Анна Борисова - Простой маркетинг. Как мы становимся покупателями

Здесь есть возможность читать онлайн «Анна Борисова - Простой маркетинг. Как мы становимся покупателями» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. ISBN: , Издательство: Литагент Ридеро, Жанр: psy_generic, Руководства, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Простой маркетинг. Как мы становимся покупателями: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Простой маркетинг. Как мы становимся покупателями»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

В этой книге собраны и разложены по полкам все основные приемы маркетологов, задача которых – побороть любые наши сомнения и возражения при покупке. Читайте и потребляйте осознанно.

Простой маркетинг. Как мы становимся покупателями — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Простой маркетинг. Как мы становимся покупателями», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Простой маркетинг

Как мы становимся покупателями

Анна Борисова

© Анна Борисова, 2017

ISBN 978-5-4485-5000-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

1

Секс, еда и сон – три кита торговли

Так задумано самой природой: мы едим, чтобы жить, спим, чтобы жить и занимаемся сексом, чтобы дать продолжение своей жизни. Ну, а если отбросить глобальные задачи мироздания, – это очень приятно. Все, что мы покупаем, так или иначе связано у нас в подсознании с этими тремя постулатами.

Еда и сон: как это работает?

Условно говоря, сон, еда и секс – это понятия, обобщающие несколько «подпунктов». Если с едой все более или менее понятно (еда – это то, что вызывает у нас аппетит и жажду гастрономического насыщения), то со сном и сексом маркетологам все время приходится немного «пошаманить».

Сон, несомненно, важен для человека. Через 6—7 суток, проведенных без сна, в человеческом организме начинают происходить необратимые изменения и, в итоге, жизнь прерывается.

Как заставить потребителя покупать, используя эту базовую потребность? Понять, с чем ещё ассоциируется у человека сон: с отдыхом, релаксацией, психологическим комфортом, безмятежностью. Список можно продолжать довольно долго. Этими асоциациями с успехом пользуются продавцы мебели, спа-салоны, массажисты, психологи, турагенты и т. д. На этом выстроены их УТП. Ни один спа-салон не позовет вас к себе на массаж, мотивируя тем, что это вкусно; их слоганы анонсируют расслабление, умиротворение, отдых. Как раз то, в чем нуждается живой организм для восстановления физических сил.

Секс: как это работает?

Эту базовую потребность человека боссы маркетинга суют повсюду: и к месту, и нет. Парфюм или средства ухода за волосами с экранов и рекламных щитов нам демонстрируют раскрепощенные леди, детское питание и подгузники – сексуальные мамочки; да что уж там говорить: даже в то, что связано с отдыхом и насыщением, подмешивают секс. Для большей надёжности, видимо.

Инстинкт продолжения рода силен в человеке. Маркетологам достаточно лишь ненавязчиво (или навязчиво) напомнить нам о том, что мы хотим «размножаться», и мы свяжем желание удовлетворить эту потребность с желанием обладать рекламируемым продуктом. Отпуск на теплом море, новые туфли, мороженое или гель для душа – подать под пикантным соусом можно все, что угодно.

2

Как работает подсознание покупателя

Маркетологи знают, как «достучаться» до нашего подсознания. В этой главе мы рассмотрим их основные приемы и манипуляции.

Типы покупателей

Каждому покупателю, в зависимости от его потребностей и компетенции, присущ определенный стиль поведения:

Беспокойный. Он сам не знает, чего хочет. Листает каталоги, консультируется со специалистом, просит помочь с выбором. Но покупки делает обычно в последний момент накануне события.

Целенаправленный. Такого покупателя не сбить с толку. Он уверен в своем заказе, четко согласовывает время и место доставки. Все потому, что этот клиент уже промониторил рынок, сравнил цены и сервис и выбрал оптимальный вариант.

Любитель скидок. Не всегда покупает то, в чем нуждается. Постоянно находится в поиске скидок, акций и распродаж. Его девиз: «Зато нахаляву!»

Информированный. Этот покупатель не нуждается в дополнительной информации или помощи консультанта, сравнивает и выбирает нужный товар самостоятельно.

Благоразумный. Не покупает в «горячий сезон», составляет списки и все заказывает заранее. Знает, чего хочет, в крайнем случае может попросить помощи консультанта, чтобы окончательно определиться.

Всеведающий. Этот покупатель уверен, что везде бешеные цены и накрутки, поэтому обращается только к производителю. Готов ждать от нескольких недель до нескольких месяцев, лишь бы заполучить товар дешевле.

Используя эту базу, маркетологи применяют техники воздействия, которые удаленно работают в большинстве случаев, а в оффлайне – для каждой категории клиентов отдельно. В интернет-магазине на клиента воздействуют текстом, цветом, визуальными образами, в оффлайне же в игру вступает внешность, манеры и знания продавца.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Простой маркетинг. Как мы становимся покупателями»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Простой маркетинг. Как мы становимся покупателями» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Отзывы о книге «Простой маркетинг. Как мы становимся покупателями»

Обсуждение, отзывы о книге «Простой маркетинг. Как мы становимся покупателями» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x