Лейл Лаундес: Как влюбить в себя любого – 2. Как завоевать сердце мужчины или женщины, которые прежде казались вам совершенно недоступными

Прием № 9

Смиритесь с тем, что любовь – жесткий бизнес

Верьте тем, кто говорит вам, что любовь – прекрасное, потрясающее, захватывающее чувство. Но не верьте тому, что она слепа. Выбор постоянного партнера – одно из тех важных жизненных решений, которые мы обдумываем и взвешиваем самым тщательным образом. Даже самые возвышенные и благородные люди смотрят на длительные любовные отношения как на коммерческую сделку. Обзаведение постоянным партнером – слишком важное “приобретение”, чтобы позволить себе согласиться на “кота в мешке”. Не будьте наивными. Осознайте, что любовь – серьезная коммерческая сделка.

Другой пример: молодой успешный финансист, красивый и талантливый, женится на вполне заурядной с виду женщине. Но если вы узнаете ее лучше, то откроете для себя ее высокие духовные качества. Еще один пример: настоятель местной церкви, человек высоких идеалов, берет в жены женщину, которой духовная жизнь безразлична. Скорее всего, – и это очень скоро становится очевидным, – у этой женщины есть другие “активы”, другие достоинства, например талант организатора и кипучая энергия, которые помогают им вместе управлять приходом. Исследователи говорят нам, что в самых счастливых и наиболее устойчивых отношениях партнеры вовсе не обязательно отличаются одинаковыми выдающимися качествами, но делают одинаково ценные вклады в отношения.

Все это похоже на процесс определения ценности предполагаемого приобретения. Даже самые милые и добродетельные люди вычисляют “сопоставимую стоимость” своего партнера. Они прикидывают, каковы будут “скрытые издержки” и “срок амортизации” их отношений. Они оценивают возможные “амортизационные издержки”. Грубо говоря, они подсознательно вычисляют, каким будет соотношение “затрат” и “прибыли” в их отношениях.

И, конечно, они непременно хотят избежать “разочарования после покупки”. Один из лучших способов убедить их в том, что они не будут разочарованы – оставаться с ними на одном уровне. Сходство внушает доверие всем, даже породистой Добыче.

Когда я спрашивала участников своих семинаров, какого именно друга или подругу они хотят иметь, то неизменно слышала какофонию одних и тех же ответов: “кого-нибудь поумнее”, “симпатичную”, “более чувственного”, “честного”, “просто хорошего человека”; люди неизменно хотят кого-нибудь “более состоятельного”, “талантливого”, “образованного” или “неординарного”. Но чаще всего я слышу слово “классный”.

После непродолжительного обсуждения участники всегда соглашаются, что слово “классный” означает все вышеперечисленное. Почему? Потому что многие из названных завидных достоинств часто встречаются вместе, “в комплекте”. “Классный” человек часто является умным, честным, образованным, богатым, талантливым и даже красивым.

Почему? Дело в том, что человек состоятельный, особенно выходец из богатой семьи, имеет больше возможностей познакомиться с “маленькими радостями жизни” и приобрести утонченный вкус. У таких людей есть время и деньги, чтобы развить свои таланты.

Честность как черта характера тоже часто отличает “людей высокого полета”: обычно у них нет никакой необходимости врать. Истинно интеллигентные люди хорошо знают, что дела в жизни идут намного лучше, если человек благороден и обладает хорошим вкусом. Кроме того, если вы богаты, то можете позволить себе лучшее образование.

А причем здесь красота и привлекательность? Если вы богаты, у вас есть возможность хорошо одеваться и ухаживать за собой, вы можете позволить себе оплатить услуги пластического хирурга и косметолога, чтобы убрать следы любых подлых шуток, которые сыграла с вами мать-Природа.

Конечно, из этого правила “множественности достоинств” есть немало исключений. Проходимец, скользкий тип, постоянно балансирующий на грани банкротства, может быть родовит, как староанглийская гарнитура. Утонченный интеллектуал, которого не стыдно представить английской королеве, может быть беден, как церковная мышь. Миллиардер может ковырять в носу на государственном приеме. Благородный и мудрый человек может быть таким же родовитым, как дворовый кот. И каждый из них может быть прекрасным, как древнегреческий бог или богиня, или отвратительным, как жаба. Но это, скорее, исключения. Достоинства и хорошие качества чаще идут бок о бок.