Дмитрий Воедилов - НЛП по-русски

Для нас достаточно будет заметить один-два первых предиката , так как последний этап всегда является сигналом кинестетической системы (К).

Когда человек вам о чем-то рассказывает , он придерживается определенной последовательности изложения материала (стратегия изложения материала). Дойдя до конца стратегии, то есть высказывания мысли , второе свое умозаключение он начинает излагать по той же схеме и т. д.

Происходит последовательное повторение способа изложения материала:

И этот процесс происходит до тех пор , пока у человека, излагающего материал, не наступит чувство удовлетворения от сказанного:

Т 1➡ O➡ Т 2

В связи с тем, что стратегия изложения информации почти на 98 % совпадает со стратегией получения информации , выявить последовательность шагов работы сознания можно, просто внимательно слушая человека и при этом обращая внимание на предикаты .

Рассмотрим два варианта, схематически изобразив соответствие специфических слов (предикатов) знакам индивидуальной формулы стратегии.

Вариант 1

Вы услышали автомобильный сигнал, оглянулись, посмотрев на автомобиль, и, мысленно проговорив нелестные слова о водителе, оценили степень опасности и бросились бежать с проезжей части.

А теперь изобразим эту ситуацию в виде схемы:

Вариант 2

Вы долго смотрели на витрину магазина, выбирая товар. При этом вы мысленно анализировали увиденное. По прошествии некоторого времени, не найдя ничего подходящего, вы прерываете это занятие и идете дальше по своим делам.

Схема:

Человек, излагая информацию, несколько раз «прокручивает» ее по своей стратегии. Поэтому, если внимательно прислушаться к его речи, в ней можно без труда заметить предикаты и по ним определить его стратегию.

Стратегия изложения информации на 80 % совпадает со стратегией выбора.

Пример

Человек рассказывает о том, как он добирался до работы:

«Я вышел еще засветло. Стояла такая тишина. Надо идти, а я еще с удовольствием поспал бы.

Смотрю , подъехал автобус, его двери с шумом открылись прямо передо мной. Я зашел, удобно расположился на сиденье и задремал.

Только начал видеть сон, как раздался голос кондуктора: “Кто не оплатил проезд?” Я был так раздосадован тем, что меня потревожили!»

Изобразим схематически соответствие специфических слов (предикатов) знакам индивидуальной формулы стратегии:

Человек не всегда после вопроса «КАК?» проговаривает необходимое количество предикатов для определения стратегии, а иногда и вовсе их не произносит.

В этих случаях необходимо делать следующее:

• Задайте вопрос « КАК?». Человек, отвечая, может не произнести ни одного специфического слова (предиката) или вы их не заметите.

• Вспомните, что стратегия (последовательность действий обработки информации нашим сознанием) состоит из трех этапов:

1) получение информации,

2) переработка информации,

3) выработка отношения к информации.

• Начинайте с помощью наводящих вопросов выделять последовательность этапов стратегии. Например: