Дмитрий Воедилов - НЛП по-русски

«Что вы делаете сначала? А потом? Что происходит затем?» и т. д.

«Что вы делаете в первую очередь? А во вторую? А после?» и т. д.

«С чего вы начали? А чем продолжили? Что было далее?» и т. д.

• В ответах человека на эти или им подобные вопросы начинайте выделять предикаты , которые соответствуют определенным этапам стратегии.

Пример

Вам необходимо узнать стратегию принятия решения по понижению громкости звука аудиоаппаратуры своего знакомого, который любит слушать громкую музыку, тем самым мешая соседям, к числу которых вы относитесь.

Находясь у него в гостях, вы подошли к работающей аудиоаппаратуре и прибавили громкость.

Недовольный этим, хозяин вернул громкость звучания в прежнее состояние.

Нам в этой ситуации необходимо понять, как «работали мозги» меломана в момент принятия такого важного для жителей нашего и соседних подъездов решения.

Начинаем вести с ним разговор, используя приемы выявления и замедления выделения шагов стратегии.

– Зачем ты сделал тише музыку?

– Потому что громко.

– Какты это понял?

– Что?

– Первое, сначалана что ты обратил внимание?

– Что громко.

– Да нет, какты узнал, что громко? На что ты сначалаобратил внимание?

– А ты разве не слышал,как громко заиграла музыка?

– Так, заиграламузыка… Затем?

– Что «затем»?

– Заиграла,а дальше?

– Ну что, теперь нужно обсуждать,что громко, а что нет?

В его ответах нам удалось определить первые два этапа , этого достаточно, так как последний этап всегда является сигналом кинестетической системы (К).

Иными словами, человек услышал музыку (первый этап стратегии), про себя проговорил (второй этап стратегии), что она слишком громкая (третий этап стратегии), и пошел убавлять звук (EXIT).

Изобразим схематически соответствие специфических слов (предикатов) знакам индивидуальной формулы стратегии:

Как использовать выявленную формулу стратегии для достижения результата, вы узнаете далее.

1. Для того чтобы выявить стратегию по движению рук , в первую очередь необходимо задать человеку вопрос: КАК он делает ту или иную операцию?

Например: « КАКвы делаете выбор того или иного продукта?», « КАКвы запоминаете информацию?», « КАКвы собираетесь принимать это решение!».

Соответственно, по этим вопросам мы узнаем, в какой последовательности работает сознание этого человека при запоминании, когда он принимает решение или делает выбор.

2. После того как мы задали человеку вопрос « КАК?», внимательно наблюдаем за жестикуляцией его рук при ответе. Они-то и покажут порядок работы его сознания при выполнении той или иной операции.

Для нас достаточно будет заметить первые одно-два движения , так как последний этап всегда является сигналом кинестетической системы (К).

Схема движения рук (жестикуляция)

(Человек обращен к вам лицом)

• Если руки вашего собеседника начали перемещаться вверх , значит, его сознание в этот момент времени обрабатывает зрительные сигналы (V).

• Если его руки двинулись влево или вправо по горизонтали либо собеседник находится в позе саксофониста , значит, его сознание в этот момент времени обрабатывает звуковые сигналы (A).

• Если руки двинулись вниз , значит, его сознание в этот момент времени обрабатывает кинестетические сигналы (К).

Рассмотрим два варианта, схематически изобразив движения рук и их соответствие индивидуальной формуле стратегии.

Вариант 1