Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите

В одежде берите пример с руководителей компании. Люди любят общаться и оказывать помощь тем, кто на них похож. Как говорится, «рыбак рыбака видит издалека». Одевайтесь так, как человек, который в корпоративной иерархии стоит на две ступени выше вас. Поскольку у нас чаще всего встречают по одежке, старайтесь, чтобы люди с первого взгляда видели в вас профессионала. Те, от кого зависит ваша карьера, будут в этом случае относиться к вам более позитивно. Это откроет перед вами многие двери, о существовании которых вы и не подозревали.

Не забывайте, что один из самых эффективных способов стать более заметным в глазах окружающих состоит во вступлении в одну или несколько отраслевых профессиональных ассоциаций. Начните с посещений их собраний в качестве гостя, чтобы понять, насколько членство в данной ассоциации отвечает вашим интересам. Посмотрите, кто в нее входит. Хотите ли вы поддерживать отношения с этими людьми? В какой мере они могут повлиять на вашу карьеру? Если вы решили, что знакомство с ними пойдет вам на пользу, подайте заявление о вступлении в ассоциацию.

Большинство людей, принадлежащих к какому-то клубу или ассоциации, ограничиваются лишь посещением собраний. Они считают себя слишком занятыми, чтобы участвовать в каких-то других мероприятиях. Не берите с них пример. Ваша цель заключается в том, чтобы выделить в этой организации ключевую структуру и добровольно взять на себя какие-то общественные обязанности, связанные с ее деятельностью. Постарайтесь понять, какая структура наиболее активна и влиятельна, и подключитесь к ее работе. Уделяйте ей свое время, опыт и энергию. Посещайте каждое собрание и ведите подробные записи. Просите о поручениях, выполняйте их быстро и качественно.

Включившись в работу ассоциации, вы получаете шанс в свободной и непринужденной обстановке показать себя с лучшей стороны, оказывая услуги ключевым фигурам своей компании или отрасли, которые могут положительно повлиять на вашу карьеру. Люди, с которыми вы познакомитесь в ассоциации, способны оказать вам чрезвычайно большую помощь в работе и продвижении по службе.

Вступите в какую-нибудь известную благотворительную организацию типа «United Way» и активно предлагайте свои услуги в ходе ежегодных кампаний по сбору пожертвований. Возможно, у вас не так много денег, но зато вы располагаете временем. Ваша готовность посвятить себя общему делу обязательно будет замечена окружающими, в том числе и теми, кто в табели о рангах стоит выше вас. Многие люди, располагавшие ограниченным кругом связей и незначительными ресурсами, смогли занять важные и влиятельные позиции за счет личного знакомства с лидерами, участвующими в работе благотворительных организаций и профессиональных ассоциаций.

Несколько лет назад я стал членом торговой палаты одного из штатов и выразил добровольное желание работать в комиссии по экономическому просвещению. Как обычно, лишь немногие из членов организации были готовы жертвовать своим временем и силами для выполнения общественной работы, поэтому на добровольцев ложилась большая нагрузка. Не прошло и года, как мне доверили выступить с докладом на ежегодном собрании палаты. В аудитории присутствовало более тысячи человек из числа самых влиятельных бизнесменов штата.

В следующем году меня пригласили на заседание законодательного собрания штата с участием губернатора и его помощников. Я стал настолько известной фигурой в деловых кругах, что мне предложили руководящую должность в одной из компаний с окладом, который втрое превышал мою прежнюю зарплату. И все это – результат активной работы в торговой палате и знакомства с ее членами.

Спустя примерно три года я добровольно вызвался участвовать в благотворительных акциях «United Way». Результат был примерно таким же. Вся моя жизнь в бизнесе круто изменилась благодаря участию в кампании по сбору средств на благотворительные цели.

Вы сами поразитесь тому, насколько быстро и далеко может продвинуться в карьере волонтер, жертвующий своим временем и энергией. Это один из самых быстрых путей к успеху.

Существует множество других способов стать заметной личностью, хотя они не всегда очевидны для большинства людей. Например, в ходе изучения деятельности 105 руководителей компаний исследователи пришли к выводу, что быстрее всех делают карьеру люди, обладающие двумя качествами: умением выделять приоритеты (то есть отличать важные дела от неважных) и рассматривать все важные дела как срочные (то есть работать очень быстро).