Юлия Одинцова - Голая недвижимость. Первая книга-алгоритм

© Юлия Одинцова, 2017

ISBN 978-5-4485-7542-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

.

.

Книга универсальна. Она подходит для всех стран!

.

.

.

.

Если Вы устали читать книги, в которых много воды. После которых надо что-то придумывать и не известно, где искать информацию. Не говоря уже о книгах о бизнесе, суть которых сводиться: «иду туда не зная куда, найди наставника…» – кто это? и почему он захочет говорить с вами? Или: «качай чакру 5 раз в день и будешь успешен!», тогда книга для Вас.

Книга про то, как зарабатать деньги на недвижимости. Про мифы и легенды, про то что вам никогда не расскажут в агентствах и про то как вас они используют в своих целях.

Прочитав книгу, Вы сможете начать работать сразу и зарабатывать. Вам не нужны полугодовые «курсы риелтора», Вам не надо платить десятки тысяч, ведь все собрано в этой миниатюрной книге: алгоритм построения работы, важные вопросы и ответы.

Приступим.

Недвижимость – это купи – продай, сними – сдай.

Это оказание услуги по поиску объекта, показ, переговоры, сделка и Ваши Деньги (комиссия)

Любой человек!!Рост, возраст, национальность, пол, вес, образование и опыт значения не имеют!

Важны лишь желание и работа по алгоритму.

Не надо ничего придумывать! Надо просто следовать алгоритму!

– телефон (Вы звоните клиентам и собственникам квартир, агентам)

– ручка (записать всю новую информацию)

– тетрадь (куда записывать всю информацию, потому что тетрадь не разрядиться и вся инфа в ней)

– интернет (процентов 80 информации Вы найдете там на начальном этапе)

– деньги на проезд (если Вам его не оплачивают)

Объект—недвижимость, которую Вы сдаёте, продаёте или ищите (комната, квартира, дом, склад, земля)

Клиент (арендатор) – человек или организация, которая ищет объект недвижимости

Собственник (арендодатель) – человек или организация, который получает прибыль за счет сданной в аренду или проданной недвижимости

Агент, брокер, посредник – человек, который занимается работой с клиентами и собственниками непосредственным поиском новых объектов, сдачи, продажи, проведением показов, переговоров и подписанием документов.

Реклама-это размещении информации об объектах, чтобы клиенты Вам позвонили.

Это объявления о объектах в интернете на сайтах о недвижимости или соц. сетях.

Баннер-большой плакат, размещенный на объекте или в проходимом месте

Расклейка-объявления написанные от руки или распечатанные, расклеенные на домах (подъездах) и досках для объявлений

Нет рекламы – Вам никто не позвонит, Вы без работы. Если Вам позвонили —есть работа, а дальше по ситуации, те если Ваш объект не подходит, найдите другой! работайте!

Звонок—основной источник добычи информации, поэтому он должен быть коротким и по делу.

Если это первый звонок клиента, то Вы узнаете :

– имя?

– почту для фото и для инфы и дополнительный телефон, на случай отключения или человек пропадет по неизвестной причине.

– кто будет проживать

– что ищут?

– где ищут?

– когда может смотреть?

– когда въезжать?

– ваша комиссия – комиссию можно озвучивать и после показа, если клиент не спросит по телефону

– условия сделки, если Вы предлагаете варианты

Остальное нет смысла спрашивать, поскольку все может поменяться. Это первый этап знакомства с клиентом и начала работы.

В звонке важноспрашивать, а ни слушать!!!Те Вы узнаете нужную Вам информацию и идете работать, а ни слушаете истории жизни.

Если это звонок собственнику:

– имя?

– какой объект?

– сдача или аренда?

– цена?

– иные условия?

– когда можно смотреть?

– кто показывает?

– можно ли Вам ключи?

– комиссия или договор?

В работе очень важнаскорость, то первый обработает клиента, то подберет варианты и вывезет на показ, тот и подпишет договор, закроет сделку, собственнику тоже не важно, кто первый привел клиента, с тем он будет работать!