Стив Макдермотт - Как стать законченным неудачником в жизни, в работе и во всем остальном. 44 1/2 шага к стойкой неполноценности

Я ПРЕДСТАВИЛ СЕБЕ, как вхожу в тело Кэрол (мысль, не лишенная приятности).

Джонатан Элвидж, основатель магазина необычных безделушек, сказал мне, что считает наивность большим достоинством, когда речь идет о жизни, работе и бизнесе. В его семье никто не занимался розничной торговлей, поэтому у него не было предвзятых мнений о том, как надо открывать первый магазин. И когда он слышал, что то-то и то-то не может быть сделано, он просто думал: «А почему бы и нет?» – и все-таки делал все эти вещи.

Нечто в этом роде произошло и со мной. Кто-то однажды сказал, что мне никогда не удастся сделать проведение больших семинаров прибыльным бизнесом. «Уж я-то знаю, – говорил этот человек, – потому что работаю на одного из наиболее известных в мире провайдеров семинаров. Со всеми этими огромными затратами на маркетинг и на аренду больших помещений мы никогда не можем получить прибыль, если в задней части зала не торговать кассетами, книгами и т. д. Это единственное, ради чего мы, собственно, и проводим большие семинары». Хорошо, что он сказал мне это именно тогда, а не малость пораньше, потому что к тому времени мы уже проводили широкомасштабные и высокодоходные семинары на протяжении четырех лет. При этом мы ничем не торговали в задней части зала. Если бы я знал то, что знал этот человек, прежде чем решил провести свой первый семинар, я вообще сомневаюсь, что когда-либо осмелился бы пойти на такой риск. Мы просто имели бы представление о том, что проведение крупных семинаров не предполагает получения прибыли.

И, наконец, как насчет истории об одном автомобильном дилере, продававшем «форды». Похоже, что в былые дни, когда Форд продавал только серийную модель «Ts» с открытым верхом, дилеры по всей Америке получали распоряжение закрывать магазины на зиму. Форд вполне резонно полагал, что в это суровое время года просто невозможно торговать автомобилями с открытым верхом. Однажды в период зимнего простоя Генри Форд решил лично навестить своих самых успешных дилеров, чтобы выяснить, чем им можно помочь перед началом летнего сезона. Прибыв во время сильной снежной бури в один из самых успешных магазинов, где продавалось почти в два раза больше машин, чем в других, Форд с удивлением обнаружил, что магазин работает. Он немедленно потребовал к себе менеджера и спросил его, о чем тот думал, когда решил торговать автомобилями в середине зимы. Менеджер ответил: «Извините, мистер Форд, но никто никогда не говорил, что мы должны закрываться».

Не ищите людей, лучше других владеющих своим делом и работающих на таком уровне, который вам пока не по плечу, но которого вам хотелось бы достичь. Не обращайтесь к ним с вопросом: «Можно спросить у вас совета?» Вы же понимаете, что скорее всего этот человек едва ли окажется вашим знакомым, потому что, если он действительно такой выдающийся, он наверняка не принадлежит к вашему нынешнему кругу. (Помните, вы становитесь тем, с кем проводите большую часть времени, а ваши приятели вряд ли способны сообщить вам что-то такое, чего вы не знаете сами.) Если вы спросите совета у незнакомого человека, есть большая вероятность, что он ответит на ваш вопрос, потому что мы любим, когда у нас что-то спрашивают. «Могу я попросить вашего совета?» – «Нет, отвали». Я много лет задавал разным людям такой вопрос и ни разу не получил такого ответа. А если вы по-настоящему хотите делать то, чего я вам предписывал не делать, то не завершайте свою просьбу словами: «…и можно я буду записывать?»

Если вы никогда не делали чего-то раньше, не ведите себя так, как будто вам уже доводилось это делать. Не воображайте снова и снова, что вы – это не вы, а какой-то другой человек, ведь ненароком может случиться, что вы все сделаете так же хорошо, как и он. Или, как сказал Милтон Эриксон: [132] Милтон Эриксон (Milton Erickson, 1901–1980) – знаменитый американский психиатр и один из крупнейших в мире психотерапевтов-практиков. Его книги, такие как «Мой голос останется с вами» (СПб.: Петербург-XXI век, 1995), «Гипнотические реальности: Наведение клинического гипноза и формы косвенного внушения» (М.: Класс, 2000), «Стратегия психотерапии» (СПб.: Издательский Дом «Ювента», М.: КСП+, 2000) и многие другие, неоднократно издавались на русском языке. – Примеч. переводчика. «Представьте, что можете что-то делать, а затем овладейте этим навыком». Тогда как большинство людей поступает совершенно противоположным образом. И, пожалуйста, не будьте такими наивными. Если вы не знаете, что какое-то дело невозможно сделать, вы сдуру можете попытаться и, очень вероятно, у вас даже получится. Не исключено даже, что вы будете делать его лучше своих конкурентов, – по той простой причине, что вам неизвестно, как это делают они.