

Когда в оферте определен срок для акцепта, договор считается заключенным, если акцепт получен оферентом в пределах указанного в ней срока.

Если в оферте не определен срок для акцепта, договор считается заключенным, если акцепт получен оферентом до окончания срока, установленного законом или иными правовыми актами, а если такой срок не установлен – в течение нормально необходимого для этого времени. На практике в качестве нормально необходимого срока рассматривался месячный срок.

Пример оферты со сроком для акцепта и без срока:

Срок для акцепта установлен

Срок для акцепта не установлен

Отмена и отзыв коммерческого предложения (оферты)

Отмена оферты может иметь место только до вступления оферты в силу. То есть оферта, в том числе безотзывная, может быть отменена при условии, если сообщение об отмене получено адресатом раньше, чем сама оферта, или одновременно с ней.

Отзыв оферты может совершаться после вступления ее в силу (получения адресатом). Оферта может быть отозвана, если это оговорено в самой оферте либо вытекает из существа предложения или обстановки. Допустимость отзыва оферты также может следовать из закона.

Отзыв оферты возможен только до ее акцепта, после акцептования оферты договор считается заключенным.

Таким образом, понятия «отмена» и «отзыв» оферты различаются только в зависимости от момента получения извещения о соответствующем намерении оферента.

Все вышеописанное касается коммерческого предложения, которое адресовано конкретному лицу.

Но что если предложение сделано на сайте и адресовано неопределенному кругу лиц? Такое предложение можно признать публичной офертой, если оно содержит существенные условия договора, а так же намерение лица, сделавшего такое предложение, явно выражает желание заключить договор с любым, кто откликнется на предложение.

Принятие коммерческого предложения иностранным покупателем называется акцептом.

Акцепт – это ответ лица, которому направлена оферта, о принятии предложения.

Согласие должно быть полным и безоговорочным. Если иностранный покупатель направляет вам ответ на предложение, в котором он не согласен с какими-либо условиями оферты, то в данном случае, иностранный покупатель не акцептует ваше предложение, а отказывает вам (хотя это может быть, и не выражено словами) и делает вам встречное предложение (оферту).

Замечу, что молчание не является акцептом. То есть если вы сделали предложение и вам ничего не ответили, то согласия не было.

Еще один интересный момент. Если вы направили проект договора иностранному покупателю как предложение подписать этот договор и указали, что у него есть на это месяц. А покупатель не подписал договор за месяц, но совершил, например, заказ или заплатил сумму указанною в договоре, то это означает, что он принял предложение и совершил акцепт.

Учитывая то, что вы хотите экспортировать товары, а значит, будете направлять коммерческие предложения, то необходимо четко понимать, как их делать, чтобы не поставить себя в невыгодное положение.

Вот несколько рекомендаций

При направлении коммерческого предложения конкретному иностранному покупателю:

1. Устанавливайте срок для коммерческого предложения. Например: предложение действительно в течение 5-ти дней.

2.Укажите, что предложение может быть отозвано. Чтобы при возникновении какой-либо ситуации с изменениями цен или ассортимента, вы могли направить письмо об отзыве предложения (при условии, что клиент еще не согласился). И одновременно сделать новое предложение.

3. Когда вы делаете коммерческое предложение, то рекомендую проработать, товар, кол-во, стоимость, условия поставки заранее, что бы ваше предложение было определенным. Если вы не хотите делать определенное предложение, то направьте просто рекламные буклеты с формулировкой: цены начинаются от. Для получения персонального предложения с ценами и сроками, просим делать запрос по адресу.