Юрий Курилов - Дизайн тренингов. Как создавать интересные и результативные тренинги

Дизайнер обложки Екатерина Яковлева

© Юрий Курилов, 2018

© Екатерина Яковлева, дизайн обложки, 2018

ISBN 978-5-4490-2916-4

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Эта книга посвящена процессу создания тренингов. Вас ждет достаточно большой объем информации, и прежде чем мы перейдем к сути вопроса, я бы хотел убедиться в том, что вы в достаточной степени осознаете, зачем вам все это нужно и как вы собираетесь внедрять полученные знания. Если у вас еще нет достаточной мотивации, то прочитайте особенно внимательно это вступление.

А я, соответственно, начну с того, зачем вообще нужен процесс, с которым вы собираетесь познакомиться. Итак…

• Он позволит быстрее и эффективнее создавать ваши программы.

Когда вы освоите этот процесс, то, скорее всего, жить без него дальше вы уже не сможете. Не сможете создавать свои тренинги так, как делали это раньше. Со мной было именно так, и более того, я постоянно совершенствую свой способ создания программ и получаю все большее удовольствие от этого процесса, потому что многие вещи становятся более простыми и очевидными, продукт получается интереснее и полезнее, я испытываю за него гордость – и мне легче его продавать.

• Он избавит вас от лишней работы.

С одной стороны, работы может прибавиться, с другой – это будет продуктивная работа. Это будет работа, которая направлена на улучшение вашего тренинга. В любой момент вы можете отказаться от нее, но вы будете часто сталкиваться с ситуациями, когда отказываться не захочется, потому что вы будете понимать, насколько от этого выиграют ваши клиенты.

• Он позволит делать программы значительно полезнее и результативнее.

• Он сделает процесс более приятным и увлекательным.

• Он даст вам новые идеи для улучшения вашей программы и создания новых продуктов.

Я заметил, что чем больше нового я внедряю в процесс создания своих программ и чем больше он меняется, тем более увлекательным и интересным он становится и тем больше идей для улучшения программы появляется в голове. Я уверен, что вы получите такой же эффект.

• Он поднимет продажи и репутацию вашего бизнеса.

Клиенты будут к вам возвращаться, к вам будут приходить по рекомендации. Вам легче будет представлять свою программу во время презентаций. В вашем голосе будет слышна уверенность, а это уже само по себе повышает продажи. Если взять двух экспертов, рассказывающих про свои программы, даже если это идентичные программы и они говорят по сути одни и те же вещи, но один рассказывает уверенно, а второй мямлит, то разница уже налицо. Да, уверенность можно имитировать, но гораздо лучше, когда она настоящая.

Интересны ли вам такие результаты? Если да, то продолжим.

Если вы определились с мотиваторами, то я перейду непосредственно к содержанию и обозначу поэтапно то, что вам предстоит пройти и о чем узнать.

• Создание идеи тренинга.

Начнем мы с этого потому, что любой тренинг, на мой взгляд, начинается с идеи. Но большинство экспертов, говоря об идее, задаются вопросом, о чем будет их тренинг в целом, и на этом их вопрос заканчивается. Мы пойдем немножко глубже. Я расскажу, как я придумываю идеи для своих тренингов и как рекомендую это делать вам.

• Основная структура программы.

Дальше мы перейдем к созданию структуры программы от начала и до конца, но при этом без лишних деталей. Уже после этого этапа, в принципе, тренинг можно упаковывать и продавать. Лично я создаю тренинг уже после того, как продам его. До продажи я обычно просто создаю общую структуру тренинга, чтобы понимать, что я иду продавать, и дальше уже по этой структуре работаю.

Мы с вами создадим основную структуру программы. Это, можно сказать, скелет, каркас, фундамент программы. После этого ее можно продавать, потому что всем уже понятно, что в ней будет и как это будет. Эта структура, с одной стороны, позволит уже писать продающие тексты, уже продавать, а с другой стороны, сильно облегчит вам в дальнейшем создание вашей программы, и благодаря ей вы избежите многих неприятностей, с которыми сталкиваются эксперты, заранее эту структуру не подготовившие.

• Формирование пакетов.

Следующим будет блок формирования пакетов. Мы поговорим о том, как разбить вашу программу на пакеты. От этого хорошо не только вам, но и участникам вашего тренинга, потому что на нем всегда будут люди, которые могут позволить себе больше. У них хорошие доходы, высокая мотивация, и они готовы дать больше, чтобы и вы им дали больше. Но будут и те, у кого-либо недостаточно мотивации, либо доход ограничен. Им тоже нужно дать возможность пройти программу, но в более бюджетном варианте. Вот тогда вам и понадобятся отдельные пакеты. Соответственно, все это приводит к лучшим продажам.