Мария Малышкина - Как распознать лжеца по языку жестов. Практическое руководство для тех, кто не хочет быть обманутым

Когда полуприкрытые веки сочетаются с откинутой назад головой и долгим взглядом, известным как взгляд свысока, то это означает, что собеседник явно чувствует свое превосходство над вами. Если вы заметили такой взгляд у своего собеседника, то вам нужно что-то изменить в своем поведении, если вы заинтересованы в успешном завершении разговора.

Любой человек, пытающийся скрыть свои мысли и чувства от собеседника, начинает моргать чаще. Это непроизвольная реакция, которая всегда сопровождает всякое эмоциональное возбуждение. Однако нельзя сказать точно, какую эмоцию при этом испытывает человек: страх, гнев или восторг. Поэтому учащенное моргание можно рассматривать как признак того, что собеседник неискренен. Это сигнал к тому, что следует насторожиться и присмотреться к его дальнейшим высказываниям и реакциям.

Зрачки

Когда человек испытывает эмоциональное возбуждение, у него расширяются зрачки. Это физиологическая реакция организма, не поддающаяся сознательному контролю. При этом также невозможно понять, какую конкретно эмоцию переживает человек, можно лишь с уверенностью определить, что есть некое сильное эмоциональное возбуждение.

Зрачки могут с большой точностью сообщить о том, какие чувства испытывает ваш визави. Движения зрачков ни один человек не в силах проконтролировать. Это одни из самых точных неосознанных, заложенных самой природой сигналов человеческой коммуникации. Зрачки работают независимо от глазных мышц, поэтому даже когда человек, испытывая болезненные ощущения, старается улыбнуться глазами, зрачки выдают его настоящее состояние.

Размер зрачков, конечно, может меняться в зависимости от остроты зрения конкретного человека и от внешней освещенности. Все знают, что при ярком свете зрачки сужаются, а в полутьме расширяются. Зная эту физиологическую особенность и стремясь определить по зрачкам отношение собеседника, нужно мысленно зафиксировать размер зрачков собеседника на момент начала беседы в тех условиях освещения, при которых происходит общение. Реакция сужения и расширения зрачков при переживаниях различных сильных эмоций произойдет очень стремительно, однако вы не сможете ее не заметить, если внешние условия не будут меняться.

При обычном дневном освещении зрачки могут расширяться и сужаться в зависимости от того, как меняется отношение к собеседнику и ситуации в целом, как меняется настроение человека – от положительного к отрицательному или наоборот. Когда человек эмоционально возбужден, взволнован, то его зрачки становятся шире в четыре раза относительно нормального состояния. И наоборот, мрачное настроение заставляет зрачки сокращаться, при этом получаются так называемые «глаза-бусинки» или «змеиные» глаза.

Большую роль играет эта способность зрачков сигнализировать об эмоциональном отношении людей друг к другу в ситуациях флирта и ухаживания. Мужчина поймет, что женщина питает к нему интерес именно по реакции ее зрачков, которые у нее будут увеличиваться всякий раз при беседе с объектом симпатии. Романтические свидания часто устраиваются в затемненных, плохо освещенных местах именно потому, что расширенные зрачки встречающихся настраивают на соответствующий лад. Молодые влюбленные смотрят пристально друг другу в глаза, и их зрачки расширяются по мере того как они испытывают все большее волнение.

Интересно, что эта особенность – расширение зрачков при взгляде на «желанный» объект – свойственна даже грудным младенцам. Природа как всегда предусмотрительна – малышу жизненно необходимо привлекать внимание окружающих его взрослых, и благодаря этому естественному механизму он как бы бессознательно сигнализирует людям, от которых зависит: «Вы нравитесь мне, я заинтересован в вас».

Мудрый продавец, особенно если речь идет о дорогостоящем товаре, заметит интерес в глазах покупателя по расширенным зрачкам и не упустит возможности рассказать обо всех достоинствах предлагаемого товара, постарается сделать все возможное, чтобы торговая сделка оказалась совершенной.

Опытный деловой человек при обсуждении сделки по зрачкам партнеров сможет понять, в какой момент деловых переговоров как себя следует вести, что и как говорить, на какие условия согласиться, где уступить, где проявить настойчивость, чтобы заключить сделку с максимальной выгодой для себя.

Профессиональные картежники, зная о том, что зрачки игрока, получившего при раскладе хорошие карты, бессознательно расширяются, и все переживания легко могут быть угаданы соперниками, часто надевают на время игры темные очки. Так они скрывают сигналы, подаваемые зрачками.

Читать дальше