Джонатан Гэбэй: Измени себя сам. Как найти свой уникальный путь к успеху и счастью

Поделитесь своими мыслями относительно новых продуктов в вашей отрасли с бывшими коллегами и постарайтесь убедить их в своей правоте. Главное – добиться того, чтобы ваше имя – не без оснований – продолжало циркулировать в вашем профессиональном окружении. Когда придет время и понадобится надежный человек для выполнения ответственного задания, вы будете первым, кому позвонят.

Если вы поддерживаете контакты с ключевыми игроками отрасли, вы вхожи в более широкий круг людей, принадлежащих к благотворительным, торговым и культурным организациям. Опять же, если ваше имя «на слуху», ваш авторитет будет укрепляться. Кто знает, возможно, вас даже пригласят выступить на важном мероприятии в роли основного докладчика. Это позволит завести знакомства среди еще более влиятельных людей, которые в свою очередь будут высоко отзываться о вас в разговорах с другими… Так разрастается сфера вашего влияния.

Чем больше вас знают, тем шире сфера вашего влияния на нужных людей

Как и при работе с другими техниками самообновления, для того чтобы стать известным, не обязательно представлять крупный холдинг. Достаточно получить возможность выступать по местному радио в качестве «эксперта по…».

• Может быть, вы сможете выступить перед членами торговой палаты, предложив консультационные услуги тем предприятиям, которые заинтересованы в освоении такого опыта.

• Может быть, вам удастся провести семинар или презентацию для представителей местного бизнеса во время перерыва на ланч.

• Может быть, на начальном этапе вам стоит предложить бесплатные консультационные услуги, имея в виду будущие дивиденды.

• Может быть, вам удастся получить доступ к известному человеку, о котором шумит пресса, объяснив, что вы способны содействовать дальнейшему росту его популярности, или предложив взглянуть на его дела с другой точки зрения. (Просто свяжитесь с журналистом – автором статьи об этом человеке или с людьми, которые занимаются его раскруткой. Или напишите письмо, а еще лучше – позвоните напрямую, ведь по пути самообновления приходится шагать, не опасаясь краха, там, где другой умрет от страха.)

• Может быть, вам стоит стать членом тех основных сетевых клубов, которые еще соответствуют требованиям сегодняшнего дня.

У вас столько же возможностей, сколько имен в местном телефонном справочнике. Не счесть тех, кто хотел бы увидеть свое имя в газете, или тех, кто хочет обновить себя или свой бизнес и по достоинству оценит ваши способности помочь им преуспеть в этом.

Главное – это внедрить вашу обновленную идею и ваш энтузиазм в умы и сердца нужных людей. Выше я уже упоминал о своей книге «Teach Yourself Copywriting» («Как научиться сочинять рекламные тексты»), изданной в «Hodder Headline». Я был полон решимости добиться того, чтобы она разошлась по всему рекламному сообществу en bloc, но не знал, с чего начать.

По ходу работы над книгой я регулярно посещал собрания в различных рекламных агентствах. При этом я не мог не заметить, что у директоров компаний была полка, на которой стояло несколько книг по рекламе. Забавно, но чем престижнее и круче выглядели обложки книг, тем более сильное впечатление производила эта полка.

Сделав из этого вывод, я договорился со своим издателем и купил у него по себестоимости тысячу экземпляров своей книги. Потом я попросил дизайнера изготовить для них новый переплет и вложил каждую книгу в сделанный на заказ подарочный футляр, который можно было отправлять почтой.

После этого оставалось просто выбрать тысячу «влиятельных лиц» и выслать им эти книги, которые медленно, но верно осели на их книжных полках. И когда кто-нибудь обращался к «влиятельному лицу» с просьбой посоветовать хорошую книгу по рекламным текстам или предложить независимое мнение по этому вопросу, в большинстве случаев выбор падал на мой труд. Сегодня эта книга рекомендована в качестве учебного пособия студентам крупнейшего в мире института маркетинга, желающим научиться сочинять рекламные тексты. Она и по сей день остается бестселлером.

Похожая история произошла со стикерами, выпускаемыми компанией 3M, которые сегодня чрезвычайно популярны. Когда они появились на рынке, их никто не покупал.

Сначала никто не мог понять, что делать с листком бумаги с клейкой полоской на обороте