Вячеслав Егоров - Правила выстраивания отношений с собственниками дорогой недвижимости

До сих пор я стараюсь время от времени остановиться и подумать над стратегией своего собственного развития, подумать над тем, правильно ли я распределяю свое время. Анализирую, не слишком ли много посвящаю себя занятиям, которые дают мне незначительный результат. И не слишком ли мало занимаюсь тем, что действительно важно и полезно. И речь здесь не только о прибыли. Например, я люблю занятия спортом. И посвящаю им много своего времени. Они дают мне положительный заряд, бодрость и ясность ума. Более того, я даже простуду лечу с помощью интенсивной тренировки. Получается, что активная физическая нагрузка помогает мне принимать правильные решения, сохранять эмоциональный баланс и в итоге влияет на общую результативность. Для кого-то это может быть не спорт, а какое-либо иное увлечение: театр, музыка, живопись. Человеку необходимо сохранять баланс в нескольких измерениях своего «Я» – в духовном плане, в интеллектуальном, в физическом. И в каждом измерении необходимо соблюдать принцип 80 на 20. Закон Парето работает безупречно. Но мне всегда казалось, что для достижения успеха недостаточно знать и применять только его. Есть что-то еще…

Скажу прямо, чтение, наблюдение и анализ дают ответы на многие вопросы. Читаю я много, с детства. Наблюдать и активно общаться стал с т ого момента, как занялся бизнесом. Анализировать – несколько лет назад, когда начал практиковать тренинги и писать.

Одно из моих наблюдений касается как раз успеха и людей, которые к нему пришли, как в риэлторском бизнесе, которым и сам профессионально занимаюсь, а также тех, кто достиг его на другом поприще. Мало того, я веду список таких людей и отмечаю их преимущества. Как говорит Брайан Трейси, у людей успешных нет каких-либо одинаковых качеств в плане возраста, национальности, образования, уровня дохода родителей и прочего. Нет ничего особенного, что отличало бы их от всех остальных. Принцип минимального преимущества, описанный Трейси, работает безупречно. Среди успешных бизнесменов есть полные противоположности по качествам характера, темпераменту, мировосприятию. Но объединяет их то, что они каждый день делают определенные вещи, которые приносят результат. Они никогда не останавливаются на достигнутом, чтобы насладиться лаврами. Но это вовсе не означает, что успешные люди вкалывают круглые сутки. Просто минимальные и постоянные усилия в конечном итоге накапливаются в огромное преимущество, выражающееся в профессиональном росте, и в денежном эквиваленте. Они делаю то, что приносит максимальный результат. 20 % усилий, приносящих 80% результата. Только каждый божий день. Вот в чем секрет! «Закон Парето» и «Принцип минимального преимущества». Стараться делать то, что приносит максимум, но делать это ежедневно. Это избирательность в действиях, основанная на анализе, и постоянство. Потому как, если вы станете действовать избирательно, но не постоянно – у вас не будет эффекта. Можно варить еду в кастрюле на медленном огне, а можно поставить готовить в скороварке – это избирательность в технологическом плане. Но ведь можно и скороварку выключать время от времени, так и не дождавшись готовности блюда – значит у вас нет выдержки и постоянства, либо вы все время отвлекаетесь.

Также вы слышали о принципе «10 000 часов». Чтобы стать профессионалом в каком-либо деле, необходимо 10 000 часов потратить на отработку навыка. Это тот же самый принцип минимального преимущества. Я вот уже более 30 лет занимаюсь боевыми искусствами, а последние 15 лет делаю это ежедневно не менее 60 минут. Готов подтвердить, что количество проведенных тренировок несомненно выливается в качество. Если вы бизнес-тренер, то чем больше будете выступать в самом начале своей карьеры, тем лучше станете это делать, тем быстрее добьетесь успеха. Один мой знакомый рассказывал: когда он только начинал карьеру бизнес-тренера, то жутко стеснялся. Поэтому намеренно искал любую возможность выступать – среди друзей, бесплатно на различных мероприятиях. И это дало ему опыт, возможность тренировки, возможность избежать дальнейших ошибок на более серьезных выступлениях. Мой собственный сын играет на фортепиано, и чем больше он это делает, тем лучше у него получается. Я просто поражаюсь, как быстро идет у него прогресс. Но я хочу задать вам вопрос! Как можно следовать принципу минимального преимущества, либо набрать эти 10 000 часов, если ваша задача всего лишь заработать деньги? Или стать известным! Нет, такое не пройдет! Вы не сможете проявить постоянство, если не любите то, чем занимаетесь. Поэтому я заметил, что успех не приходит к тем, кто не любит своего дела, то есть занимается этим в силу необходимости. Моя супруга, риэлтор с 25-летним стажем, безумно любит свою работу. Ей нравится решать вопросы клиентов, связанные с покупкой и продажей недвижимости, и чем сложнее эти вопросы, тем больше она это любит. У нее это получается настолько виртуозно, что удивляются бывалые коллеги. Любую сложную ситуацию она в состоянии решить не тем, так другим путем. Я сам руководитель компании, но когда я вижу, какие у нее по сделкам «заморочки», понимаю – нет, это не мое, это надо любить! Причем, для нее не столь важны в каждой конкретной ситуации деньги, сколько сам процесс и достижение результата. Деньги приходят потом, подтягиваясь к результату практическому. Мой младший сын, которому 12 лет и который любит фортепиано, живет по принципу экономии энергии. Люди делятся на два типа – одни экономят энергию, опасаясь рисковать, тратить время на вещи, не сулящие 100-процентной выгоды, а другие рискуют и стараются все успеть. Обычно дети всегда любопытны и стремятся познавать мир. Так вот, мой младший, похоже, относится к первому типу людей. Он не любит надевать новую одежду, пробовать новую еду. Придя на тренировки по борьбе по моему настоянию, он, прозанимавшись две недели, решил оставить этот вид спорта, сказав, что все приемы уже изучил. Когда Саша задумал пойти на музыку в 11 лет, я также подумал, что с этим увлечением станет примерно то же самое. Тем более, что 11 лет – достаточно поздновато. Но, к моему удивлению, год занятий на фортепиано его нисколько не утомил. Напротив, он готов заниматься этим каждую минуту. Теперь меня иногда утомляет регулярная игра на инструменте дома. Я понял, что сыну это нравится, и он ни за что не бросит играть. И те самые 10 000 часов, возможно, наберутся достаточно быстро. По крайней мере, я на это надеюсь.