Руфат Джабраилов - Эффективный риэлтор

Такие риэлторы рассчитывают получить комиссию с покупателя.

При этом продавец может включить расходы на услуги риэлтора в цену продаваемой недвижимости, однако продавец не освобождается от оплаты риэлторских услуг. Следовательно, условие договора между продавцом квартиры и риэлтором, в котором прописано, что продавец не платит риэлтору за услуги, а все расходы ложатся на сторону покупателя, не соответствует действительности. Простыми словами, покупатель платит и свою комиссию, и комиссию продавца, который заложил плату за услуги риэлтора в стоимость недвижимости.

Важно это знать и никогда так не делать.

Лучше заранее всё проговорить и пусть каждый платит только свою часть комиссии.

Итак, сколько же зарабатывает риэлтор.

Ответ на этот вопрос не будет однозначным, так как всё зависит от нескольких факторов, таких как регион, частный риэлтор, мелкое или крупное агентство, цена недвижимости, комиссия агентства (она же услуга агентства), процент риэлтора от общей комиссии, которую он принес в кассу компании и т.д.

Согласно собственному опыту и опросу коллег из 6 агентств недвижимости по городам Новосибирск и Краснодар, средний доход риэлтора составляет от 100 тысяч рублей в месяц.

Если ранжировать агентов по рангам, то примерно такие цифры:

– Новички – от 0 до 50 000 рублей;

– Опытные – 50 – 100 000 рублей;

– Профессионалы – от 200 000 рублей.

Риэлтор может получать и больше, т.к. я провел пример расчета зарплаты при условии проведения двух сделок в месяц.

В среднем же количество сделок у агентов разное и примерно составляет:

– Новичок (от 0 до 3 месяцев) – 1-2 сделки ;

– Опытный (от 3 до 6 месяцев) – 3-5 сделки;

– Профессионал (6+ месяцев) – выше 5 сделок в месяц.

«Не густо» – скажут желающие откликнуться на вакансию специалиста по недвижимости и таких желающих станет ещё меньше, когда узнают, что по статистике в среднем агент получает свои первые 50 тысяч в лучшем случае на третий месяц работы.

Профессия риэлтора в России, как мы уже узнали, не требует специального образования, а посему любой желающий способен опробовать на себе посредническую работу. Однако, если всё было бы так просто, то не появилась бы эта книга с информационными материалами.

Давайте рассмотрим всё на примере нескольких городов, при продаже условного объекта недвижимости. Пусть это будет 1 комнатная квартира.

В столице однокомнатная квартира стоит в районе 3 000 000 рублей и это самая простенькая.

В среднем по рынку размер комиссии агенту варьируется от 2% до 6% от суммы сделки, при этом верхней планкой комиссии может быть и 8% от стоимости объекта. Часто можно встретить и такие комиссии как % + фиксированная часть.

Эта фиксированная часть является минимальной за сопровождение одной сделки или за услугу по поиску покупателя или объекта недвижимости.

Процент же может меняться в зависимости от стоимости объекта и соответственно сложности продажи или покупки. Чем дороже объект, тем сложнее его продать.

Но есть в Москве и агентства недвижимости, которые берут фиксированную сумму за продажу или покупку недвижимости, которая может быть 200 000 и даже 300 000 рублей независимо от стоимости.

В Краснодаре, к примеру, услуги агентства составляют от 2% до 3%, в Новосибирске от 1% до 3%, комиссия американских агентств в настоящее время составляет 5% от стоимости недвижимости, причем эта сумма делится между риэлтором продавца и риэлтором покупателя.

Это всё комиссии агентствам, риэлтор же в среднем получает от 30% до 50%, при этом бывают компании, в которых процент от сделки риэлтора достигает 60%.

Перейдем к подсчетам и рассмотрим только средние значения.

В среднем, в вышеперечисленных городах 1 комнатная квартира стоит 2 500 000 рублей.

Будем брать средние значения по услугам.

Наша комиссия составляет 3%, eё нам платит как собственник (продавец), так и покупатель.

Получаем 75 000 рублей с каждой стороны, итого в кассу агентства мы принесли 150 000 рублей.

Далее комиссия делится между агентством и риэлтором.

Начинающие риэлторы могут получить от 30% от сделки, что составит 45 000 рублей, в то время как более опытные сотрудники, получающие в среднем 50% от сделки, а это уже 75000 рублей.

Не плохой заработок даже для новичка, согласны?

Учитывая среднюю фиксированную зарплату по стране в 30 000 рублей, где нужно работать с 9:00 до 18:00, а в торговых центрах с 9:00 до самого закрытия, до 22:00, если конечно компания не дает возможность работы посменно, комиссия риэлтора всего за одну сделку выше в полтора раза средней зарплаты по стране, кажется уж очень привлекательной.