Скотт Фокс - Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход

Похоже, вы, как и многие предприниматели, очарованы многообещающей системой прямых поставок, которые только приходят в интернет-бизнес. Однако это не очень удачное решение для мгновенного заработка в интернете, который вы ищете. Да, прямые поставки дадут вам возможность продавать качественные товары, не вкладываясь в запасы. Намного легче перенаправлять заказ покупателя напрямую производителю или дистрибьютору, а не обрабатывать и выполнять его самостоятельно. Однако изучение системы прямых поставок не стоит делать первым шагом к новому бизнесу, поскольку вам придется подбирать товары для продажи до того, как вы определите свои интересы, найдете целевой рынок с потребностями, которые способны удовлетворить, разработаете план интернет-маркетинга и т. д. Списки компаний, работающих по системе прямых поставок, которые вы видите в интернете, могут быть полезны, но ваш бизнес следует строить скорее на продаже рекламы, информационных продуктов и товаров по программам аффилированного маркетинга.

Мой совет? Сэкономьте (или, по крайней мере, отложите) деньги, которые вы хотели потратить на участие в системе прямых поставок. Вместо этого разработайте свою личную стратегию интернет-бизнеса, который будет направлен на удовлетворение нужд покупателя, и соберите вокруг этого аудиторию. А потом ищите продукты, которые будут удовлетворять эти нужды.

Всего наилучшего,

Примечание.Я не считаю себя экспертом по прямым поставкам, поэтому, готовя эту книгу, решил разобраться в вопросе более подробно. Я связался с руководителем одной из компаний, предоставляющих информацию по прямым поставкам, чтобы записать с ним интервью для моего подкаста «Успехи интернет-миллионеров». Сначала он был дружелюбен, но впоследствии, собрав обо мне информацию, отменил интервью! Нет нужды говорить, что я остался при своих скептических настроениях…

Я всегда весьма скептически относился к многоуровневому маркетингу (MLM). Продажа товаров по завышенным ценам друзьям и родственникам, по моему мнению, скорее грозит поставить в неудобное положение, нежели может принести какой-либо доход. Однако я слышал, что MLM обрел вторую жизнь в интернете, поэтому решил изучить сетевой маркетинг в рамках подготовки этой книги. В этой главе я представлю новый взгляд на MLM. Надеюсь, вы извлечете из этого пользу.

Если вы потратили некоторое время на изучение различных возможностей для бизнеса, то, вполне вероятно, уже не раз сталкивались с понятием сетевого маркетинга (который также известен как многоуровневый маркетинг или прямые продажи). Индустрия MLM привлекает новичков обещаниями простых доходов и невероятных призов для лучших продавцов. Кажется, что продавать товары по схеме MLM довольно просто, поскольку, когда вы только приходите в сеть, вас учат продавать моющие средства, косметику, витамины, услуги или что бы то ни было внутри своей личной сети друзей, родственников и знакомых. Затем, начав продавать товары представителям своего круга, вы, как ожидается, сделаете кого-либо из этих друзей своим распространителем. Когда люди, находящиеся в иерархической структуре под вами, начнут продавать, часть доходов с их продаж станет поступать вам в качестве комиссии.

В этом и заключается привлекательность сетевого маркетинга: вы можете быстро стать «менеджером», построив собственную организацию агентов по продажам. Если вам удастся это сделать, можете перестать продавать товар сами и начать зарабатывать на продажах, которые совершает ваша команда. Сеть отношений между дистрибьюторами создает несколько уровней компенсаций на основе места каждого человека в иерархии. В организации продаж продукта есть так называемые нижестоящие дистрибьюторы, поэтому возможность получать доход одновременно от собственных продаж и от продаж тех, кого вы набрали себе в команду, и называется многоуровневым маркетингом. А поскольку агентов по продажам вы набираете из собственной сети знакомых, эта система часто называется также сетевым маркетингом.

Теперь о результатах моего исследования. У меня есть для вас и хорошие, и плохие новости.

Сначала хорошие.

Если вы никогда прежде не работали на себя, сетевой маркетинг может стать мотивирующим шагом на пути к предпринимательству. Лучшие компании сетевого маркетинга предлагают своим новым членам обучение, качественные материалы, даже товарищество и удовольствие быть частью большой команды.