Александр Кичаев - Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни

● для повышения самооценки;

● от скуки;

● не отдавая себе отчета в том, что делается (спонтанный секс в состоянии алкогольного/наркотического опьянения);

● из мести постоянному партнеру, совершившему «нехороший» поступок;

● по принуждению;

● замужество/женитьба;

● рождение ребенка;

● получение статусных, психологических, материальных выгод и преференций.

В зависимости от этого мы начинаем подготовку.

● Определяем характер нашего влечения (либидо, мортидо) к выбранному объекту. Замечу, что влечение имеет четыре аспекта: источник, цель (направленность), объект и сила (энергия).

● Делаем выбор места, времени встречи с сексуальным партнером (если это зависит от нас). Учитываем, чья была инициатива (формальная), какая история отношений, каким будет ваш и его/ее стиль, как и на что будете настраиваться? Какие сложности могут возникнуть, и как будете их преодолевать?

● Просчитываем ожидания партнера и совпадение с вашими. Подробнее об этапе подготовки в следующем разделе.

А теперь перейдем к этапам переговоров: от вхождения в контакт до завершения сделки.

Универсального сценария здесь нет, ведь, как мы помним, секс может быть и целью, и средством общения мужчины и женщины. Поэтому хочу выбрать один из вариантов – секс для долговременных отношений, включая брак и рождение ребенка. Аналог в бизнесе – переговоры о долгосрочном сотрудничестве: «у вас товар, у нас купец».

В редких случаях секс (или его перспективы) дополняет деловые переговоры и ускоряет принятие стратегического решения. Но если посмотреть схему переговоров, то получается, что секс как стимул, награда, нечто сладкое, тонизирующее, бодрящее, обволакивающее, может присутствовать практически на любом этапе личных отношений.

С чем можно сравнить секс на деловых переговорах?

Когда мы с клиентами анализируем прошедшие переговоры, то иногда произносятся следующие характеристики: «Мы не смогли устоять перед искушением», «Они нас/мы их отымели по полной программе!», «Их условия – это какое-то извращение!» и пр. Получается, что деловые (и не только) переговоры мы неосознанно или осознанно пропускаем через критерии доминирования – подчиненности, удовольствия – неудовлетворенности.

Из всех удовлетворенных потребностей только сексуальная дает не просто приятные ощущения, а оргазм. И даже ее сублимация в творчество, бизнес не достигает того высшего физиологического и психологического уровня наслаждения. Не сравнятся с ней и искусственные стимуляторы удовольствия (алкоголь, наркотики и пр.).

Ученик З. Фрейда Вильгельм Райх считал, что люди, регулярно достигающие в постели оргазма, не ведают неврозов, не страдают от любовных мук, не тяготеют к суициду и пр.

Скажу больше…

Возможность удовлетворения сексуальных потребностей раскрепощает личность и сознание, хорошо мотивирует на творческие и трудовые подвиги. Соответственно, во время переговоров мы используем сублимированную сексуальную энергию, окрашенную либо в мазохизм, либо в садизм.

Получается, что давлением на партнера, жестким стилем и последующим выигрышем может в полной мере насладиться переговорщик-садист. Переговорщик-мазохист неосознанно будет либо провоцировать и резко повышать, либо, наоборот, снижать энергетику, мешать себе и команде завершить успешную сделку, и в случае благоприятного для себя исхода будет испытывать чувство вины перед оппонентами.

На примере своих клиентов и бесед с коллегами я заметил следующую закономерность:

● сексуально удовлетворенный мазохиств деловом формате часто переходит в свою противоположную роль,

● сексуально удовлетворенный садистна переговорах может нередко проявлять снисхождение;

● и, наоборот, сексуально неудовлетворенные садисты и мазохисты в бизнес-обстановке, как правило, сохраняют те же установки.

А теперь вернемся к переговорам о выстраивании личных отношений. Допустим, женщина выбрала мужчину на роль будущего мужа. Но этап установления контакта пробуксовывает, романтичность, недоступность и загадочность не цепляют его. Тогда она может ввести в этот этап показательный секс. В парфюмерных отделах таким образом клиенту дают понюхать пробники, показав достоинства, но (если понравится) с необходимостью развития дальнейших серьезных отношений и привлечением дополнительных ресурсов клиента в виде кредитки или наличных.