Георг Маунт - Трассировка будущего. Секреты технологии внедрения желаемых сценариев событий

7) приводит к необратимым последствиям, кризису или катастрофе;

8) несёт голод, насилие, гражданские конфликты или войну;

9) создаёт стресс, заставляет переживать и нервничать;

10) затрагивает чувство национальной идентичности или создаёт препятствия в использовании родного языка;

11) обещает избавление от психологических мучений и физической боли;

12) обещает уменьшение тревоги, рост благосостояния, стабильность, социальный порядок и благополучие;

13) обещает восстановление справедливости;

14) обещает внезапное обогащение, лёгкие деньги, «шару», халяву, дармовщину, лёгкий выигрыш, лёгкую добычу;

15) обещает новые чудесные возможности;

16) обещает большую власть;

17) вызывает зависть;

18) обещает быстрое удовольствие, кайф без последствий или секс без обязательств.

Во всех этих случаях сообщение или событие попадает в тревожную зону внимания. Задача отправителя сообщения – создать контекст о нём таким образом, чтобы человек начал авторефлексировать и действовать в предсказуемом направлении.

Вывод из всего этого прост: достаточно кому-либо (человеку) или чему-либо (организации, включая контролированные «СМИ») склонить людей (навязать, внушить) принять какую-либо безальтернативную систему убеждений (концептов), одновременно делая невозможным или трудным избавление от неё, то можно тем самым навязать определённое направление их деятельности и воспользоваться их энергией в своих целях.

А если эти несчастные будут повсюду провозглашать чужие убеждения и вербовать других людей (мыслить именно этими идеологическими, политическими или националистическими категориями, ходить именно в эту секту или церковь, покупать именно этот товар, страховку (прочую финансовую, юридическую или нематериальную услугу именно этого рекламодателя), голосовать именно за этого политика (или партию), то создатель такой системы убеждений получит в свои руки колоссальную власть и деньги.

Поэтому на рынке ментальных продуктов – общественных, маркетинговых, политических, идеологических, националистических, религиозных – широко представлены именно убеждения. Но не ценности. Когда человек соединён со своими ценностями, его невозможно заставить плясать под чужую дудку.

Ценности передают изначальные, базовые и ресурсные именно для этого конкретного человека состояния. А изначальные, глубинные, особенные состояния не могут быть предметом рекламы или распространения.

А убеждения – это концепты, выраженные словами (слоганы) или изображениями (узнаваемые концепты, включая торговые марки), и они передают фиксированные, наперёд заданные, шаблонные состояния в теле, программируют человека на совершение им действий в заданном направлении – от покупки товаров и услуг до предоплаты ожиданий будущих событий (в форме личного голосования в день выборов), а, значит, на достижение человеком чужих целей.

Вот почему повсюду предлагаются, рекламируются, втюхиваются, навязываются, прививаются, внедряются, насаждаются, вдалбливаются политиками, пиарщиками, сектантами и маркетологами именно убеждения (и не важно, кто является заказчиком той или иной группы убеждений).

Будучи убеждённым в правоте какой-то идеи или полезности товара, Вы не только деньги свои отдадите, но если кому-то очень нужно, то и свою жизнь.

Вы, наверное, встречали горячих сторонников какой-то политической силы или религиозной доктрины? А её противников? Какая между ними разница? Они заражены разными, противоположными убеждениями и действуют соответствующим образом, как запрограммированные роботы.

В свою очередь, такие люди думают, что обладают свободой выбора и отстаивают этот свой выбор. Частично они правы. Но только это не их выбор. Это выбор политика и маркетолога – владельца и рекламодателя убеждений. Так они умело управляют поведением людей, создавая у них соответствующую иллюзию, навязывая им свою версию реальности и понуждая их к тому, чтобы эту версию реальности люди навязывали другим. Вот почему люди осознанно и не осознанно распространяют концепты, которыми «заражены» сами.

С помощью концептов людьми управляют, вводя их в то или иное нересурсное состояние. При этом используются чувствительные точки внимания, на которые люди автоматически, гарантированно и предсказуемо реагируют. Далее люди «думают» о чём-то, что их «беспокоит». Эти мысли составляют основу управляемого внутреннего диалога. Поступая в соответствии со «своими» мыслями, люди совершают прогнозированные действия, не подозревая, что выполняют чужую волю. Так работают побуждающие идеи.