Тони Бьюзен - 10 способов стать убедительным

Результаты оказались поразительными. Среди тех, кто по итогам первоначального тестирования попал в верхние 25 процентов по количеству набранных баллов, все до единого оказались на руководящих постах.

Ну а среди тех, кто угодил в нижние 25 процентов по количеству набранных баллов, ни один не стал руководящим работником!

Еще на заре цивилизации слова несли в себе ауру тайны, чародейства и властительной силы. Самая ранняя форма письменности (клинопись), распространившаяся на Ближнем Востоке, в Месопотамии, позволяла правителям вести точный учет податей и осуществлять контроль за их уплатой, а также служила для других записей бюрократического характера – например, сколько зерна было запасено в закромах и распределено между нуждающимися.

В Древнем Египте «хранителями слова» были жрецы. Они пытались сохранить в тайне искусство чтения и письма, поскольку оно давало им огромную власть, позволявшую манипулировать не только знанием, но и людьми. На протяжении последующих четырех тысяч лет при любом общественном устройстве правители и вожди стремились сохранить этот специфический род власти, поддерживая связь с себе подобными посредством секретных шифров, эзотерического словаря и особого письма, в то время как окружавшие их невежественные массы реагировали на это благоговейным трепетом, суевериями и страхом перед той властью, которую имели над ними слова.

Мы управляем людьми при помощи слов.

Эта власть являла собой могущественную силу, одолевшую всякое знание; это была могучая сила убеждения, способность вдохновлять, дар гипнотизировать, а также способность руководить и вести за собой. Другими словами, это была реальная власть, воздействующая непосредственно на человеческий мозг.

В английском языке есть два слова, которые на самом деле имеют очень древнее происхождение – «spell» [12] spell – слово или последовательность слов, наделенных магической силой, заклинание. В переносном значении – неотразимое очарование, привлекательность. Первоначально в староанглийском языке это слово означало «разговор», «речь». В его основе – прагерманский корень, который присутствует также в английских словах «spell» (глагол со значением «называть или писать буквы в слове») и «gospel» («евангелие»; в американском английском языке – жанр духовного песнопения). и «glamour» [13] glamour – качество неотразимой соблазнительности, которым кто-либо или что-либо обладает, поскольку кажется гораздо более увлекательным, возбуждающим, романтическим или модным; очарование, романтический ореол; великолепный внешний вид, особенно если это связано с сексуальной привлекательностью, искусственно усиливаемой посредством модной одежды или косметики. Это слово происходит от шотландского «glamour» – искаженного английского «grammar», со значением «магическое заклинание или чары», и известно с начала XVIII века. Возможно, слово «grammar» в данном архаическом значении каким-то образом соотносится с современным английским «grammar» («правила языка»), которое через старофранцузское «gramaire» и латинское «grammatica» восходит к древнегреческому «grammatikos» («имеющий отношение к буквам») от корня «gramma» («письменный знак, буква»). .

Не далее как во времена великого европейского Ренессанса – во времена королевы Елизаветы I и шедевров Шекспира – все еще на удивление мало людей умели читать или писать. Листая нотариальные книги, можно заметить, что большинство молодых людей, которые должны были ставить свою подпись при заключении брачного контракта, вместо своего имени ставили крестик.

На умение читать и писать обычные люди взирали с благоговейным страхом, полагая, что умеющие читать и писать водят дружбу с дьяволом или практикуют ту или иную форму магии. По общему мнению, тот, кто умел писать, умел и колдовать (spell).

Таким образом, по логике невежественных и робких умов, те, кто умел писать, обладали магической властью, которая способна была таинственным и зловещим образом управлять другими людьми. Поскольку принято было считать, что слово – это своего рода «чары», обладатель такого рода эзотерического знания якобы был наделен этими «чарами» и, употребляя самые обычные слова, в действительности «произносил заклинания» – что и требовалось доказать!

Подобную же, ничуть не менее интересную этимологию имеет и слово «glamour» (очарование).

В XIV веке преобладающим языком интеллигенции была латынь. Именно на этом языке интеллектуалы того времени писали и разговаривали, одновременно все сильнее стремясь к общественной, экономической и политической власти.