Ник Морган - Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей

Давайте начнем.

Шестой сигнал влияния. Какую роль играет ваше бессознательное – сдерживает вас или подталкивает вперед?

Вы уже начали процесс фокусирования и контролирования ваших эмоций перед важными разговорами, совещаниями, сделками, выступлениями. Вы научились использовать мощь вашего бессознательного ума, чтобы быстро и достоверно считывать других людей. Вы узнали, как можно раскрыть лидерский потенциал вашего голоса. Также вы уже понимаете так называемые сигналы искренности, направляющие наши социальные взаимоотношения, и умеете контролировать для достижения успеха.

Вы провели инвентаризацию вашего языка телодвижений, что подтолкнуло вас к первым открытиям относительно бессознательных эмоций, намерений и ощущений, скрывающихся за этим невербальным способом общения. В первую очередь это касается привычных для вашего тела поз и жестов, которые вырабатывались в течение долгого времени и представляют собой типичные для вас способы реагирования на окружающий мир. Они отражают то, что вы думаете и чувствуете о случающихся в вашей жизни хороших и плохих событиях, стрессах и радостях, возможностях и катастрофах.

Таким образом, они представляют собой палимпсест – наслаивающиеся записи всех ваших ответов, решений, страхов и радостей. В буквальном смысле ваша личная история записана в вашем теле и его физических реакциях на окружающий мир.

Какая поза характерна для вашего тела – непокорная или больше напоминающая жертву? Владеете ли вы окружающим пространством или стремитесь занять как можно меньше места? Являетесь ли вы лидером или второстепенным лицом? Можете ли вы без труда заставить свою команду делать то, что требуется, или же в основном заняты тем, что подсчитываете все ничтожные выигрыши и проигрыши на вашем пути подобно пауку, вплетающему воспоминания в свою паутину? Все это выражается в вашем теле, особенно с возрастом.

Этот образ, который вы являете миру, все больше становится вами, но вместе с тем, как легко себе представить, со временем он начинает ограничивать ваши возможности.

Потенциально это несет немалую угрозу. Размышляя над тем, что большинство ощущений, намерений, эмоций и желаний, определяющих типичные отклики вашего тела на окружающий мир, являются неосознанными и сформированы вашими бессознательными воспоминаниями, вы начинаете понимать, почему так важно разбираться в том, что происходит.

Для вас настало время познакомиться со своим чутьем – это шестой этап в процессе овладения бессознательными взаимосвязями с миром. Народная мудрость говорит нам, что внутреннему чутью необходимо доверять, а иногда следует быть умнее его; однако реальность гораздо более сложна и неожиданна.

Давайте вначале обсудим особенности человеческого организма. В нашей пищеварительной системе находится порядка 100 миллионов нейронов, фактически это небольшой мозг (размером приблизительно с кошачий). Это единственная часть нашего тела, не полностью управляемая большим мозгом, расположенным в голове, и способная на автономные действия. И это нам на руку, поскольку именно органы желудочно-кишечного тракта заботятся о чрезвычайно важной задаче по превращению пищи в энергию, благодаря которой наш организм способен функционировать. Кроме того, эта часть организма защищает наши тела от ядов и несвежей пищи. Вопрос в том, что еще она способна делать?

Исследователи пока только приблизились к разгадке этой тайны. Хериберт Вацке, автор книги «Мозг в вашем животе», говорит об этом втором мозге, что «там спит маленькая кошечка», поскольку он сравним по мощности с кошачьим [63] Heribert Watzke, The Brain in Your Gut, выступление на конференции TED, видеозапись сделана в июле 2010 года, выложена на сайт в октябре 2010 года, http://www.ted.com/talks/heribert_watzke_the_brain_in_your_gut.html. . Далее он замечает: «В нашем животе имеется самостоятельный мозг». Этот маленький, но полностью автономный мозг соединяется – и это очень важно-с эмоциональной, или лимбической, системой большого мозга. Его задачи включают в себя химическое и механическое распознавание пищи, контроль некоторых мышечных движений, таких как рвотный рефлекс, а также гормонов и энзимов, которые, собственно, и переваривают пищу. Этот небольшой мозг вырабатывает сигналы голода и насыщения, а головной мозг их с радостью игнорирует, когда вы берете добавку или лакомитесь мороженым, которое, как вы прекрасно знаете, на следующий день отложится на бедрах. Насколько сейчас известно западной науке, у этого маленького мозга свои цели (в формулировке Вацке – «пищеварение и защита тела»).