Евгений Спирица - Боевое НЛП - техники и модели скрытых манипуляций и защиты от них [litres]

• Прямая аналогия– в ней мы ищем схожее решение проблемы в других областях знания. Например, Белл изобрел конструкцию телефона, воспользовавшись аналогией с устройством человеческого уха.

• Символическая аналогиясопоставляет проблемы с чем-то воображаемым. Например, немецкий химик Кекуле бился над загадкой строения молекулы бензола, пока ему не приснилась змея, кусающая себя за хвост. Так он открыл первую циклическую молекулу.

• Фантастическая аналогия– в ней мы фантазируем идеальное решение проблемы и пытаемся найти реальное решение в свете своих фантазий.

Совершенно другой метод творческого мышления, но также основанный на метафоре, в 1950-х годах изобрели лингвисты Пайк, Янг и Беккер. Вместо того чтобы классифицировать типы полезных метафор, они предложили три метафоры «на все случаи жизни»:

• сопоставить вещь с частицей;

• сопоставить вещь с волной;

• сопоставить вещь с полем.

Итак, выбрав для себя любую форму конструирования метафор, перейдем в формат коммуникации, которую против нас ведет агрессивный оппонент. При коммуникации необходимо сразу переводить аргументацию оппонента в метафоричное восприятие мира и наоборот. Некоторые читатели скажут: а зачем это нужно и где это можно применять? Ответ прост: часть людей, как мы уже говорили выше, живет в метафоре, в иной реальности, поэтому желательно встроить себе навык отделять метафоричную, образную речь от сенсорно очевидной, не достраивать в своем сознании то, что собеседник не сказал. Рекомендуем уточнять в диалоге, о чем конкретно идет речь и что подразумевается в метафоре. Ну а если собеседник ведет себя не очень адекватно контексту, то этот паттерн встраивает человеку за столом переговоров беспомощность и даже никчемность. Человек теряет переговорный ресурс, впадая сначала в состояние азарта, а потом растерянности.

Приведу пример. Однажды автору этих строк пришлось вести разговор с крайне неприятным субъектом по поводу написания и размещения резюме. Был вечер, мы сидели в небольшом уютном питерском ресторанчике, и вдруг рядом с нами объявился человек, которого никто не приглашал. Его появление в компании прошло незамеченным, он, прикинувшись «позитивным» человеком, познакомился с кем-то из нас, да так и остался за столом. Ближе к ночи его общество начало всех напрягать. Молодой человек оказался типичным занудой, жалующимся на жизнь. На просьбу (а за столом сидело как минимум два психолога и специалиста по боевому НЛП) перестать портить людям настроение и встраивать грусть незваный гость не отреагировал – жалобы продолжились. Следующее предупреждение о нежелательности такого поведения также было проигнорировано. Вечер стремительно скатывался в грусть и печаль. Ну что ж. Сразу вспомнилась пресуппозиция о том, что не хочется быть частью чьей-то тупой системы и экологично быть неэкологичным, когда тебя разрушают за твои же деньги, на твоей территории и на твоем празднике жизни. Ну а далее состоялся следующий диалог:

БНЛПер 1 ( обращаясь к человеку, рассказывающему о своих очередных проблемах ): Константин, а вы когда это говорите, что имеете в виду? Вы это зачем?

БНЛПер 2: Очень диагностическое выступление.

Константин: Меня тогда подвело резюме.

БНЛПер 2: Резюме?

БНЛПер 1: Какое оно у вас, резюме? Как вы могли его подвести?

Константин в замешательстве, с удивлением смотрит на обоих.

БНЛПер 2: Что там такое было написано?

БНЛПер 1: Когда вы его подвели, оно как-то обиделось на вас? Оно же рассчитывало, оно надеялось. А вы его подвели.

Константин ( с еще большей неуверенностью ): Я его написал за столом.

БНЛПер 2: Вы думаете, это осмысленно? То сочетание букв, которое получилось у вас в резюме, вы его считаете осмысленным?

Константин: Я думаю, что в этой жизни все неосмысленно. Я начинаю сомневаться в том, что я действительно осмысливаю свою жизнь.

БНЛПер 1: Ваше отношение к жизни – это буддизм, христианство, даосизм?

Константин: Вы спросили, я ответил.

БНЛПер 2: Ну, я понимаю. А почему вы именно мне это сейчас говорите? Нет, если вы считаете, что я в ответе за ваше будущее, скажите честно мне об этом. Что вот вы возложили на меня какие-то ожидания по поводу вашего будущего. А я их не выполнил. Вы же это хотите сказать?

Константин: Да и в мыслях не было. Пока вы не сказали.

БНЛПер 1: Стоп, а вот в мыслях что? Что там было? Как вы это воспринимаете? Там пусто было? Там что-то было? Что там было до того, как я сказал, в ваших мыслях? Что это напоминало? Вот вы сказали «пусто», да? Это буддизм. Да?