Валентина Лагуткина - 50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей

Используйте в работе доказательства результативности продукта: результаты различных диагностик до и после использования продукта, фотографии партнеров до и после. Особенно это эффективно при работе с продукцией для снижения веса.

Собирайте в копилку все, что вам может помочь в работе: сертификаты, результаты клинических испытаний, публикации в газетах, телевизионные передачи, которые рекламируют подобный продукт, фото звезд, которые пользуются вашим продуктом.

Вы и ваши партнеры должны знать преимущества вашего продукта. Очень часто продукт решает проблемы, которые не описаны в аннотации.

Например, был у нас такой продукт – чай от простатита. Но этот чай решал проблемы не только у мужчин, но и у женщин убирал воспалительные проблемы. А еще он быстро боролся с простудой и убирал кашель. И это не выдумка, достаточно понять, что в составе этого чая был цинк, а он повышает иммунитет.

Вы должны знать все такие нюансы по вашим продуктам, это поможет быстрее решить боли и проблемы ваших клиентов. Это должны быть реальные выгоды, а не выдуманные. Важно так же объяснить клиенту, как принимать продукт.

Несколько анекдотов на эту тему.

1. Дистрибьютор-новичок – клиенту:

– Чтобы это средство действовало наиболее эффективно, рекомендую вам принимать его ровно за двадцать минут до того, как заболел желудок…

2. Клиент – врачу-дистрибьютору:

– Доктор, вы мне рекомендовали по одной капсуле четыре раза в день во время еды. А можно мне пить по две капсулы два раза в день?

– Почему?

Еды на четыре раза не хватает…

3. Клиент – врачу-дистрибьютору:

– Доктор, выпишите мне правильные таблетки для похудения, и побольше, доктор, побольше!

4. Мужчина-клиент – дистрибьютору:

– Мне нужны витамины для детей, развивающие их умственные способности.

– А сколько лет детям?

– Девять, двенадцать и сорок три.

5. Клиент – дистрибьютору:

– А вы уверены в этом средстве для волос, что так настойчиво мне рекомендуете?..

– Да, конечно, от него вырастут волосы даже на бильярдном шаре…

– На бильярдном шаре? Но они ведь будут мешать игре…

Домашнее задание:

1. Начните собирать копилку по каждому продукту.

2. Создайте карточки с преимуществами каждого продукта.

Для быстрого старта важны две вещи:

1) огромное желание достичь своей цели;

2) пинок, который нам дала сама жизнь.

Начну со второго. Часто мы чего-то добиваемся, только получив хороший удар по голове.

А почему? Потому что очень трудно выйти из своей зоны комфорта.

Многим проще лежать на диване, смотреть телевизор, жаловаться на свои проблемы. И при этом ничего не менять в своей жизни.

И только когда нас жизнь загнала в угол (нет денег, долги, кредиты), мы поднимаем пятую точку с дивана и начинаем действовать.

Неудачи – это лестница, ведущая к успеху. Чем больше яма, тем быстрее мы из нее стремимся выбраться. Неудачи помогают нам расти, меняться. А самое главное, они заставляют действовать.

Когда в бизнес приходят люди, у которых все плохо, они стартуют быстрее других.

Им надо только показать возможность перехода из точки А, где одни неудачи, в точку В, где их ждут Успех, Деньги, Счастье.

А если в бизнес приходит человек, у которого нет проблем в данный момент? Как быть с ним?

Ответ однозначен: создать ему проблему!

Вероятно, что у него есть что-то, что его не устраивает. Зарплата. Машина. Дача. Квартира. Отдых.

Надо помочь ему выявить эту боль. И помочь поставить цель по преодолению этой боли.

Только цель должна быть такая, чтобы она брала за живое. Чтобы было ощущение: «Не достигну! – умру!»

Часто огромного успеха добиваются те, кого жизнь поставила в тупик. Причем действуют они вопреки всем сетевым законам. Они просто дают информацию всем без исключения.

Когда-то меня потрясла история мужчины, который в чужом городе, с нуля за год дошел до высшего ранга в компании.