Стив Павлина - Курс по личному развитию для умных людей. Мастер-класс от признанного специалиста

У агентов по продажам бывает месячная квота деловых встреч. Вот и вы можете использовать концепцию квот для улучшения результатов в любой сфере своей жизни. Установите для себя дневной минимум производительности в том или ином деле. Это обеспечивает постоянный прогресс и является фантастически эффективным способом развития самодисциплины.

Здесь уместна любая система измерения – главное, чтобы она работала лично для вас. Для писателя это может быть норма слов, параграфов или страниц, которую он обязуется выполнять каждый день. Если вы решаете финансовые вопросы, можете установить для себя норму транзакций или денежных поступлений.

Я экспериментировал как с квотами, учитывающими действия, так и с квотами, основанными на конечном результате. Поначалу я предпочитал первый вариант, так как мои цели были более контролируемыми. Мне было проще «обязать» себя писать в течение двух часов в день, нежели выдавать за то же время две тысячи слов. К сожалению, я понял, что при использовании таких квот мои результаты снижаются. Я соблюдал временные рамки, но мне не удавалось сохранить настрой до конца работы. Сейчас я предпочитаю квоты, ориентированные на результат, например, на завершение новой статьи, – они кажутся мне более мотивирующими и эффективными.

Предлагаю вам поэкспериментировать с дневными квотами, чтобы разобраться, какие из них вам больше подходят. Начните со скромных, легко достижимых нормативов и постепенно повышайте их, чтобы вам всегда было к чему стремиться.

Если в ваших планах есть какое-то сложное дело, сделайте его первым прямо с утра. Выстраивайте дневные дела по порядку: от самых сложных – к самым простым. Многие начинают день с рутинных забот типа проверки электронной почты. Однако, поступая подобным образом, человек зачастую просто оттягивает выполнение более сложных дел. У него нет стимула быстро справиться с легкими делами, поскольку за свои усилия он окажется «наказан» выполнением неприятной работы. Вот и получается, что он медлит. Такая привычка нередко приводит к тому, что самые непростые задачи вообще откладываются на следующий день. Это убивает вашу силу, поскольку отложенным чаще всего оказывается то, что могло бы дать наиболее позитивные результаты.

С другой стороны, выполняя задачи в порядке снижения сложности и делая самое неприятное в первую очередь, вы будете вознаграждены, когда бы ни закончили какую-либо работу, ибо за ней всегда последует более простая. Это будет стимулировать вас к поддержанию высокого темпа работы в течение всего дня. У вас не будет причин медлить – ведь чем дальше, тем приятнее становятся ваши занятия. Оставляйте простые задачи на конец дня, и вы увидите, насколько быстрее станете справляться с работой.

Я был потрясен изменениями, которые это правило внесло в мою жизнь. Я привык проверять почту с утра, и работа с корреспонденцией занимала у меня около часа в день. Теперь предпочитаю делать это позже, и на это занятие у меня уходит от тридцати до пятнадцати минут. Я пишу более простые, но более емкие сообщения, поскольку, когда я закончу, завершится и мой рабочий день.

Оставляйте любимые дела на конец дня. Поступая таким образом, вы даете себе возможность к чему-то стремиться и делаете свои вечера более приятными. Закончив работу раньше, расслабьтесь и наслаждайтесь жизнью.

Если вы человек азартный, используйте свой характер себе во благо. Конкуренция способна быть сильной мотивацией, а желание победить поможет вам нарастить свою силу. Люди часто работают усерднее, когда речь идет не просто о личных результатах, а о победе в соревновании. Конкуренция заставляет «сливки» подниматься кверху.

Я участвовал в ряде ораторских состязаний, поскольку конкуренция заставляет меня упорнее шлифовать свое мастерство. Я должен быть более дисциплинированным, составляя, репетируя и произнося свою речь, если хочу победить в состязании с опытными ораторами, а не просто выступить перед аудиторией. Опыт соревнований повышает мою способность писать более эффектные речи, чем те, с которыми мне не нужно никого обыгрывать.

Соревнования распространены в сфере продаж и в спорте, но где еще есть возможность применить идею конкуренции? Может быть, заключить в офисе пари: кто быстрее сбросит вес? Или поспорить с другом: кто заработает больше денег за девяносто дней? Или посоревноваться с супругом: кто прочтет больше новых книг за месяц?