Виктор Зайцев: Мгновенный гипноз. Сила внушения, приемы, техники

Когда людям с сильным психологическим излучением указывают на их невольное, но предопределенное влияние, они обычно не знают, что с этим делать.

Очевидно, следует признать, что любое влияние, вне зависимости от степени его осознанности и преднамеренности, материализует сознательное или бессознательное желание человека подтвердить факт собственного существования и важность этого существования.

Если прямо признавать это, исчезает необходимость морально-этического оценивания влияния, определения его «праведности» или «неправедности».

Мы оказываем влияние на других людей потому, что отстаиваем свои интересы, а не потому, что нам известна абсолютная истина и мы думаем, что получили право принимать решение за других.

У каждого человека есть право оказывать влияние на других, но у каждого же есть право и отвергать чужое влияние. Это касается и тех, кто кажется нам стоящим ниже по уровню психического, нравственного или профессионального развития. Каждый человек может и будет пытаться влиять на нас тем или иным образом, потому что это один из способов выражения им своих собственных потребностей, и каждому дано равное право выражать свои потребности и удовлетворять их. С этой точки зрения всякое влияние неправедно, так как оно диктуется не высшими соображениями Божьего промысла, а простыми человеческими потребностями. С другой стороны, любое влияние является правомерным, так как каждый человек имеет право выражать свои потребности.

Необходимо признать, что взаимное влияние – это взаимное выражение своих потребностей, и в этой борьбе каждая сторона в равной степени права.

Можно резонно заметить, что потребности некоторых людей неразвиты или низменны, а потребности других – развиты и возвышенны, а потому первые могут быть менее правы, чем вторые. Влияние первых нужно было бы ограничивать, а влияние вторых – усиливать. Однако невозможно найти такого судью, который бы в каждом конкретном случае определял, какова степень важности потребностей.

Очевидно, из морально-этической плоскости рассмотрения проблема влияния должна быть переведена в психологическую. С психологической же точки зрения будет логичнее говорить не о том, кто имеет право влиять, а кто – нет (так как каждый имеет право), а о том, насколько конструктивны разные способы взаимовлияния, т. е. о том, насколько они полезны и созидательны для его участников.

Не всегда влияние может быть негативным. В некоторых случаях (и вы наверняка сможете быстро их припомнить) влияние, которое оказывал на вас тот или иной человек, оказывалось весьма полезным.

Попробуйте сейчас представить себе этого человека и ощутить ту гипнотическую силу, которая от него исходила, даже если он ее и не применял.

Вот тут мы подходим к самому главному секрету мгновенного гипноза – вы сами гипнотизируете себя в большинстве случаев, поддаваясь чужому влиянию.

Рассмотрим, каким образом чужое влияние может оказаться для вас полезным и какие «струны вашей души» оно затрагивает.

По нашему мнению, психологически конструктивное влияние должно отвечать следующим критериям:

– оно не разрушает личности людей, в нем участвующих, и их отношений;

– оно психологически корректно (грамотно, безошибочно);

– оно удовлетворяет потребности обеих сторон.

Психологически конструктивное противостояние влиянию также обязано соответствовать этим трем критериям.

По своей сущности влияние и противостояние влиянию являются двумя сторонами единого процесса взаимодействия, поэтому следует говорить о взаимном психологическом влиянии.

Психологически правильной будет такая попытка влияния, в которой, во-первых, учитываются психологические особенности собеседника и сложившейся ситуации, и во-вторых, используются «верные» психологические приемы воздействия.

Чтобы признать влияние психологически конструктивным, необходимо соответствовать всем трем приведенным выше критериям.

Так, по всей видимости, психологически правильным может быть и деструктивное влияние на другого человека. Поэтому понятия психологической конструктивности и психологической корректности являются перекрещивающимися, но не совпадающими.

Если производимое влияние соответствует критериям психологической конструктивности, у его адресата есть два пути: либо поддаться влиянию, либо конструктивно противостоять ему корректными психологическими способами.