Скотт Фокс - Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход

Энн:Именно так! В нынешней экономике, когда работа по найму уже не так популярна, думаю, стоит сосредоточиться на развитии собственных навыков и умении продавать себя, потому что продукты не продаются сами по себе – их нужно рекламировать.

Скотт: Получается, ты рекомендуешь сформировать разные источники дохода, а не фокусироваться на продвижении продуктов лишь одной компании?

Энн:Совершенно верно. Если все, что вы делаете, – это традиционный MLM, такая бизнес-модель несовершенна. К тому же это небезопасно. Я знаю некоторых людей, которые говорят: «Почему я не могу делать что-то одно?» Ну ты можешь, если хочешь, но не стоит надеяться, что можно получать постоянный доход, работая лишь с одной компанией.

Чтобы создать свою организацию, необходимо иметь собственные активы, собственный контент, маркетинговые инструменты, книги, видео и еще много всего. Ваша структура может приносить вам миллионы долларов, как в моем случае. Теперь у вас есть реальный бизнес. Это придает массу сил. Мой совет: сначала освоить маркетинг и научиться получать доход на основе спроса, а потом уже продвигать что угодно по своему выбору.

Для меня сетевой маркетинг всегда был связан с чьим-то энтузиазмом, а не с чем-то реальным, – казалось, будто в этом участвует какая-то магия. Однако подход Энн довольно здравый: даже если это MLM, суть остается неизменной, бизнес есть бизнес . Все остальное – лишь пыль в глаза и плохое знание маркетинга. Вы не сможете построить устойчивую бизнес-модель, приставая к родителям одноклассников вашего ребенка, пытаясь привлечь к делу родственников или, как говорит Энн, «гоняясь за людьми по магазину», чтобы случайный встречный вдруг оформил ежемесячные поставки моющих средств, здоровых напитков, витаминных добавок или шоколада.

Вы не должны выбирать компанию лишь потому, что она обещает вам большие комиссионные, заработок на «мерседес» и путешествие на Гавайи или же огромную пользу для здоровья при использовании ее продуктов. Как в случае с любым другим коммерческим предприятием, вам стоит вкладывать свое время в работу с MLM-компанией, которая:

• предлагает качественный продукт, отличающийся от продукта конкурентов;

• позволяет вам подойти к продвижению продукта в интернете со всем возможным творчеством;

• обращается к многочисленной, заинтересованной аудитории.

Если вы найдете MLM-структуру, удовлетворяющую всем трем требованиям, то у вас появится возможность для построения реального бизнеса, а не просто многоуровневой пирамиды. Теперь многоуровневый маркетинг стал мне более интересен, чем раньше.

Обратите внимание, Энн много работает с интернетом и рекомендует создавать бизнес не вокруг единственного продукта, а вокруг себя самого. В таком случае MLM становится лишь одним из ваших источников дохода. По-моему, это уже вполне похоже на систему интернет-миллионера!

В следующий раз, когда у вас возникнет предложение от компании, работающей по принципу сетевого маркетинга, почему бы не взглянуть на него лишь как на очередную возможность создать свой бизнес? Прежде чем очаровываться системой комиссионных или возможностью выиграть айпад в ежеквартальном конкурсе продавцов, задайте себе несколько вопросов.

• Есть ли спрос на этот продукт по этой цене?

• Какое маркетинговое обучение предлагает мне компания?

• Какие у меня есть ограничения для рекламы этого продукта?

• Могу ли я создать собственный сайт для продвижения продукта или мне нужно использовать для этого сайт компании (если это так, то сколько это будет стоить)?

• Насыщен ли рынок подобными продуктами и нет ли переизбытка продавцов?

• Как я могу дифференцироваться и разработать эффективный маркетинговый план, чтобы привлечь покупателей вне круга друзей и родственников?

• Если я вложу свое время, репутацию и энергию в продвижение продуктов компании, что у меня останется в качестве активов, если вдруг компания неожиданно исчезнет?

• Как продажа этого продукта поможет мне сформировать собственную аудиторию или как он сможет дополнить уже продаваемые мной продукты, чтобы я смог выстроить бизнес-систему интернет-миллионера с множественными источниками доходов?

Как и многие другие области индустрии, многоуровневый маркетинг превратился в интернет-маркетинг. Добиться успеха в сетевом маркетинге сегодня – значит продвигать продукты, обладающие реальной ценностью, с помощью эффективных инструментов интернет-маркетинга, а не просто упрашивать родственников купить косметику или оплатить еще какие-либо услуги.