Ник Морган - Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей

Чем выше ваше положение, тем большее значение приобретают определенные саморазрушительные типы поведения и тем больше вероятности, что они обратятся против вас. Многие, увы, заводят интрижки на стороне для подпитки своего эго, чье эго нуждается в постоянной подпитке, однако когда вы метите на место президента, это попадает в газетные заголовки. Точно так же, чем значительнее масштаб ваших прибылей и убытков, тем больше внимания привлекает ваше не вполне идеальное поведение.

Какие возможности открываются, когда вы обнаруживаете, что ваша всесторонняя оценка выявила некоторые неприятные истины, слишком долго подавляемые вами? Вы можете попытаться изменить свое поведение; вы можете пройти терапию и надеяться, что это повлияет на ситуацию; или же вы можете отрицать, что какая-либо проблема вообще существует, и продолжать делать то же самое с теми же людьми, рассчитывая, что это приведет к другому результату.

Просто взять и изменить свое поведение трудно, и всегда есть вероятность возврата к старому. Терапия отнимает время, дорого стоит, а ее результаты неоднозначны. Отрицание же попросту не работает, разве что вам будет везти на протяжении оставшейся жизни.

Но есть и другой путь. Хорошая новость заключается в том, что вы можете взять в свои руки контроль над всеми вашими ментальными системами и научиться управлять собственным бессознательным, а также мозгом в животе и сознательным умом. Это отнимет какое-то время, однако в результате вы избавитесь от значительной части недоброкачественной информации, болтающейся в вашей голове и теле в настоящий момент, и превратитесь в сфокусированную на цели человеческую динамо-машину, способную на достижения. Спортсмены на протяжении многих лет использовали небольшую толику мощи своего бессознательного ума, тренируясь мысленно, воспроизводя свои забеги и игры в воображении. Результаты этой практики невероятны – начиная с золотых медалей, завоеванных советскими спортсменами во времена холодной войны, и продолжая такими же достижениями по всему миру в последующие годы [66] Tony Morris, Michael Spittle, and Anthony P. Watt, Imagery in Sport (Champaign, IL: Human Kinetics, 2005). .

Теперь настала пора и остальным из нас принять участие в программе, вычистить свои головы и начать жить в соответствии с нашим истинным потенциалом. Этот трехступенчатый процесс занимает около трех-четырех недель до появления первых результатов, если вы будете как следует подталкивать себя, или же до трех месяцев, если действовать медленнее. После этого все, что от вас потребуется, – это поддерживать существующее состояние.

Первый шаг – распознавание своих иррациональных страхов, верований и обычаев, которые встают на пути вашего функционирования в определенной области. Затем вы разрабатываете новые диалоги, которыми необходимо заменить прежние. И наконец, переходите к новому мышлению. Ниже в этой главе я опишу каждый из шагов более подробно.

Я знаю, о чем вы думаете. У большинства из нас имеется представление, что интуиция хороша для одних вещей и не столь хороша для других. Мы смотрим свысока и даже жалеем человека, который полагается исключительно на внутреннее чутье, скажем, когда делает крупные финансовые вложения или принимает важные решения. И тем не менее все мы слышали легендарные истории о том, как предчувствие возобладало и ответ оказался правильным. Как может помочь бессознательный ум, когда мы имеем дело с чем-то настолько глубоким, сложным и скрытым в туманах времени, как невротические страхи?

Здесь практически все, что мы узнали о бессознательном из народной мудрости, бесполезно, поскольку она не проникает в самую сердцевину проблемы (а именно не отвечает на вопрос, как начать посылать выигрышные сигналы вместо проигрышных, пользуясь только голосом и телом).

Попробуйте проделать следующий мысленный эксперимент. Представьте себя в своем лучшем костюме. Вообразите, что сидите в офисе, на часах полдевятого утра, и вы ожидаете начала величайшего дня в вашей карьере. Вам представился шанс изменить всю отрасль промышленности. У вас назначена встреча с группой директоров предприятий, с которыми вы будете обсуждать стандарты, принятые для продукции вашей сферы, стандарты, которые избавят потребителей от огромных неудобств и сэкономят компаниям невероятные суммы. Однако вы ожидаете встретить среди этих директоров сильное противодействие своим идеям, поскольку все они отчаянно стремятся вырваться вперед, с подозрением относятся друг к другу и не хотят сотрудничать. Насколько свободно вы будете себя чувствовать, входя в эту комнату, полную руководителей высшего звена, и беря в свои руки руководство встречей? Ощущаете ли вы себя комфортно, немного нервничаете, довольно сильно нервничаете, особенно вначале, или же пребываете в ужасе?