Александр Ривера - Как понять, что вам врут

Конечно, здорово было бы, если бы прочтение этой книги гарантировало вам стопроцентную гарантию возможности распознавания лжи. Но, увы, такую книгу вряд ли напишут. Даже машины, которые созданы для определения лжи по голосу, не дают абсолютную гарантию, в отличие от продавцов этих машин. Предприимчивыми производителями детекторов лжи было заявлено, что их машины могут безошибочно определять наличие обмана по голосу. Когда же был проведен ряд научных экспериментов специалистами по различным методикам определения обмана, то обнаружилось, что детекторы лжи «угадывают» ложь лишь в половине случаев. Но обещанная потенциальным покупателям возможность верифицирования лжи со стопроцентной гарантией – очень заманчивая штука. По крайней мере, объемы продаж детекторов лжи не падаю.

Итак, с тем, что не существует ни одного точного признака лжи, придется смириться. О, если бы он существовал, то распознать лжеца было бы проще простого. Вспомните Пино́ккио, у которого всякий раз, когда он лгал, удлинялся нос. Но, увы, а может быть, к счастью, наши носы, сколько бы мы ни обманывали, остаются прежних размеров. Однако фантазия Ка́рло Колло́ди нашла отражение в современной верификации лжи. «Синдромом Пиноккио» называется довольно часто используемый в разговоре жест – прикосновение к носу. Считается, что этот жест, как и всякое регулярное прикосновение пальцев рук к лицу (особенно к губам), может быть свидетельством лжи. Прикосновения к своему лицу демонстрируют стремление человека прикрыть свой рот, то есть скрыть свои истинные мысли.

А теперь обратим свой взор на свои ноги: «Привет, ноги! Как вы там, не соскучились?». Ноги – самая удаленная от мозга часть тела, поэтому мы меньше всего осознаем их действие. Другое дело – выражение собственного лица. О нем мы почти всегда имеем представление и даже можем контролировать его, если хотим скрыть какие-то эмоции или мысли. Но мы плохо представляем, что делают во время разговора наши ноги. Большинство людей даже не догадывается, что ноги могут сигнализировать о самых разнообразных чувствах: подобострастности, гневе, страхе, нервозности, игривости, подавленности, уверенности, недоверчивости, скуке. Все наши эмоциональные одномоментные состояния тут же проявляются в форме невербального поведения ног и ступней.

Хотите стать удачливым верификатором лжи? Тогда начинайте следить за ногами людей по телевизору, в аэропорту, в очередях. Ноги людей способны честно рассказать вам о многом.

Есть такой термин «счастливые сто́пы». Он характеризуется особым поведением ног и стоп: они возбужденно притоптывают или на одном месте двигаются в разные стороны. Такое поведение ног говорит о том, что человек получил важную и позитивную для него информацию, что он уверен и счастлив в данный момент. Например, «счастливые стопы» можно наблюдать у девушки, которая долго ждала звонок от любимого, и вот, наконец, он позвонил. Или у игрока в покер, который получил на руки флэш. Он безумно рад такой удачной комбинации карт, но лицо его по-прежнему беспристрастно. Однако под столом его ноги демонстрируют безудержное веселье – притоптывают, пританцовывают.

Надевать непроницаемые маски на свои лица, когда нам нужно что-то скрыть, мы учимся с детства, поэтому так преуспели в лицемерии. Но никто никогда не учил нас контролировать свои ноги. Большинству из нас идея держать под контролем поведение ног (да и вообще тела ниже уровня груди) в голову не приходила.

Поведение ног и ступней человека во время разговора – это самые надежные невербальные подсказки для верификатора. Рассмотрим лишь некоторые формы невербального поведения ступней и ног.

Скрещенные ноги – это признак уверенности, открытости, состояния комфорта. Стоящий человек непроизвольно скрещивает ноги и наклоняется к тому, кто ему больше нравится, кто пользуется его расположением, кому он полностью может довериться.

Выставленная вперед нога – признак заинтересованности. Если мы находимся в группе людей, то на человека, который, на наш взгляд, наиболее привлекателен и интересен, будет направлен носок нашей ступни.

Ноги находятся в форме «четверки» – признак упрямства. В такой позе щиколотка одной ноги расположена на колене другой ноги. Поза достаточно агрессивная, особенно если человек руками обхватывает запрокинутую ногу. Это демонстрация боевого настроя, желания во что бы то ни стало отстоять свою позицию.