Smart Reading - Ключевые идеи книги - Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию. Никита Непряхин

www.smartreading.ru

Манипуляции пронизывают нашу жизнь. Мы можем столкнуться с ними на работе, в личной жизни, в быту, в политике, в рекламе. Манипуляторы играют на наших чувствах и эмоциях, проникают к нам в голову, заставляют нас принимать опрометчивые решения.

Сейчас появилась опасная тенденция оправдывать манипуляции, считать их полезным инструментом для достижения успеха. Это искаженный подход к взаимоотношениям, ведь манипуляции делают из другого человека объект для получения выгоды и практически всегда оказываются токсичны как для жертвы, так и для самого манипулятора.

Манипуляторы лишают себя возможности установить теплые отношения с другими людьми, что приводит их к одиночеству и изоляции. Уверенным в себе людям манипуляции не нужны, они стремятся к честному и открытому общению.

Автор и ведущий тренингов по аргументации и убеждению Никита Непряхин много лет анализировал примеры манипуляций, сегментировал их и приводил к общему знаменателю. В этом ему помогали коллеги, читатели его книг и блогов, участники его тренингов, собственный жизненный опыт. К каждому виду манипуляции нужно было найти универсальный способ нейтрализации, позволяющий выйти из навязываемой манипулятором игры. Результаты проведенной масштабной работы собраны в книге «Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию». Это подробное руководство, которое поможет вам распознавать манипуляции разного рода и эффективно противостоять им.

Если вам кажется, что вы никогда не станете жертвой манипулятора, не обольщайтесь. У каждого из нас есть болевые точки и слепые зоны, которыми может виртуозно воспользоваться искусный манипулятор. Поэтому книга Никиты Непряхина будет полезна всем, кто хочет развивать свое критическое мышление и практиковать способы противодействия любым манипуляциям, ущемляющим свободу нашей воли.

Многие считают манипуляцией то, что на самом деле ею не является. Взрывной начальник или хамоватый сосед могут быть неприятны в общении, но это еще не делает их манипуляторами.

У манипуляции есть вполне четкие законы:

▶ Манипуляция – это всегда психологическое воздействие.Манипулятор в большинстве случаев апеллирует не к логике и разуму, его цель – наши чувства и эмоции. Он воздействует на слабости, убеждения, условные недостатки, особенности психики, незнание природы манипуляции. Манипулятор всегда бьет по незащищенным местам, поэтому после контакта с ним остается чувство растерянности и дискомфорта.

▶ Манипуляция имеет скрытую природу.Как только манипуляция становится очевидной, она теряет свою силу. Скрытность делает манипуляцию более опасным оружием, чем даже шантаж или открытое оскорбление, поскольку ее сложнее распознать, ей сложнее противостоять и она может проистекать из, на первый взгляд, вполне цивилизованной коммуникации.

▶ Манипуляция носит насильственный характер.Она направлена на то, чтобы жертва сделала что-то против своей воли.

▶ У манипуляции есть свой сценарий.Манипулятор довольно точно просчитывает предполагаемое поведение жертвы. Сломайте сценарий – и манипуляция развалится. У манипуляции всегда есть и своя цель, но не всегда практическая.

Часто навыками манипуляции овладевают в детстве, когда берут на вооружение подобную модель отношений в семье или другом ближайшем окружении. Кто-то, взрослея, переходит на более конструктивные методы общения, но кто-то подсаживается на сомнительную власть над людьми, которую дают ему эти нечистоплотные методы, и продолжает совершенствовать свои навыки скрытого воздействия.

Как говорилось выше, у манипуляций всегда есть цель, и во многих случаях она направлена на удовлетворение материальных интересов. Это практическая манипуляция.

Заставить сотрудников работать больше за меньшие деньги, спровоцировать клиента на крупную и бессмысленную покупку, выпросить у родителей новую игровую приставку – это примеры практической манипуляции.

Но иногда целью манипулятора становится не прямая корысть, а моральное удовлетворение – стремление к контролю, жажда власти и самоутверждения, удовольствие от наблюдения за смущением других людей. Это гедонистический вид манипуляции, и его скорее можно причислить к девиантному поведению, несвойственному людям со здоровой психикой.