Александр Евстегнеев - Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

Хотите яркой жизни? Станьте ярким человеком!

Значит ли это, что вы должны привлекать к себе внимание каждого человека на улице? Ни в коем случае. Это все равно, что стрелять из пушки по воробьям, то есть очень неэффективно использовать свои ресурсы ради достижения цели.

Вы должны целенаправленно привлекать к себе внимание, то есть привлекать внимание только вашей целевой аудитории. При этом помните, что любой человек обладает потенциалом «вершителя судеб», то есть каждый может очень сильно повлиять на вашу жизнь. Вы всегда должны быть готовы встреться с человеком, который станет вашим потенциальным клиентом, партнером, инвестором, сотрудником и т. п.

Наглядный пример

Как научиться контрасту? Обратите внимание, почему так смешны анекдоты?

Да потому, что в них всегда присутствует необычный поворот событий!

Муж кричит на жену: " Идиотка! Ты идиотка!»

Жена, спокойно так: "Правильно! Вышла бы замуж за генерала, была бы генеральша!»

Давайте поговорим о том, как лучше всего привлекать к себе внимание в разных ситуациях.

Как привлечь внимание к себе на профессиональном мероприятии?

На подобных мероприятиях часто встречаются конкуренты (люди, работающие в одной сфере), которые сотрудничать с вами не намерены. Как в таком обществе привлечь внимание к себе?

Вы можете узнать что-то важное из вашей сферы деятельности, неизвестное среднему специалисту, например, какой-то профессиональный секрет (как вариант, удачную практическую наработку), важную новость и начать делиться новым знанием с другими. Внимание к вам гарантировано. А искренняя похвала от коллег, тем более, если это ваши конкуренты, стоит дороже любой другой.

Как привлечь внимание к себе на тренинге или крупной конференции?

Лучший способ – это задать хороший, интересный вопрос выступающему (спикеру, тренеру). Так на вас обратит внимание и он, и все присутствующие. На тренингах и семинарах вы можете встретить многих ваших единомышленников. Как минимум одна общая черта с ними у вас есть, если вы оказались на тренинге именно по этой теме.

Подсказка

Подготовьте свои вопросы заранее.

Хороший экспромт – это всегда результат отличной подготовки.

Умение задавать нужные вопросы в нужное время пригодиться вам всегда!

Хотите что-то узнать? Задайте вопрос. Хотите обратить на себя внимание? Задавайте вопрос. Хотите, чтобы о вас узнали? Задавайте вопрос. Хотите узнать нового знакомого лучше? Задавайте ему вопросы.

Обращайте на себя внимание, задавая вопросы, и задавайте их правильно .

В школе бывает только один правильный ответ.

В реальной жизни правильных ответов всегда больше, нем один. Если у кого-то есть лучший правильный ответ, чему тебя, прими его, и тогда у тебя будет два правильных ответа.

Как правильно задавать вопросы:

Вопросы делят на два типа: закрытые и открытые.

Закрытый вопрос– это вопрос, на которые можно дать однозначный ответ «да» или «нет», или же назвать точную дату или адрес. Это вопросы типа «Встреча будет завтра?» или «Правильно ли я понял, что…» Чаще всего такие вопросы задают для того, чтобы еще раз подтвердить договоренность или выразить согласие (несогласие) человека с чем-то (с кем-то). Количество таких вопросов не должно быть большим, иначе у собеседника возникнет ощущение, что его допрашивают.

Открытый вопрос– это вопрос, на который сложно ответить кратко, так как он требует объяснения. Такие вопросы задают с целью узнать новую информацию. Они делают разговор более интересным, насыщенным, доверительным, разряжают обстановку, демонстрируют подлинный интерес спрашивающего к теме беседы и собеседнику (оратору). Открытые вопросы начинаются, как правило, со слов «как…, почему…, расскажите поподробнее…»

Какие вопросы лучше не задавать на тренинге?

Во-первых , риторические, то есть не требующие ответа. Такие вопросы, конечно, тоже привлекут к вам внимание, но впечатление о вас может сложиться не самое лучшее. Вы можете сбить тренера с темы и вместо остроумного рискуете показаться не очень умным человеком.

Во-вторых , не по теме. Если тренер говорит об одном, а вы спрашиваете о чем-то другом и сбываете его с мысли, это не добавит вам очков в его глазах и в глазах слушателей.