Наполеон Хилл - Как сила позитивного мышления сделает вас богатыми

Вот почему мы должны пользоваться талисманом с большой осторожностью. Сторона с ПМ может принести вам все блага жизни. Она может помочь вам преодолеть все трудности и познать свои сильные стороны. Она может помочь вам обогнать соперников и, как в случае с Кайзером, воплотить в реальность то, что другие считают невозможным.

Однако сторона с НМ не менее сильная. Вместо счастья и успеха она может привлечь отчаяние и страдания. Как и всякая сила, талисман может стать опасным, если мы используем его неправильно.

Есть одна очень интересная история, наглядно показывающая, как можно отказаться от НМ. Произошло это в одном из южных штатов. В тех местах, где для обогрева домов все еще использовались дровяные камины, жил очень невезучий дровосек. Более двух лет он обеспечивал одного домовладельца дровами. Дровосек знал, что для того, чтобы дрова влезли в камин, их диаметр не должен превышать семи дюймов.

Как-то раз этот постоянный клиент заказал связку дров, но, когда их доставили, его не оказалось дома. Вернувшись домой, заказчик обнаружил, что все дрова были большего диаметра, чем нужно. Он позвонил дровосеку и попросил его либо поменять дрова, либо расщепить неподходящие по размеру бревна.

«Я не могу этого сделать! – сказал поставщик дров. – Это будет стоить дороже, чем вся погрузка!» С этими словами он повесил трубку.

Домовладельцу ничего не оставалось, кроме как расщепить бревна самостоятельно. Он засучил рукава и принялся за работу. В процессе работы он обнаружил в одном из бревен дыру от сучка, которую кто-то заткнул. Домовладелец поднял бревно. Оно оказалось на удивление легким и полым. Он разрубил его сильным ударом топора.

Из бревна выпал потемневший сверток из оловянной фольги. Домовладелец наклонился, поднял сверток и развернул его. К его огромному удивлению в свертке оказались банкноты по 50 и 100 долларов. Он внимательно пересчитал их. Всего вышло 2250 долларов. Очевидно, банкноты пролежали в бревне много лет, и бумага сильно обветшала. Домовладелец обладал ПМ. Он тут же решил вернуть деньги истинному владельцу. Он взял телефон, снова позвонил поставщику дров и спросил, где он достал бревна. И снова НМ дровосека дало о себе знать. «Это только мое дело, – сказал он. – Если выдать людям свои секреты, они постоянно станут обманывать тебя». Несмотря на все попытки, домовладелец так и не узнал, откуда взялось бревно и кто запечатал внутри него деньги.

Суть этой истории вовсе не в иронии. Ее суть в том, что человек с ПМ нашел деньги, а человек с НМ – нет. Также правда и то, что хорошие вещи происходят в жизни каждого человека. Только человек с НМ не дает произойти неожиданной удаче, а человек с ПМ настолько управляет своим мировосприятием, что оборачивает себе на пользу даже неудачи.

Среди торгового персонала компании «Combined Insurances» был продавец по имени Ал Аллен. Ал хотел стать звездой продаж в компании. Он пытался применять принципы, вычитанные им во вдохновляющих книгах и журналах. Как-то в «Success Unlimited» он прочел статью под названием «Развиваем вдохновляющую неудовлетворенность». Вскоре после этого у него появилась возможность попробовать прочитанное на практике. Его постигла неудача. Это подарило ему шанс настроить себя таким образом, чтобы эффективно использовать сторону талисмана с ПМ.

Одним морозным зимним днем Ал занимался холодными продажами в магазинах городского квартала в Висконсине. Он без предупреждения заходил внутрь и пытался продать страховку. В тот день Алу не удалось совершить ни одну продажу. Само собой, он был не удовлетворен. Однако его ПМ превратило его неудовлетворенность во вдохновляющую неудовлетворенность .

Почему?

Он вспомнил прочитанную статью. И применил принцип из нее. На следующий день, прежде чем покинуть местный офис, он рассказал коллегам по работе о вчерашней неудаче. И заявил: «Постойте и послушайте. Сегодня я вернусь на тот проспект и продам больше страховок, чем вы все вместе взятые!»

И ведь продал же! Он вернулся в тот квартал и снова поговорил с каждым человеком, с которым разговаривал накануне. И продал 66 новых страховок от несчастного случая!

Это было невероятным достижением! А все благодаря «неудаче», из-за которой Алу пришлось восемь часов без единой продажи продираться сквозь мокрый снег и ветер. Алу Аллену удалось отрегулировать свое мировосприятие. Он смог преобразовать негативную неудовлетворенность, которую многие из нас испытывают в подобных неудачных обстоятельствах, во вдохновляющую неудовлетворенность, которая принесла ему успех уже на следующий день. Ал стал лучшим продавцом компании и был переведен на должность менеджера по продажам.