Алексей Ходорыч - Идеальный аргумент. 1500 способов победить в споре с помощью универсальных фраз-энкодов

Ну а к чему в приведенном фрагменте почти идентичные по звучанию или по смыслу фразы? Скажем, «Не задавай вопросов…» и «Не задавай провокационных вопросов!»?

Да просто они не совсем идентичные! Фраза «Не задавай вопросов» является энкодом строго останавливающего действия, который озадачивает несоразмерным требованием ничего не спрашивать вообще. В то время как «Не задавай провокационных вопросов!» относится именно к конкретному вопросу, и здесь вся игра основана на взаимодействии между определением «провокационный» и самим вопросом. Если вопрос не провокационный, собеседник ошарашивается непониманием – что ж в его вопросе провокационного? Если же вопрос лишь отчасти провокационный или его провокационность замаскирована (а большая часть вопросов, в дискуссии например, содержит провокацию), то собеседник будет поражен вашей проницательностью. Все в копилочку! Двойная выгода!

Между прочим, «все в копилочку» и «двойная выгода» – тоже энкоды, а в целом фразы отбирались в коллекцию «под ключ», то есть по принципу возможности их удачного использования в ситуациях, для решения некоторых типовых задач. Представьте, к вам подходит коммивояжер, агент по продаже чего-либо, предлагает товар, а вы ему: «Слишком ранний час для таких занятий…». Или: «Наблюдай за ртом, через него входят болезни… ». Или: «У будущего отца не должно быть таких мыслей…». В общем, механизм действия энкодов позволяет отчасти управлять ходом разговора, просто в него играя.

Разумеется, вовсе не обязательно зазубривать энкоды, главное – осознать принципы их действия и создания, тогда энкоды можно просто придумывать. Скажем, совсем недавно в компании с друзьями мы сочинили три на первый взгляд, казалось бы, пустяковые фразочки: «Сегодня “Да”», «У всех такое…» и «Не без этого!». Но на самом деле с помощью этих фраз можно отлично общаться. «Сегодня “Да”» (лучше с подмигиванием и щелчком пальцами) – как ответ почти на любой вопрос. «У всех такое…» – комментирующая реплика, ее нужно говорить с пониманием и грустью. Ну а « Не без этого » («Не без того…») – просто как еще одна неплохая ничего не значащая (и одновременно значащая все) фраза. Можете не верить на слово, а попытаться их применить в компании – успех вам будет обеспечен. Можно просто разучить парочку забавных энкодов и попробовать использовать их в той или иной ситуации. Очень весело!

Собственно, чем больше в книге, фильме или сериале хороших энкодов, тем многограннее произведение, это один из его важных активов. Вот, например, некоторые энкоды из книги Кристофера Бакли «Здесь курят»:

• Может быть, я после всего этого обрету веру?

• Важно не внимание, важно, сколько подарок стоит…

• А людям вроде нас от этого никак не отвертеться, верно?

• Как бы я хотел, чтобы все было проще и сводилось только к выбору виновного…

• Вряд ли найдется много девиц, которые захотят лечь с тобой в постель.

• Нам всем было нелегко…

• Все мы знаем, кто я такой…

• Это что, упрек лично мне?

• Прошу тебя, ничего не утаивай, тебе это только повредит!

• Ты сейчас не в той форме, чтобы принять правильное решение, тебя заездили.

• Почему ты решил помочь мне?

• Послушай, давай двигаться не торопясь?

• Ты, похоже, ждешь хороших новостей?

• Слушай, у меня провалы в памяти – пора женьшень принимать!

• Это так непристойно…

• Я сделаю это, когда наступит время…

• Это разве не подбросит угольку в вашу топку?

• Знаете, вы добились от меня того, чему я всегда противился. Эмоциональной вовлеченности!

• Что, если мы назовем сегодняшний день «спокойный понедельник»?

• Не знаю, как правильнее сказать, но что может быть важнее?

• Пареная репа и то мудренее.

• У тебя, похоже, мозгов в голове не больше, чем в первом попавшемся мусорном баке…

Или, например, энкоды из фильма «2046» Вонга Карвая:

• А это не чересчур?

• В розницу возможно, но оптом неприемлемо…

• Когда пион тянется вверх, он исчезает там, не давая ответа.

• Но есть еще кое-что, не так ли?

• Почему все не может быть как прежде?

• Ситуация завладевает тобой, а ты даже не замечешь…

• Слишком ранний час для таких занятий…

• С любовью нужно угадать вовремя…