Виолетта Лосева - Маскарад маркетинга, или Разоблачение. Разговор с событиями

Например,

Укажите, сколько времени вы потратили на разработку вашего продукта,

Скажите клиенту, что он потеряет, если не купит вашу услугу.

Сошлитесь на мнение авторитетов в своей области.

Затроньте самые нежные струны души своего клиента.

Расскажите, какие безусловные выводы получит ваш клиент…

И так далее.

Когда все начиналось, мы просто гонялись за такими алгоритмами. Это помогало. Я имею в виду не погоню, конечно, а сам алгоритм.

А сейчас?

Сейчас, когда эти алгоритмы, написанные «на левой коленке», используются, что называется «и в хвост, и в гриву», картинка выглядит печально.

А ведь нас пытаются зацепить.

И не просто зацепить, а зацепить конкретно!

И вот…

Учителей стало больше, чем учеников.

Писателей стало больше, чем читателей.

Продавцов стало больше, чем клиентов.

Копирайтеры играют в амнезию, делая вид, что они забыли, что главное требование к ним – это любовь к контенту, а не конверсия, вычисленная чисто арифметическим путем.

Маркетологи забыли разницу между «Спасибо, все очень хорошо» и «Да, меня устраивает».

Одним словом… Игра слов и игра словами продолжается, но… разве же это достойная игра?

Автор произведения хорошо неизвестен.

Если бы я билась головой о стенку каждый раз, когда мне этого хочется, то уже или стенки не было бы, или головы.

Хорошо, что я этого не делаю.

Наткнувшись на очередные 125 рекомендаций о том, как нужно писать тексты и делать посадочные страницы, изучив их тщательно в сотый раз, один довольно нервный копирайтер принял решение.

И… описал свое видение того, как сделать текст для посадочной страницы своего продукта продающим и привлекательным для клиента, уставшего от якобы «цепляющих» шаблонов.

Ибо, когда «уникального» становится больше, чем «обычного», они просто меняются местами во всех смыслах.

В том числе и в голове потребителя.

Итак, если вы хотите честно написать о своем новоиспеченном продукте и, в то же время, привлечь к нему внимание, можно попробовать так:

1. Сами понимаете, я могу, конечно, назвать свой новый курс «Камасутра для менеджеров среднего звена», подзаголовком сделать фразу «Как получить оргазм от бизнес-процесса», плюс добавить немного ассоциативного пространства с элементом многозначительной интриги в виде эпиграфа «…увы, перину-таки порвали…»

Но я – против таких «уникальных» и «цепляющих» штампов и шаблонов, поэтому… у меня: ПРОСТО-ЕЩЕ-ОДИН-КУРС

2. Мой курс идеально ни для кого не подходит, поэтому ничего не обещаю.

3. Неидеально подходит тем, кому интересна тема. Да и тут есть большие сомнения.

4. Не помогу вам ничем. Я вам – не помощник.

5. Ваши «боли», проблемы и задачи – не решаю. Пришли сюда – учитесь. Лечить боль – это к врачу.

6. Ваши проблемные ситуации, а также кейсы и прочую лабуду – разбирайте в другом месте.

7. Друг другу полезны мы не будем. Вы мне – да, а я вам – фигушки.

8. Инсайтов не будет. Знаний, навыков и умений – тоже. Какими пришли на обучение, такими и уйдете. Может, чего-то узнаете, но это уже от вас зависит.

9. Никакой готовой модели вы не получите. Ее нет, и не может быть! Если бы была – вы бы уже ее где-нибудь достали и внедрили.

10. Никакой концентрированной информации – одна сплошная вода…

11. Решения, которые я предлагаю, – абсолютно стандартные. Нестандартных решений у меня нет.

12. Для того, чтобы получить системные знания – идите учиться в университет. Да не за взятки, а как положено. Приходить получать системные знания к таким самоучкам, как я, – дело гиблое. Тем более, на курсах, которые длятся два часа.

13. То, что я вам даю в своем курсе, вы абсолютно спокойно можете выучить сами. Не будет: наглядных примеров, структурированного материала, правил и принципов, а также специальных инструментов.

Продолжение следует, но…

Ах, как ветшают слова и понятия…

Особенно, в неумелых руках.

Можно сделать так, а можно – наоборот.

Если будете делать «наоборот», будьте осторожней с правильными и пафосными словами.

Они уже давно перестали таковыми быть, увы…

Какого копирайтинга вам пожелать?