Мартин Эймор - Идея в тебе. Как ее найти, ухватить и изменить свою жизнь

Иногда органайзер не помогает вспомнить нужное, потому что в некоторых ситуациях важно не то, когда что-то происходит, а то, где вы находитесь. Допустим, вам нужно вспомнить про мешки для мусора, когда вы в магазине, или сказать что-то важное человеку, к которому зашли в гости, или купить растопку на заправке, – и органайзер вам не поможет, потому что напоминание здесь зависит не от времени, а от места.

Во время работы над этим элементом концепта важно помнить, что для любой идеи потребность – основа потенциала. Нужно задать главный вопрос: какую проблему потребителя призвана решить ваша идея? Почему ее необходимо реализовать? Без потребности, существование которой люди признбют и кивнут вам в ответ, маловероятно, что ваша идея будет оценена.

А теперь, рассмотрев концепт MemoryJogger, необходимо задуматься, достаточно ли распространена описанная в нем проблема? Возможно, органайзер и правда бесполезен, когда нужно вспомнить что-то, не связанное со временем, но так ли уж много неудобств это доставляет в повседневной жизни? Эта задумка будет полезна для героя нашей истории, который забыл купить мешки для мусора, но сколько людей в мире страдают от подобной забывчивости? Не факт, что много.

Если бы мы приняли окончательное решение заняться разработкой и внедрением MemoryJogger, то, прежде чем потратить время и силы, обязательно оценили бы количество тех, кто признает существование проблемы.

3. Принцип действия

Эта часть вашего концепта отвечает на вопрос, который задаст любой разумный покупатель: как это работает? Вы объясняете воображаемому покупателю, как ваша идея удовлетворит ту потребность, существование которой он признал.

MemoryJogger решит эту проблему. Это новое приложение для геолокационных напоминаний в вашем телефоне. Оно связывает сообщение с GPS-координатами, и вы получаете напоминание там, где это необходимо, – в магазине, в гостях или на заправке.

Просто «прикрепите» сообщение к метке на карте, и в следующий раз, когда вы там окажетесь, MemoryJogger выведет напоминание на экран.

Эта часть концепта в нескольких словах объясняет принцип действия идеи. Здесь мы не пускаемся в детальное описание продукта, а просто в первом приближении описываем конкретные действия пользователя. Мы задаем себе вопросы, которые задал бы потенциальный покупатель: «Как создать заметку? Что именно происходит при напоминании? Как это работает?»

На ранних стадиях разработки идеи MemoryJogger не важно, знаете ли вы технические детали, необходимые для отображения напоминания, какой код нужно написать или как прикрепить заметку к карте. Над этим можно подумать позже. Важно, что мы примерно описали, как все функционирует (подробности позже), и теперь нам нужно изложить это, чтобы работать с концептом дальше.

Цель данного этапа – обрисовать в общих чертах, как работает идея, и рассказать об этом потенциальному покупателю. В идеале подобное описание помогает ему понять, что произойдет, убедит его в полезности вашей идеи, в том, что она сможет удовлетворить ту потребность, существование которой он уже признал. И опять-таки мы сделали описание максимально кратким, оставив в нем лишь самое необходимое для того, чтобы процесс был реализован.

4. Преимущества, которые ваша идея обеспечивает потребителю

В чем преимущество вашей идеи? Как она облегчит пользователю жизнь? Что же такого особенного вы предлагаете, чтобы пользователь с удовольствием захотел это попробовать? Упомянуть о преимуществах будет полезно в любом разговоре. Если описание преимуществ занимает хотя бы 10 секунд, значит, у вашей идеи есть шанс. На этом этапе ваш концепт формируется окончательно – пользователь получает возможность помечтать о том, насколько легче ему станет жить.

MemoryJogger – напоминание именно там, где необходимо.

«Фруктовые понедельники» – полезная еда на вашем столе.

В начале концепта вы говорите о потребности. Преимущества, перечисленные в конце вашего концепта, подтверждают, что ваш продукт действительно удовлетворяет эту потребность. Они делают ваш концепт перспективным.

Преимущества – это что-то вроде слогана в рекламе. Преимущества продают вашу идею. Можно немного поразвлечься и сделать звучание более емким и энергичным:

MemoryJogger – напомнит там, где нужно.

«Фруктовые понедельники» – доставим пользу на ваш стол!

Поиграйте словами, чтобы концепт звучал еще энергичнее, но внимательно следите за ясностью изложения. Вы записываете концепт для того, чтобы привести в порядок мысли, значит, и сам концепт должен быть безупречно четким!