Брайан Трейси - Зарабатывайте столько, сколько вы стоите

Девяносто пять процентов первого впечатления создает одежда. Все потому, что она покрывает 95 процентов вашего тела – даже в жаркий день.

Всегда старайтесь выглядеть как победитель, как ценная и значимая личность, как человек с большим будущим, который идет вместе со своей компанией к новым достижениям. Общее правило гласит, что покупать надо вдвое меньше одежды, но тратить на нее вдвое больше. Что бы ни говорили окружающие, но умение одеваться оказывает на людей сильное влияние. Ваша задача состоит в том, чтобы прекрасно выглядеть в любой деловой ситуации.

Не менее важна и ухоженность. Один из моих знакомых пришел ко мне за советом после многомесячных безуспешных попыток наладить отношения с одним из клиентов своей компании. Я сказал ему, что его внешний вид не вызывает у собеседников доверия: он носил бороду, которая закрывала б о льшую часть лица. В целом мой знакомый был хорошим и порядочным человеком, но внешний вид этого не подчеркивал.

Он поинтересовался, что ему нужно в себе изменить. Я ответил, что, по данным опросов многих тысяч людей, борода воспринимается как некая маска, свидетельствующая о том, что человек что-то скрывает. «Сбрейте ее», – порекомендовал я.

Такой совет его поразил. Он носил бороду уже в течение многих лет. Тем не менее мужчина последовал моей рекомендации. Полностью сбрив бороду, он в очередной раз отправился к своему клиенту. К его полному изумлению, реакция на этот раз была совершенно иной. После шести месяцев сомнений и колебаний клиент вдруг подписал крупный контракт и в подтверждение этого выдал чек на 30 тысяч долларов. Вот что значит ухоженный внешний вид.

Вы прекрасный человек, и впереди вас ожидает блестящее будущее. Очень важно, чтобы каждый человек, с которым вас сводит судьба, сумел заметить это в течение первых четырех секунд.

Выработайте в себе менталитет трудоголика. Вряд ли что-то другое так привлекает к себе внимание начальства, как репутация усердного труженика.

Каждому известно, кто в компании выкладывается на работе по максимуму. Таких людей уважают и ценят в любой организации. Им всегда платят больше и чаще предлагают повышение. Причина проста: они работают более продуктивно. За более короткое время такие труженики успевают сделать больше, чем остальные. Они приносят компании больше прибыли и подают хороший пример окружающим. Руководители изо всех сил стараются удержать таких работников.

Здесь действует общее правило: два лишних часа работы каждый день – это все, что вам нужно, чтобы стать одним из самых успешных людей. Достаточно лишь приходить за час до начала работы и уходить на час позже после ее окончания. В большинстве случаев это лишь незначительно сказывается на вашем свободном времени, но благотворно отражается на карьере. Можно также с пользой поработать в обеденное время. Совсем необязательно соблюдать общепринятый ритуал, которого придерживаются большинство сотрудников, полностью выключающихся из работы посреди дня на полчаса, а то и на целый час.

Лучшие работники в любой отрасли посвящают труду больше времени, чем окружающие их люди. Рабочий день 10 процентов людей в США, получающих самую высокую зарплату, составляет от 50 до 60 часов в неделю. Кроме того, необходимо учитывать, что в течение этого времени они действительно работают , не теряя попусту ни минуты. Приходя на работу еще до ее начала, они тут же берутся за важные дела и не отрываются от них на протяжении всего дня. Лучшие сотрудники не отказываются от общения с коллегами, но не тратят времени на пустые разговоры.

Вы должны поставить перед собой такую же цель. Отдавайте все рабочее время выполнению своих профессиональных обязанностей, а не компьютерным играм, личным телефонным звонкам, чтению газет и обсуждению последнего футбольного матча или телевизионного шоу.

Среднестатистический сотрудник в наши дни уделяет работе менее 50 процентов своего времени. Остальные 50 процентов уходят на разговоры, телефонные звонки, улаживание личных дел, поздние приходы на работу и ранние уходы, продолжительные чаепития и долгие обеденные перерывы. Лишь 5 процентов людей действительно трудятся в течение всего рабочего дня. Все остальные работают значительно ниже своих возможностей.