Стив Макдермотт - Как стать законченным неудачником в жизни, в работе и во всем остальном. 44 1/2 шага к стойкой неполноценности

Хорошая новость: страх перед отказом настолько велик, что большинство из нас не предпринимают даже одной попытки (заметьте, что эти цифры в равной мере относятся и к вашим крайне неудачным свиданиям с особами противоположного пола, и к деловым встречам).

Поэтому, будучи, насколько мне известно, искренними приверженцами неудачи, склонными бросить любое дело, даже не начав его, вы не должны дать себе труд поднять телефонную трубку. Но если вы однажды случайно наберетесь храбрости, сделаете робкую попытку и услышите роковое «нет», то на этом можно с чистой совестью поставить точку. Теперь вы можете с полным основанием сказать себе, что сделали все возможное. Просто постарайтесь, чтобы ваш шеф или кто бы то ни было еще не узнали, что, согласно все тем же исследованиям в области продаж, только 8 % торговых агентов продвигаются дальше первых пяти «нет», тогда как на их долю приходится 73 % сделок. Что, естественно, выводит их на ведущие роли в своих фирмах и обеспечивает соответствующее заслугам вознаграждение. Эти агенты, безусловно, убеждены в том, что если не спрашивать, то ответ всегда будет отрицательным. Доктор Джойс Бразерс [146] Джойс Бразерс (Joyce Brothers, р. 1928) – американский психолог и ведущая газетной рубрики полезных советов. Известна также как киноактриса. На русском языке выходила ее книга «Что каждая женщина должна знать о мужчинах» (М.: Автор, 1994). – Примеч. переводчика. говорит: «Исследования показывают: общим для всех успешных людей качеством является настойчивость. Они готовы потратить больше времени на выполнение задания и проявить упорство в затруднительных обстоятельствах. Существует прямая зависимость между способностью человека выполнить любое задание и временем, которое он готов на это затратить».

Знаете, о чем я подумал? Ну так вот, я подумал, что все они – мазохисты, и самое лучшее, что мы можем сделать для защиты своей чувствительной натуры, – стать реалистами (это значительно более приятное слово, чем «трус»). То есть, если вы в состоянии сказать себе: «Опа, я только что услышал четвертое „нет“. Еще одна попытка, и сделка у меня в кармане», – то это не слишком-то воодушевляет, не так ли?

Не проявляйте непреклонности в своих стремлениях. Пусть, глядя на то, как вы дышите, стоите, двигаетесь и разговариваете, никто не сможет сказать, что вы целеустремленный человек. Не пытайтесь без конца пробовать одно и то же. Не принимайте за окончательный ответ даже «да». Не считайтесь с наблюдением Уильяма Джеймса (см. сноску 68): «Многие люди останавливаются, так и не дождавшись, когда придет второе дыхание. Отдайте все силы реализации своей мечты, и вы удивитесь, сколько энергии у вас появится».

Мы должны полностью отдавать себе отчет в том, что не счастье делает нас благодарными, а скорее благодарность делает нас счастливыми.

Опросы показывают, что одно из самых тяжелых и неприятных мероприятий в этой проклятой жизни – смена места жительства. Мы испытываем такое нестерпимое желание купить новый дом, мы так боимся, что в любой момент сделка может сорваться, что расходуем всю свою энергию на сожаления о том, что можем потерять, вместо того чтобы помнить о том, что у нас уже есть. В процессе построения модели неудачника мы начинаем понимать, что люди очень редко испытывают благодарность за то, что уже имеют, а вместо этого без конца стенают о том, чего у них нет. Это как в одном из комиксов «Арахис» [148] «Арахис» («Peanuts») – ежедневные комиксы в американских газетах, выходившие с 1950 по 2000 год. – Примеч. переводчика. мальчик по имени Чарли Браун играет с половинкой от сломанного йо-йо. [149] Йо-йо – старинная детская игрушка, состоящая из двух катушек, соединенных осью, к которой прикреплена намотанная веревка. – Примеч. переводчика. Мы видим, как он балдеет, обучая свою собаку Снупи команде «апорт». Потом появляется Люси, подружка Чарли Брауна. «Ну ты, придурок, – говорит она. – Кто ж играет с половинкой йо-йо!» Чарли Браун выбрасывает сломанную игрушку. «Извини, – отвечает он. – Я не знал, что нельзя играть половинкой йо-йо».