Юлия Пряхина - Из офисной мышки – в миллионерши. Как зарабатывать, не выходя из дома. Реальный опыт

После того как вы назначили дату вебинара и готовитесь к нему, возникает вопрос: как сделать так, чтобы подписчики, которые набираются на мероприятие, в день вебинара вспомнили, что они на него записывались, и пришли к вам в эфир.

Дело в том, что еще 5 лет назад вебинары были редкостью, и побывать на таком мероприятии было очень любопытно. Сейчас это популярное занятие. Но возникает конкуренция за внимание зрителя.

В этой нелегкой борьбе помогает умение грамотно и увлекательно писать письма своей аудитории.

Для начала возьмите бумагу и ручку и напишите ответ на вопрос: каковы пять проблем вашей целевой аудитории?

Проблемы, конечно же, лежащие в плоскости темы, которую вы собираетесь преподавать. Далее напишите, как эти проблемы обычно решают. Например, проблема девушки – не умеет знакомиться с мужчинами и поддерживать первоначальный контакт. Как решает: читает книги на тему знакомства, советуется с замужними подругами. Но эти варианты неидеальны: книги не учитывают реальной исходной ситуации, советы подруг не подходят.

Подумайте также над тем, как ваша целевая аудитория принимает решения, с кем советуется, на что опирается. Например, продолжая историю с незамужней девушкой: в какой-то момент ее подруги, родители, родственники начинают давить на нее, мол, возраст уже поджимает, надо бы замуж, детей родить, а ты все еще в девках ходишь (обязательны ссылки на школьных подруг, которые уже замужем и родили по два-три ребенка). Вам нужно это учитывать, так как проговаривание этой информации может быть очень важным для вашей аудитории – люди увидят, что вы их понимаете.

Упражнение называется «Влезь в шкуру клиента». Его нужно делать перед каждым письмом. Вспомните портрет типичного клиента, дайте ему имя (Марья Петровна, например) и представьте, как ей живется на этом свете. Если вы помогаете женщинам поправить здоровье путем определенного питания, то представьте, как Марья Петровна просыпается утром, идет на кухню завтракать и вместе с мужем ест то, что привыкла (не очень здоровую пищу), потом мучается от тяжести в желудке, настроение падает, она подходит к зеркалу, не очень довольная своей внешностью (и лишним весом), и думает: «А ведь раньше я была спортивной, стройной, муж мною восхищался, куда это все делось?» И далее в таком духе.

Делайте это упражнение в течение 5–7 минут. Вы увидите, с какими страхами, внутренними барьерами, убеждениями приходится жить этим людям. Затем ответьте для себя на вопросы: что бы помогло повлиять на ситуацию, дать Марье Петровне мотивацию, чтобы она решила изменить свою жизнь.

Иногда благодаря такому упражнению новички-спикеры с удивлением открывают для себя своих клиентов с новой стороны.

Письмо состоит из «тела» (той сути, которую вы собираетесь донести) и из заголовка.

Еще несколько фишек для вашего копирайтинга.

1. Вы – лучший копирайтер!Ого, вот так сразу? Да! Ведь если вы проделали предыдущие задания, теперь понимаете, в чем проблемы вашей целевой аудитории, вам знакомы их переживания. Ни один нанятый вами «профи» не сможет так быстро влезть в «шкуру» вашего клиента. Итак, подняли себе самооценку? Едем дальше

2. Будьте честны и открыты. Высказывайте свое мнение. У новичков есть страх открыться читателю и желание создать некий «продаваемый» образ. Но правда в том, что искренность подкупает больше, чем жалкие попытки быть не собой. Иногда можно рассказать, что вам грустно от чего-то или вы рассердились. Вы – живой человек! Вряд ли стоит это скрывать. Будьте максимально честны, и к вам потянутся те, кто разделяет ваши ценности.

3. Пишите в два приема:сначала текст, который приходит в голову, а затем корректируйте. В случае если вы сразу будете придирчиво писать текст, велика вероятность застрять в самом начале из-за переживаний о том, что не получится.

4. Говорите прямо, чего вы хотите от читателей.Не сработает фраза «если вам интересно повысить доход, то стоит знать, что курс может вам помочь». Пишите: «Кликните сюда, чтобы начать повышать ваш доход». Это может показаться странным, ведь люди наверняка сами бы догадались, что нужно куда-то перейти и что-то посмотреть. На практике несколько иначе: часто ваши читатели находятся в рассеянном состоянии, блуждая в своей почте. Поэтому прямолинейность в этом вопросе – ваш лучший друг.