Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите

Представьте себе, что ваша компания решила воспользоваться услугами сторонней фирмы, которая должна оценить сотрудников и определить, кто работает лучше других, а кто хуже. Победителя ожидает повышение зарплаты и назначение на более высокую должность. Но вы находитесь в выигрышном положении, поскольку никто из ваших коллег не знает, что за их работой наблюдают.

Ваша цель – выиграть этот конкурс. Вы должны быть признаны самым трудолюбивым сотрудником компании за текущий год. Это поможет вам получить повышение по службе и больше зарабатывать. Только вы сами способны помешать себе одержать победу.

Среднестатистический работник сегодня уделяет работе примерно тридцать два часа в неделю за вычетом всяких кофейных пауз, не относящихся к делу разговоров и бесцельных хождений. За эти тридцать два часа он выполняет средний объем порученной ему работы. Соответственно, он и получает за свои труды среднюю зарплату.

Но вас такой подход устраивать не должен. Если уж вы пришли на работу, трудитесь с полной отдачей. Не теряйте времени зря и избегайте людей, которые отвлекают вас от дела.

Когда кто-то пытается вас отвлечь, вежливо улыбнитесь и скажите: «Извините, я должен вернуться к работе!»

Постоянно повторяйте эти слова: «Вернуться к работе! Вернуться к работе! Вернуться к работе!»

Если кому-то из коллег охота с вами поболтать, напомните, что вам надо трудиться, но вы охотно поговорите с ним после окончания рабочего дня. Больше он не подойдет к вам с пустыми разговорами.

Вся жизнь – это соревнование. Вы соперничаете с теми, кто хочет зарабатывать больше и получать более высокие должности. Вы все время участвуете в гонке, в которой вам просто необходимо прийти к финишу первым.

К счастью, существуют испытанные и хорошо зарекомендовавшие себя пути наверх. Один из самых действенных состоит в том, чтобы постоянно настаивать на более сложных поручениях. Добровольно вызывайтесь на любую работу. Подходите к своему начальнику минимум раз в неделю и просите его дать вам новое задание.

Впервые я испытал на себе этот метод много лет назад, работая помощником председателя правления крупной корпорации. Каждую неделю, закончив работу, я обращался к нему за новыми, более ответственными поручениями. Поначалу он лишь говорил мне, что подумает над этим. Но однажды, когда я вновь обратился с такой просьбой, он попросил меня выполнить для него одну работу, «если найдется свободное время».

Это был мой шанс! Дело было в пятницу вечером, и он попросил подготовить полный анализ одной инвестиции, которую намеревалась совершить компания. Я сразу же взялся за дело. Я работал весь вечер пятницы, всю субботу и воскресенье. В понедельник утром я пришел пораньше, попросил секретаршу перепечатать отчет, чтобы он выглядел более презентабельно, и стал ждать.

В половине одиннадцатого шеф позвонил мне и спросил, не могу ли я дать ему сводные данные, о которых он просил в пятницу. Дело в том, что ему позвонили из банка раньше назначенного срока и попросили дополнительную информацию, необходимую для принятия окончательного решения.

Я отправился прямиком к нему в кабинет и положил отчет на стол. Он тут же снял телефонную трубку, позвонил в банк и заключил соглашение о крупном кредите. С того момента я стал получать от него все более ответственные задания, и мои дела в компании пошли в гору.

Большинство людей на работе делают лишь то, что им поручают. Но это не ваш метод. Ваша задача состоит в том, чтобы просить о новых, более ответственных заданиях, а получив их, выполнять быстро и качественно. Не забывайте, что вам нужна репутация человека, к которому обращаются со сложными поручениями.

Хотите получить назначение на более высокую должность? Это во многом находится в вашей власти. Фактически вы каждый раз сами назначаете себя на должность , обращаясь за новыми заданиями. За счет этого вы постепенно повышаете уровень своей ответственности, и предела здесь не существует.

Если хотите зарабатывать столько, сколько стоите на самом деле, у вас должна быть репутация работника, который быстро и ответственно выполняет все поручения. Станьте человеком, на которого ваш начальник всегда может рассчитывать в случае срочного задания. Какое бы поручение вы ни получили, рассматривайте его как тест, от результатов которого зависит ваша дальнейшая карьера.