Readtrepreneur Publishing - Riassunto Di La Spinta - Migliorare Le Decisioni Sulla Salute, La Ricchezza E La Felicità

Molto probabilmente, durante la stesura di questo libro gli autori stavano usando i loro sistemi riflessivi, ma quando le idee gli arrivavano improvvisamente in mente mentre facevano qualcosa e non pensavano al libro, avrebbero anche potuto usare i loro sistemi automatici.

Il Sig. Spock della famosa Star Trek è un buon esempio di qualcuno che ha un ottimo controllo del suo sistema riflessivo. Al contrario, Homer Simpson sembra fare meglio usando il suo sistema automatico perché il suo sistema riflessivo è praticamente disattivato.

Regole di massima

La maggior parte delle persone è impegnata e conduce una vita complicata, e quindi non ha la libertà di contemplare ed analizzare tutto. Le persone usano regole di massima perché sono generalmente utili e veloci. Tuttavia, l'uso di regole di massima potrebbe anche cedere il passo a pregiudizi sistematici. Daniel Kahneman e Amos Tversky sono due psicologi israeliani che hanno individuato tre regole di massima: ancoraggio, disponibilità e rappresentatività, oltre ai pregiudizi associati a ciascuna di esse. I due psicologi hanno cambiato il nostro modo di vedere il pensiero individuale, cosicché anche gli economisti hanno adottato queste regole di massima.

Ancoraggio

Supponiamo che qualcuno vi chiedesse di un certo luogo, ma voi sapete solo che si tratta della città più grande della zona. All'epoca, conoscete la popolazione di una certa città che è tre volte più grande di quella del luogo di cui state parlando. In base ai dati in vostro possesso, la prima cosa che potreste fare è di confrontare le due città per determinare la popolazione della città in questione. Se la città più grande ha una popolazione di tre milioni di abitanti, l'altra città dovrebbe avere una popolazione di un milione. Tuttavia, tale numero differirà tra le persone in possesso di diversi insiemi di dati.

In questo procedimento noto come ancoraggio e messa a punto, la vostra ancora nello scenario dato è il numero che conoscete, al quale regolate la vostra percezione del mondo. In genere, gli aggiustamenti sono insufficienti e danno luogo a pregiudizi. Gli ancoraggi possono influenzare il modo in cui le persone pensano ed agiscono in base ai fatti che conoscono e che devono intuire.

Gli ancoraggi possono servire anche come spintoni. Una campagna di raccolta fondi per beneficenza può dare risultati migliori quando le opzioni di donazione sono di $100, $250, $1.000, $5.000 rispetto alle opzioni di $50, $75, $100 e $150. Coloro che prevedono di donare l'importo minimo dato il primo pacchetto di opzioni sceglierebbero naturalmente $100, e sceglierebbero l'importo minimo di $50 nel secondo pacchetto di opzioni.

Disponibilità

Che cosa dovreste fare per prevenire i possibili pericoli o le sfide che possono

capitarvi quotidianamente? La maggior parte delle persone per rispondere a tali domande usa l'euristica della disponibilità. Essi valutano la possibilità di rischi potenziali a fronte di esempi reali e teorici di scenari simili che sono accaduti a sé stessi o ad altri. Spesso le persone vedono un pericolo a loro familiare come qualcosa di più grave di uno che non hanno mai vissuto prima.

Il vostro sistema automatico si rende perfettamente consapevole della probabilità di rischio, in modo da non dover confermare la vostra diffidenza con delle statistiche. La decisione di acquistare qualcosa come un'assicurazione, potrebbe essere influenzata dall'esperienza, ma una valutazione del rischio distorta può influenzare il modo in cui si risponde alla situazione attuale.

Rappresentatività

Pensate alla rappresentatività come a una somiglianza euristica. L'idea è di giudicare la probabilità che l'entità A rientri nella categoria B. Si tratta di dimostrare che A rappresenta B. Ad esempio, quando la gente vede un afroamericano di un metro e ottanta ed un ebreo di un metro e mezzo, la maggior parte di solito pensa che il primo sia un giocatore di basket e che il secondo non lo sia. Questa non è una deduzione infondata, dato che attualmente ci sono molti giocatori di pallacanestro afroamericani alti, e a volte gli stereotipi possono essere corretti.

I pregiudizi possono insinuarsi anche quando la frequenza e la somiglianza sono separate. L'uso dell'euristica basata sulla rappresentatività può portare a gravi percezioni errate. È un peccato che molti non riescano a percepire con precisione come appaiono le sequenze arbitrarie. Spesso noi rileviamo schemi da processi casuali e crediamo che gli schemi abbiano un grande significato. Le persone spesso basano le loro previsioni o stime su modelli casuali che possono cambiare.

Ottimismo e fiducia eccessiva

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