Андрей Парабеллум - 99 законов привлечения денег

Деньги приходят тогда, когда есть понимание, то есть информация, понимание что делать, как делать и самое интересное, кому делать, и власть над собой, если вы делаете это сами, и власть над кем-то, если это делает кто-то за вас. Власть может быть прямая и непрямая. Вы можете напрямую подойти и потребовать у человека, чтобы он что-то сделал, потому что вы – работодатель, а он на вас работает. Или второй вариант: вы можете убедить, мотивировать человека что-то сделать для вас либо показать, чем ему это выгодно, либо показать, что он при этом получит. Именно на стыке управления собой и другими людьми, и информацией о том, что делать, как делать и в какой последовательности, рождаются деньги.

Если вы заметили, никто, даже крупнейшие компании, крупнейшие корпорации, ничего не делают на 5+. В сегодняшнем мире никто уже не занимается перфекционизмом, то есть докруткой до идеала. Это касается даже таких компаний, как Apple, Mercedes и т. д. Если вы заметили, то всегда сначала выходят недокрученные, недоделанные, сделанные на 3, в лучшем случае на 4, какие-то машины, телефоны или еще что-то. И дальше, уже в процессе использования идет докрутка. Сначала мы делаем на коленке, делаем на картонке, сначала мы это все склеиваем просто скотчем. Самое главное – лишь бы оно работало. И это на коленке, на картонке сделанное, скотчем примотанное – вот с этим мы начинаем выходить в мир. Если мы видим, что это нужно, если мы видим, что наши действия не пропали даром, только после этого начинаем что-то улучшать, начинаем масштабировать. Перфекционизм в современном мире – это враг. Есть еще одна поговорка на эту тему: «Лучшее – враг хорошего». Если вы хотите зарабатывать деньги, если вы хотите, чтобы действия приносили деньги, не надо докручивать до идеала, выкладывайте в состоянии 3+, хорошо. И потом уже докручивайте.

Коррелируется как раз с тем, что есть способ поженить людей, которые требуют быстрых результатов с перфекционистами, тем, что каждый шаг, каждую итерацию мы делаем всего лишь на 80 %. То есть мы на 80 % сделали проект и смотрим, достаточно ли этого. Если этого недостаточно, тогда мы делаем еще один шаг, но делаем не остаток 20 %, а 80 % от остатка и смотрим, достаточно ли этого. Если недостаточно, опять делаем 80 % от остатка и таким образом, такими маленьким шагами мы никогда проект на 100 % не выполняем, потому что последние доли процента занимают огромное количество времени, огромное количество денег и часто бывают контрпродуктивными. Есть хорошая книга «Work the System», в которой приведен интересный пример, когда двоих замерщиков с командами послали сделать совершенно одинаковые работы, и нужно было быстро, именно быстро, замерить. Одного послали на один участок, другого – на другой, и у них был разный подход. У одного был подход «Если быстро сказали, значит, быстро сделаем». Быстро замерили, внимательно на сантиметры не смотрели, быстро начертили, быстро отослали заказчику, стоимость была 400$. А во втором случае человек подошел к делу очень щепетильно; рисовал все до миллиметра и за это выставил счет на 800$ с лишним (только одни расходы были на 800$), но его уволили, хотя он отнесся к этому делу более тщательно. На самом деле, задача была быстро померить, чтобы понять, надо ли там строить. Для этого высчитывание до миллиметра не нужно, до полуметра достаточно. Поэтому, перед тем как делать проект, неплохо бы понять, какие должны быть требования к нему по скорости и т. д. – это первое. Второе – делаем всегда на 80 % и смотрим, достаточно или нет.

Чего еще может касаться этот закон? Когда человек сам начинает вести какой-то бизнес, то есть делает работу для себя, то очень важно начать с тестирования, начать с прототипа на коленке, изучения спроса. Можно даже попробовать сделать бизнес дома на кухне, а не нанимать сразу большой офис, секретаря, брать огромные кредиты на покупку оборудования и т. д. То есть все равно сначала надо протестировать этот проект в миниатюре. И только если он взлетит, тогда его уже масштабировать в сторону увеличения. Все равно начинаем с тестирования, а не сразу летим за большими деньгами и огромными кредитами.