Ник Морган - Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей

– Пол Экман, величайший в мире специалист в области распознавания лжи, разработал систему расшифровки мимики, основанную на изучении микровыражений лиц, говорящих, лжет человек или нет.

– Недостаток этой системы состоит в том, что она требует специального обучения; и даже несмотря на это, результаты порой бывают неоднозначными.

– Поэтому я создал простую схему, позволяющую подключаться к могуществу своего бессознательного, чтобы расшифровывать намерения других людей относительно вас.

– Эта система имеет дело с четырьмя важнейшими сферами человеческих взаимоотношений, каковыми являются власть, дружба, союзничество и ложь.

– Существуют базовые, практически универсальные аспекты языка телодвижений, которые полезно знать, чтобы облегчить протекание всего процесса.

– После того как вы изучите основы, практикуйте этот метод, задавая самому себе ключевые вопросы и ожидая ответа, освободив свой ум.

– Со временем вы сможете стать настоящим мастером по считыванию других людей.

Как выясняется, доминирование одного человека или группы над другими людьми основано на чем-то гораздо более загадочном, нежели те очевидные явления, которые можно себе вообразить, такие как физическая сила или размер военного арсенала. Оказывается, люди издают низкочастотные звуки, соответствующие аналогичным сигналам лидера. Как правило, мы не задумываемся о том, что происходит. В этой главе будут рассмотрены загадки социального доминирования и звука. Я поделюсь с вами открытиями Стэнфорда Грегори и Тимоти Галлахера, в чьих новаторских исследованиях на президентских выборах впервые обнаружилась важность этих инфразвуковых сигналов. Вы узнаете, как использовать свой голос, чтобы добиться контроля во время выступления, деловой встречи или в сложной ситуации.

Первый сигнал влияния предлагал вам провести инвентаризацию вашего личного языка телодвижений. Второй сигнал показал, как начать контролировать собственный язык тела посредством контроля над своими эмоциями, когда это для вас важно. Третий научил использовать ваш бессознательный опыт для расшифровки намерений и эмоций окружающих людей.

Четвертый сигнал позволит добиться контроля над другими при помощи голоса.

Фрэнк Херберт в своем классическом научно-фантастическом романе «Дюна» изображает могущественную семью, способную транслировать свое намерение через тайные жесты и управлять менее сильными личностями, используя Голос – особый таинственный способ говорить, подчиняющий окружающих воле говорящего [48] Frank Herbert, Dune (New York: Ace Books, 2005). .

И вот неожиданная истина: вы действительно способны проделывать нечто подобное с собственным голосом в реальной жизни. Если вам удастся найти и высвободить в себе командный голос, вы сможете невероятно улучшить свои лидерские качества. Коротко говоря, благодаря управлению голосом вы можете начать управлять другими.

Четвертый сигнал влияния. Обладаете ли вы командным голосом?

Ученым давно известно, что при разговоре мы издаем низкочастотные звуки, которых сами не замечаем на сознательном уровне. Если мы сфокусируем на них внимание, их можно услышать, но очень смутно, скорее как некий гул, но большинство людей отгораживаются от этого звука, изначально воспринимая его как бессмысленный. Ученые предполагали, что эти шумы являются не имеющими собственного смысла побочными продуктами работы наших голосовых связок в ситуациях, когда мы общаемся друг с другом, и при наличии других раздражающих факторов [49] Colin H. Hansen, ed., The Effects of Low-Frequency Noise and Vibration on People (Brentwood, UK: Multi-Science Publishing Co., 2007). .

Но они ошибались. Эти звуки не просто имеют смысл – они определяют, кто главный в данной ситуации.

Хорошая новость в том, что мы можем научиться увеличивать производительность этих тайных агентов влияния на окружающих, обеспечивая себе главенствующую позицию в любой группе людей, которых мы хотим контролировать. Можно добиться власти над другими, научившись использовать свой голос так, чтобы воздействовать на них на бессознательном уровне.

Как же происходит этот бессознательный диалог, который управляет вашей жизнью и о котором вы до этого момента не имели представления?