Лейл Лаундес: Как влюбить в себя любого – 2. Как завоевать сердце мужчины или женщины, которые прежде казались вам совершенно недоступными

Для меня любовь была прекрасной. Любовь была чистой. Она была источником самого глубокого удовольствия, известного человечеству, и не имела аналогов в человеческом опыте. Для меня любовь была сопереживанием, доверием, полной самоотдачей. Слова Роберта Бернса [1]отдавались в моем сердце с самого детства: “О, нежная любовь, отчасти ангел и наполовину птица / Спокойна. И все вокруг желанием томится…”. Слышать, как мой любовник уподобляет качества своей возлюбленной куриным окорочкам или соевым бобам на продуктовом рынке было выше моих сил. Я с возмущением вылетела из комнаты, а вскоре после этого и из наших отношений.

Теперь, спустя много лет, будучи старше и, мало кто станет спорить, мудрее, я начинаю сомневаться: “Не был ли он прав?” Не в манере поведения, конечно. Но по существу? Никто не удивится, если услышит: “В жизни каждый хочет совершить наилучшую сделку из всех возможных”. Никто не возмущается, когда узнает о законе спроса и предложения в экономике. Люди даже не вздрагивают, когда специалисты по искусству продаж поучают нас, что во всех человеческих взаимоотношениях главным вопросом остается ЧЗЕДМ – “Что Здесь Есть Для Меня?”

Почему же мы вздрагиваем, когда исследователи говорят нам, что те же законы природы применимы к любви?

Не так давно научное сообщество, не согласное с теориями любви, предложенными Зигмундом Фрейдом (сублимированная сексуальность) или Теодором Рейком (заполнение внутренней пустоты), вознамерилось, наконец, выяснить подлинную сущность любви. Проведя многочисленные исследования и лабораторные эксперименты, ученые добрались до глубочайших слоев человеческой души. Открыли ли они какие-нибудь уродливые явления? Столкнулись ли они лицом к лицу с чудовищем? Некоторые могут сказать: “Да”. Другие высмеют их и скажут: “Конечно, нет”.

Рассматриваете ли вы их находки как открытие ужасного снежного человека или как глас истины, но результат таков: исследования на самом деле подтвердили тезис, что все и каждый имеют поддающуюся количественному измерению стоимость на открытом рынке. Каждый хочет совершить наилучшую из возможных сделку в любви так же, как и в жизни. Исследователи назвали свое открытие “теорией справедливости” (или “теорией обмена”) любви. Это чем-то напоминает старый “принцип торговли лошадьми”.

“Теория обмена”в любви основывается на тех же общеизвестных деловых правилах товарообмена и рыночной стоимости. Все имеет ценность. Все имеет цену. Как и цена любого товара, цена человека может быть субъективной. Как правило, мир соглашается с тем, какая цена выгодная, а какая – нет.

В мире торговли лошадьми существуют “первоклассные чемпионы” и “старые клячи”. На лошадиных аукционах покупатели смотрят на качества, которые они описывают словами “резвый скакун”, “хороший норов”, “отсутствие слабых сторон” и даже “вспыльчивость”. Разве то же самое нельзя сказать и про людей?

Особенности лошадей влияют на продажную цену. Если вы меняете породистую лошадь на лошадь без родословной, последней надо бы иметь какие-нибудь другие незаурядные качества, чтобы товарообмен был честным.

Исследования показывают, что чем больше достоинств вы “кладете” на стол переговоров, тем больше будете преуспевать в любви. Чем больше уравновешены ваши активы с активами вашего избранника или избранницы, тем более вы склоняетесь к тому, чтобы влюбиться в этого человека. Теоретики “справедливости” говорят нам, что чем более “справедливыми” и “равными” с точки зрения обоюдных вкладов партнеров являются романтические отношения, тем больше вероятность, что они приведут к браку”. 3

Теперь вы можете спросить: “Значит ли это, что если я хочу получить очень состоятельного партнера, мне непременно нужно стать миллионером?” Или: “Если я хочу найти очень красивого спутника или спутницу, мне придется сделать пластическую операцию или удлинить ноги хирургическим путем, чтобы стать на 15 сантиметров выше?” Конечно, нет. Ученые утверждают, что вам вовсе не обязательно обладать такими же видами достоинств. Вы просто должны уравнять свои активы с активами вашего предполагаемого идеального партнера. Классический пример – потрясающе красивая женщина, идущая под руку со старым уродом. Что в первую очередь приходит вам в голову? Признайтесь – деньги ! Если внешность дамы тянет на пять баллов, а ее спутник неказист, скорее всего, на пять баллов тянет его благосостояние.