Стивен Пирс - Лайфхаки влиятельных людей. 50 способов стать лидером

Это – пост с рекомендациями, легко изложенными в виде пяти, семи или десяти простых шагов, который в деталях знакомит с тем, как сменить шину, переплыть Атлантику или заработать миллион за неделю. Сборник простых советов всегда победит. Скорее всего, на него будут ссылаться, он получит «лайки» и будет повторно использоваться, попадет в веб-приложение и сделает ваше имя более известным, чем любой ваш заумный пост из тех, в котором нет волшебной формулы.

Это – не просто явление цифровой эпохи. Один заголовок, впервые опубликованный в 1936 году, стал со временем одной из самых продаваемых книг всех времен. Он гласит: «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей».

Поэтому вы должны стать автором сборника рекомендаций, независимо от того, относится ваша профессия к реальному или к виртуальному миру.

Бет, младший исполнительный директор международного рекламного агентства, заявила о себе таким способом, хотя и не преднамеренно:

«Год-два назад мы открывали новые офисы и совершенно случайно столкнулись с коллегами, которые ехали через Лондон и не знали город. Так что я скомпилировала этот маленький проспект, всего две странички в формате pdf, на тему того, как извлечь максимум из кратковременного визита в город. Это было весьма просто оформлено и содержало всего несколько ироничных рекомендаций насчет мест, куда надо бы пойти, и тех, которых стоит избежать. И – вау! – какой эффект это произвело! Я каждую неделю получала сообщения на электронную почту со всего мира, потому что наши сотрудники передали этот проспект своим знакомым со словами: «Только что из Лондона и хотим, чтобы вы знали: мы воспользовались вашим гидом, и нам так понравились ваши рекомендации…». Бонус, который это дало моей репутации, оказался просто потрясающим – и совершенно неожиданным».

Практический и максимально простой взгляд на вещи – вот победная формула.

Скудная репутация отдела подготовки кадров во многих организациях озадачивает. Люди округляют глаза, слыша о тренингах; по-видимому, распространен циничный взгляд на эффект, который он может оказать. И все же, начиная новую программу, я не ощущаю нехватки интереса – вижу новые лица и свежие умы, которые всё воспринимают адекватно.

Вы хотели бы оказаться перед толпой, позиционируя себя как «мудреца», оказывающего влияние? К сожалению, этих техник точно нет в списке приоритетных задач большинства старших менеджеров, которые считают себя слишком занятыми, чтобы задумываться об этом.

Причина иногда заключается в том, что организации проводили плохие тренинги. Это выставило в дурном свете и многих прекрасных инструкторов, но такому представлению стоит бросить вызов: тренинги могут принести колоссальную пользу.

Желание учиться все еще сильно, что бы вы ни читали о Поколении Игрек. Уделяя время и внимание тому, чему и как вы хотите научить людей, вы делаете одно из важнейших вложений и в собственную судьбу. Почему бы не овладеть этим? Будьте лицом профессионального развития в своей организации. Сотрудничайте с консультантами – моими любимыми клиентами являются те, которые разделяют со мной сцену на тренингах. Словом – приобретайте влияние.

Это не просто карьерная возможность. Жажда информационных продуктов в сети огромна. Пэт Флинн, автор Smart Passive Income, публикует в Интернете свой ежемесячный доход; бо́льшая часть суммы – пятьдесят тысяч долларов или около того – проистекает из продаж продукта, основанного на информации.

Так что если вы владеете знаниями, которые можете совершенствовать и с помощью Сети вывести в массы, ваше влияние и доход будут расти – пока вы спите.

Еще один из уроков, который надо уяснить блогерам-новичкам, заключается в том, что содержание – прежде всего. Единственный способ создать фундамент из преданных последователей – предоставлять им информацию с высококачественным содержанием, которое поможет достичь того, чего они хотят. И вы даете ее первым.

Брайан Кларк, гений, стоящий за организацией Copyblogger, в итоге получил бизнес с прибылью в миллионы долларов. Он сделал это, создавая аудиторию, которая продолжала возвращаться за содержательной информацией на его сайт.

Есть множество способов поделиться своим опытом в режиме онлайн: посредством комментариев к блогам и обсуждений, вступления в группы и ответов на вопросы.