Евгений Спирица - Боевое НЛП - техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них [litres]

Домашнее задание

Посмотрите на YouTube ролики с различными пикаперами, которые знакомятся с девушками. Проведите для себя исследовательскую работу. Посмотрите, как пикаперы делают подходы к девушкам истероидам, эпилептоидам…

Как мы говорили ранее, первый подход особенно важен. И мы рассматриваем наши модели, как учил один из моих наставников, всегда при худшем раскладе, то есть выбираем вариант, когда нас никто не подводит и не представляет объекту вербовки. Мы должны каким-то образом сами увидеться, услышаться и соприкоснуться с ним, а не только установить первый вербовочный контакт. Поэтому для того, чтобы человек увидел вас и понял, что вы тот, кто ему нужен, важна и имиджевая составляющая.

Управлять первым впечатлением необходимо. А многие не понимают того, как работают имиджевые факторы. Более того, хочу сказать, что этому мало кто учит. Я бы порекомендовал взять несколько уроков по имиджу и стилю у имидж-консультантов, потому что вложения в имидж всегда окупаются. Еще раз хочу напомнить, что мы рассматриваем технологии вербовки в бизнесе, поэтому перед нами не стоит задача проведения сложных вербовочных мероприятий. Для нас очень важно, чтобы человек, который посмотрел на вас, понял, что «здесь видны деньги». Такое возможно только в том случае, если вы демонстрируете это своим внешним видом. Поэтому, формируя свой имидж, вы должны следовать четким критериям. Внешний вид должен вызывать у человека, который на вас смотрит, уважение.

Уважение заслуживается тем, что вы понимаете и осознанно управляете всеми имеющимися у вас ресурсами. У имиджа, как говорят некоторые имиджмейкеры, существуют разные лики:

• лик любви – это имидж, направленный на привлечение любви;

• лик дружбы – это имидж для дружбы;

• лик работы – это консервативный стиль, о котором мы с вами будем говорить.

Мы с вами сконцентрируемся на лике работы и рассмотрим основные ошибки, которые могут допускать как мужчины, так и женщины при установлении первого контакта.

Факторы имиджа

Под факторами имиджа мы понимаем несколько очень важных вещей: это среда обитания, внешность, предметы, созданные вами как персоной (деловая визитка, деловая переписка), этика и этикет (манеры поведения, способы проявления эмоций). На факторах имиджа нужно сконцентрировать фокус внимания.

Под средой обитания мы понимаем не только жилище, автомобиль, кабинет, но и, например, интернет – как форму отражения вашей среды обитания.

Под внешностью мы понимаем те вещи, на которые вы вряд ли сможете повлиять, – это конституция тела, однако с помощью одежды мы сможем это подкорректировать. Первое, с чего мы начинаем, – это запах. Многие люди недоумевают, почему от них отворачиваются окружающие. Я консультировал многих политиков, как мужчин, так и женщин, и приходилось буквально заставлять людей бриться, а иногда даже мыться. Потому что лучший запах тела – это запах чистого тела.

Обязательно проверьте визитки и возьмите несколько уроков этикета, это будет важно.

Давайте рассмотрим некоторые модели имиджа, которые нам необходимы для того, чтобы повлиять на человека. Для этого ответим на два вопроса:

1. Какое впечатление мы хотим произвести на окружающих нас людей?

2. Для чего нам это нужно?

Когда человек смотрит на вас впервые, у него возникает ощущение либо симпатии, либо антипатии. Даже тогда, когда вы подходите к собеседнику и у него на лице написано сомнение, как вас классифицировать – как симпатичного или несимпатичного человека, у вас есть некоторое время для того, чтобы заставить его классифицировать вас как симпатичного человека.

Человек, который вызывает симпатию, воспринимается позитивно, к нему мы бессознательно тянемся и автоматически испытываем уважение.

Алгоритм оценки внешнего вида

Еще раз хочу подчеркнуть, что мы оцениваем внешний вид – как мужской, так и женский.

Сначала оцениваются общие пропорции и силуэт костюма.

Дальше как мужчины, так и женщины стараются обращать внимание на обувь. Кроме того, у мужчин – на длину брюк, у женщин – на то, в каком состоянии и какие у нее чулки.

Также внимание притягивает прическа – она должна быть аккуратной.

Если вы смотрите телевизор, то по первому каналу есть передача «Модный приговор». В ней борются стилисты первого канала и люди, «совершающие преступление против моды». И почему-то стилисты всегда выигрывают. Секрет в том, что они обращают внимание прежде всего на прическу. Прическа и вид волос составляют до 40 % от первого впечатления. Поэтому, когда выходите на встречу, волосы должны быть чистыми и аккуратными.