Талгат Канапин - Заметки психотерапевта

Обо всём этом думал молодой предприниматель Аристарх. Настроение было на нуле, поэтому ничего дельного в голову не приходило. Дела шли плохо, продажи упали и он находился в скверном расположении духа. То ли денег нет у людей, то ли конкуренция стала запредельной, но его небольшой бизнес по продажам аккумуляторов переживал не лучшие времена, постепенно чах и угасал на глазах. Хотя за качество своего товара он мог ручаться головой. Интересы потребителя для Аристарха были священны и он пользовался большим доверием своих постоянных клиентов. Но последние три года его бизнес еле держался на плаву и сейчас он чувствовал, что его предпринимательская деятельность медленно, но верно идёт на спад. Времена меняются, нужны были свежие идеи, а в голове было пусто как в нанайском бубне. Единственное, было понимание, что спрос сейчас больше на качественную информацию, как на товар. "Цифровизация, чёрт бы её побрал", – всё чаще думал он и не знал, с какого конца заехать к этой тётке.

Кто-то из знакомых сказал Аристарху, что ему надо к Василию. Кто такой Вася, он не имел ни малейшего представления. Но со временем узнал, что это тридцати трёхлетний молодой человек, который получил светское образование у англосаксов в Лондоне, а потом даже слазил в горы Тибета к монахам. Что-то они там перетирали с ним в течение трёх лет. И что он по-взрослому изучал футурологию у Жака Фреско. Но люди обращались к нему не из-за этого. У него был дар – Сияние. Мог заглянуть в будущее и увидеть тайны прошлого. И что он с легкостью читает мысли собеседника. Это немного напрягло Аристарха, но он всё равно решил посетить этого загадочного человека, который сиял без видимой на то причины.

Он думал, что встретит какого-то не по годам умудрённого пророка с проницательными глазами, а встретил обычного весельчака. Аристарх сам был неглуп от природы, знал сермяжную правду жизни и сразу догадался, что его собеседник воспринимает ситуацию не корой головного мозга, а больше затылком и кончиками волос на ушах.

– Здравствуйте, Аристарх. Меня зовут Василий Дмитриевич. Называйте меня просто Вася, мы с вами одного поколения. Я в курсе ваших вопросов и ожиданий.

– У меня такое ощущение, что я отстал от духа времени, – сказал Аристарх. – Как будто жизнь изменилась, а я остался прежним, многого не понимаю. Поэтому и сползаю постепенно на дно. Чувствую, что надо сворачивать своё дело, а чем заняться, ума не приложу. Никаких идей.

– Думаю, минут за десять ты поймёшь основную мысль нашей беседы, – отвечал Василий, он же просто Вася. Как бизнес тренер, он делал это специально, чтобы клиенты неосознанно настраивались на простоту восприятия информации. Любой сложный вопрос он мог объяснить без прикрас, на пальцах.

– С падением берлинской стены мы перешли в информационную эру. Индустриальная эра с её бизнес моделями уже позади и если люди не поменяют своё мышление, они будут плестись позади всех. Человек – существо консервативное и немногие смогли перезагрузить свои мозги и перестроить свою предпринимательскую деятельность, – сказал Вася. – Допустим, ты продал вагон китайской лапши. Следовательно, на один вагон у тебя станет меньше. Это правило игры индустриальной эры. При продаже информации, товар у тебя не убывает, потому что это энергия, нематериальная субстанция. Но ценность её от этого не становится меньше. Например, информацию в войну добывала разведка и от профессионализма бойцов разведроты зависело тысячи жизней, а также стратегия и тактика ведения боевых действий. О значимости внешней разведки для государства можно и не говорить.

Аристарх внимательно слушал Василия, стараясь ловить каждое слово. Он прекрасно понимал, что коуч покажет ему только выжимку, экстракт идеи, а алгоритм и последовательность дальнейших шагов зависит от него.

– В настоящее время основной ресурс и инструмент – это информация. Который возбуждает ту или иную эмоцию. Следовательно, главный товар, который надо реализовать – это эмоция. Причём продукт не дешёвый. Если хочешь лучше это понять, вспомни, сколько стоят билеты на рок концерты или футбольный матч. И посмотри на лица одухотворённых фанатов. Люди платят деньги за эмоции, эндорфиновый экстаз, которые они хотят испытать. Это монетизация чувств, сударь мой, – сказал Василий Дмитриевич. – Это шаг номер один. Хлеба и зрелищ, как говорится. Ещё со времён римской цивилизации, когда гладиаторы бились на песке арены амфитеатра на потеху и сексуальное возбуждение публики. Доставляя им экстатическое наслаждение, балансируя на грани жизни и смерти. И потом давая право обывателю решать, жить или умирать поверженному гладиатору.