Глава 2
Как влиять на людей: три орудия оратора
Вернемся к ситуациям выступления – побудительной, судебной и торжественной, – которые мы рассмотрели в предыдущей главе. Каждая такая ситуация состоит из трех элементов:
□ выступающий с его характером;
□ речь, ее образность и аргументы;
□ слушатели со своими ощущениями и эмоциями, которые вызывает речь.
Каждый из этих трех элементов можно использовать для повышения эффективности выступления. Каждый элемент имеет свои особенности и техники. Это три орудия оратора, поскольку мы в состоянии использовать их для усиления действенности речи.
Схематически три элемента речи можно представить следующим образом:
Характер оратора, представляемый в речи:
□ общность цели и интересов с аудиторией;
□ знание предмета;
□ стиль выступления. Речь:
□ изложение предмета, рассказ о событиях. Аргументы:
□ дедуктивные: загадки и логическое умозаключения;
□ индуктивные: примеры, истории и иллюстрации;
□ опора на разделяемые аудиторией общие места. Эмоции слушателей:
□ обращение к эмоциям слушателей, поэтическая сила речи;
□ основные чувства: воодушевление, радость, гнев, презрение, страх.
Орудие 1. Характер оратора, или Кто я такой: как строится характер оратора
«Поменьше интеллигентских рассуждений. Поближе к жизни»: стиль как способ сблизиться с аудиторией
Часто мы верим человеку только потому, что этот человек нам близок по духу. Часто мы верим оратору, потому что он отстаивает прежде всего наши интересы. И, конечно, мы верим человеку хорошему.
Часто мы верим оратору, потому что он отстаивает прежде всего наши интересы.
Еще до того, как мы услышим аргументы выступающего и нас взволнуют его обращения и призывы, мы уже составляем о нем определенное мнение. Это мнение складывается после первых слов оратора и во многом зависит от стиля, которым тот пользуется.
Рассмотрим стиль выступлений Путина как руководителя современной России и попробуем разобраться, почему для него характерны просторечия, яркие и не всегда пристойные шутки, часто отвергаемые ревнителями и защитниками русского языка. Играют ли какую-то важную роль такие выражения российского политического лидера как:
□ Что вы хотите? Чтобы я землю ел из горшка с цветами и клялся на крови?
□ Все выковыряли из носа и размазали по своим бумажкам.
□ Если бы у бабушки были определенные половые признаки, она была бы дедушкой.
□ …надо исполнять закон всегда, а не только тогда, когда схватили за одно место.
□ Государство держит в руках дубинку, которой бьет всего один раз. Но по голове.
□ Да нет в стране ни шиша.
Мало кто в российской политике говорил таким языком – языком народа, языком культовых фильмов, используя выражения, которые начинали жить самостоятельной жизнью в качестве афоризмов.
Без сомнения, яркий пример такого стиля – речи Ленина, которые на фоне мудреных и интеллигентских обсуждений в российской Думе производили сильное впечатление и зажигали массы. Ленин легко разрушал каноны принятой «официальной» речи, привнося в политические дебаты полемическую остроту за счет сниженной лексики. «Его аудитория, те, чьим мнением дорожил он, и те, на кого опирался, были достаточно грубы, и Ленин знал, что этих людей надо бить по головам, а риторическим изяществом их не проймешь» [10]. Он стремился говорить с массами на их языке и его стиль ярко выделялся на фоне заумных речей оторванных от народа «книжных» интеллектуалов того времени. По мнению исследователей, стиль Ленина представляет собой «своеобразное сочетание трех стилевых слоев: русско-интеллигентско-книжной речи, восходящей к Чернышевскому, русской разговорно-обиходной и спорщицкой речи («словечки») и латинского ораторского стиля (Цицерон) <���…>. Пафос «будничных слов и выражений («очень уж недопустимых») является отличительной чертой его стиля» [11]. Разве это описание не подходит также и к стилю Путина?
Такой стиль отражает не только близость к народу, но еще и «живость», непосредственность самого обращения к слушателям. Подобная речь далека от выступления «по бумажке». Она как бы снимает преграду между оратором и аудиторией в виде трибуны или кафедры и символически переводит ее в режим обычного разговора «по-свойски».
Вот несколько примеров из речей Ленина:
«Поменьше политической трескотни. Поменьше интеллигентских рассуждений. Поближе к жизни». («О характере наших газет», 20 сентября 1918 г.)
Читать дальше
Конец ознакомительного отрывка
Купить книгу