Джей Папазан - Хочу… совершить прорыв! Удивительно простой закон феноменального успеха

Рис. 17.Двухходовка для получения выдающихся результатов.

Фокусирующий Вопрос поможет сформулировать Великий Вопрос. Великие Вопросы, как и великие цели, масштабны и точны. Они подталкивают, напрягают и направляют к большим и точным ответам. А поскольку они устроены так, чтобы быть измеримыми, не остается пространства для сомнений в характере результатов.

Рассмотрим матрицу «Большого Вопроса», чтобы убедиться в силе Фокусирующего Вопроса.

Чтобы разобрать каждый из четырех квадрантов, возьмем пример с увеличением продаж и поместим в квадрант «большой и точный» вопрос «Что я могу сделать, чтобы удвоить продажи за 6 месяцев?» (см. рис. 18).

Рис. 18.Четыре варианта составления Великого Вопроса.

Теперь рассмотрим плюсы и минусы каждого из квадрантов, заканчивая искомым – «большим и точным».

Квадрант 4. Небольшой и точный:«Что я могу сделать, чтобы увеличить продажи этого года на 5 %?» Это точное указание направления, но вопрос не содержит сложной задачи. 5 %-ного роста можно достичь просто благодаря удачной рыночной конъюнктуре, не прилагая к этому особых усилий.

В лучшем случае это органический прирост, а не судьбоносный рывок вперед. Небольшие цели не требуют выдающихся действий, следовательно, редко ведут к выдающимся результатам.

Квадрант 3. Небольшой и общий:«Что я могу сделать, чтобы увеличить продажи?» Это вообще не вопрос о достижениях. Это общий вопрос на смекалку. Он хорош, чтобы перечислить все варианты, но нужно сократить их число и придать фокус. Насколько вырастут продажи? За какой срок? Увы, люди обычно задают себе именно такие вопросы, а потом удивляются, почему ответы не способствуют выдающимся результатам.

Квадрант 2. Большой и общий:«Что я могу сделать, чтобы удвоить продажи?» Это большой, но не точный вопрос. Он представляет собой хорошую стартовую точку, но отсутствие точности оставляет больше вопросов, чем предоставляет возможностей для ответа. Удвоить продажи в течение 20 лет совсем не то же самое, что сделать это за год или менее. Остается слишком много вариантов, и без необходимых уточнений непонятно, с чего начать.

Квадрант 1. Большой и точный:«Что я могу сделать, чтобы удвоить продажи за 6 месяцев?» Здесь присутствуют все элементы Большого Вопроса. Это большая и детализированная задача. Продажи предстоит удвоить, и этого непросто достичь. Проблема еще и в том, что на это есть всего 6 месяцев. Вам нужен большой ответ. Придется напряженно обдумать возможности и выйти за рамки стандартных решений.

Улавливаете разницу? Задаваясь Великим Вопросом, вы на самом деле преследуете великую цель. А в таких случаях вы всегда увидите перед собой ту же картину – Большое и Точное. Большой и точный вопрос ведет к большому и точному ответу, абсолютно необходимому для достижения большой цели.

Итак, если «Что я могу сделать, чтобы удвоить продажи за 6 месяцев?» – Великий Вопрос, каким образом сделать его силу еще больше? Превратите его в Фокусирующий Вопрос: «Какую ОДНУ вещь я могу сделать для удвоения продаж за 6 месяцев, чтобы в результате все остальное стало проще или вообще не нужно?» Превращение в Фокусирующий Вопрос прямо направит к успеху, заставив определить важнейшее и начать именно с него. Почему?

Потому что с этого и начинается большой успех.

Вызов Великого Вопроса состоит в том, что с его постановкой возникает необходимость найти Великий Ответ.

Ответы делятся на три категории: выполнимые, трудновыполнимые и возможные. Самый простой ответ вытекает из знаний, навыков и опыта, которыми вы уже обладаете. В случае таких решений вы уже знаете, что и как делать, и для этого вам не нужно менять слишком многое. Считайте это «выполнимым» и с большой вероятностью достижимым результатом.

Рис. 20.Навык успеха открывает возможности.

На более высоком уровне – «трудновыполнимое» решение. Хотя оно находится в пределах ваших возможностей, это самые отдаленные пределы. Скорее всего, вам придется совершить определенные изыскания и изучить, как приходили к подобным ответам другие. Это будет трудно и потребует предельного напряжения. Считайте это потенциально достижимым и вероятным с учетом ваших возможностей.